Le migliori idee per i saldi estivi danno alle persone un motivo per tornare e comprare senza tagliare tutti i prezzi della stessa percentuale. Invece di un -20% su tutto, lascia che i clienti giochino per il loro sconto: una ruota con pochi premi grandi e tanti piccoli, un gratta e vinci nella newsletter dei saldi, o l'accesso anticipato per chi si iscrive per primo. Decidi tu quanti codici di ogni valore distribuire, e raccogli indirizzi email e consensi mentre smaltisci il magazzino.
Promozioni di primavera, saldi di metà stagione e saldi di fine stagione hanno lo stesso problema: tutti gridano "saldi" nello stesso momento, i clienti imparano ad aspettare il ribasso e uno sconto uguale per tutti regala margine su ordini che avresti ricevuto comunque. Un gioco non elimina lo sconto. Cambia il modo in cui lo distribuisci: in quantità stabilite, a persone che ti danno qualcosa in cambio. Qui trovi un piano di lavoro, 10 idee con formato e canale, quanto costa davvero uno sconto e cosa misurare.
Alternative agli sconti: perché un -20% su tutto costa più di quanto sembri
Uno sconto su tutto il sito è facile. I problemi arrivano dopo:
- Lo ottiene ogni ordine. I clienti fedeli che avrebbero pagato il prezzo pieno ricevono lo stesso taglio dei nuovi.
- Insegna alle persone ad aspettare. Se i saldi arrivano sempre a inizio luglio, alcuni clienti smettono di comprare a giugno.
- Non fa crescere la lista. Un banner "-20% su tutto" non ti dà nessun indirizzo email, nessun consenso e nessun dato.
Un gioco ti permette di mescolare i premi: pochi giocatori vincono qualcosa di grosso, la maggior parte riceve un codice modesto o la spedizione gratuita, e tutti si iscrivono per giocare. Inserisci i tuoi numeri nel calcolatore sconto o premio. Mostra il margine che uno sconto regala e gli ordini in più che servono per andare in pareggio, accanto al costo di una campagna con premi.
Ecco un esempio semplice e inventato per mostrare la logica:
| -20% su tutto | Gioco con premi misti | |
|---|---|---|
| 1.000 ordini da 50 € | 10.000 € di sconti | Dipende dal mix di premi |
| Mix di premi | Tutti ricevono il 20% | 10 × 50%, 200 × 15%, il resto spedizione gratuita |
| Chi riceve lo sconto | Tutti quelli che comprano | Solo chi gioca e si iscrive |
| Nuove iscrizioni email | Nessuna | Ogni giocatore |
Un gioco non è sempre più economico. Ma decidi tu la distribuzione, e ricevi qualcosa in cambio. Il calcolatore delle probabilità di vincita ti aiuta con quantità e probabilità, e le nostre idee di lead magnet vanno oltre il classico codice.
Quando pianificare promozioni di primavera, metà stagione e saldi di fine stagione
Le stagioni delle promozioni cambiano per settore e paese, ma molti retailer lavorano attorno a pochi momenti: una promozione o un grande cambio di stagione in primavera, una promozione di metà stagione a fine primavera o inizio estate, i saldi estivi veri e propri e una vendita di fine stagione per svuotare il magazzino prima dell'autunno. In Italia le date dei saldi estivi le stabiliscono le Regioni: controlla il calendario della tua Regione prima di fissare il tuo piano, anche se vendi solo online. Nei paesi nordici il Midsommar è un aggancio naturale: nel 2027 la vigilia di Midsommar in Svezia cade venerdì 25 giugno, e il Sankthans danese mercoledì 23 giugno. Controlla i tuoi mercati nel nostro calendario marketing gratuito.
Un piano di lavoro per i saldi estivi:
| Quando | Cosa fare |
|---|---|
| 8 settimane prima | Scegli l'obiettivo: smaltire il magazzino, far crescere la lista o riconquistare clienti inattivi. Decidi quali prodotti andranno in saldo. |
| 6 settimane prima | Scegli il formato e il mix di premi. Fai i conti nel calcolatore sconto o premio. |
| 4 settimane prima | Crea il gioco, carica i codici sconto, scrivi i testi di consenso, configura il flusso email. |
| 3 settimane prima | Apri la preregistrazione per l'accesso anticipato. Avvia un conto alla rovescia sul sito e sui social. |
| Settimana dei saldi | Invia il gioco in newsletter e via SMS, attiva il pop-up di gioco, usa i QR code in negozio. |
| Ultimi giorni | Invia un'email "ultima occasione" ai giocatori che hanno vinto un codice ma non l'hanno ancora usato. |
| 1–2 settimane dopo | Confronta utilizzo dei codici, nuove iscrizioni e margine con i saldi dell'anno scorso. |
10 idee con i giochi per i saldi estivi e di fine stagione
1. Una ruota con fasce di sconto
Metti sulla ruota il 10%, il 15%, il 25% e la spedizione gratuita, più uno o due premi grandi, ognuno con una quantità stabilita. Le persone si iscrivono, girano la ruota e ricevono un codice unico. Lampeguru ha usato una ruota della fortuna per il Black Friday, non per l'estate, e ha raggiunto un tasso di conversione del 56% e 4.582 lead.
Formato: Ruota della fortuna · Canale: pop-up, newsletter.
2. Accesso anticipato per chi si iscrive
Lascia che le persone si registrino prima dell'inizio dei saldi ed entrino 24 ore prima. I clienti più interessati scelgono per primi, e la lista cresce prima ancora del via.
Formato: Preregistrazione · Canale: social, banner sul sito, clienti esistenti via email.
3. Calendario con conto alla rovescia ai saldi
Apri una casella al giorno prima dei saldi, ognuna con un piccolo premio o un'anteprima. Le persone tornano ogni giorno e il lancio diventa un evento.
Formato: Calendario di campagna · Canale: newsletter, social.
4. Gratta e vinci nell'email di lancio dei saldi
Invece di "Sono iniziati i nostri saldi estivi", invia un gratta e vinci. Tutti vincono qualcosa, pochi vincono qualcosa di grosso. Dà un motivo per cliccare quando tutte le caselle di posta sono piene di email sui saldi.
Formato: Gratta e vinci · Canale: newsletter, SMS.
5. Mystery box per le rimanenze
Raggruppa articoli di fine stagione in mystery box e regalali come premi, oppure proponi uno sconto misterioso. Smaltisci il magazzino senza ribassare pubblicamente i singoli articoli.
Formato: Mystery box · Canale: sito web, social.
6. "Decidi tu cosa va in sconto"
Mostra due prodotti e lascia votare le persone. Il vincitore va in sconto la settimana dopo, e chi ha votato lo sa per primo. Così scopri cosa vogliono le persone.
Formato: Product battle o gioco di votazione · Canale: newsletter, Instagram.
7. Un product finder che porta agli articoli in saldo
Qualche domanda su esigenze e gusti, poi un consiglio tra gli articoli in saldo. Aiuta quando i saldi contano centinaia di prodotti. EYDA ha usato un quiz vero o falso per la collezione estiva e ha raccolto 12.000 lead riducendo il costo per lead del 35%.
Formato: Product finder · Canale: sito web, social a pagamento.
8. Gioco in exit intent per chi guarda i saldi
Mostra a chi naviga tra i saldi e se ne va senza comprare un gioco breve, con un codice modesto e una data di scadenza. Scopri di più sui pop-up in exit intent e usa il calcolatore dei tempi dei pop-up per impostare il trigger.
Formato: Pop-up di gioco · Canale: sito web.
9. Quiz di primavera per la promozione di primavera
Un breve quiz su pulizie di primavera, giardinaggio, corsa o qualunque tema adatto alla tua gamma, con un'estrazione tra tutti i partecipanti. Attira clienti coinvolti, non solo cacciatori di affari.
Formato: Quiz · Canale: newsletter, social.
10. Gratta e vinci con QR code in negozio
Metti un QR code alla cassa e sui cartelli dei saldi. I clienti scansionano, giocano e ricevono un codice per la prossima visita o per lo shop online.
Formato: Gratta e vinci con un QR code · Canale: in negozio.
Premi che funzionano durante i saldi
- Fasce di sconto in quantità stabilite. Carica codici unici per ogni fascia. Il nostro generatore di codici sconto può crearli.
- Spedizione gratuita. Costa poco a te ed è apprezzata dai clienti.
- Gift card. Facili da regalare per qualsiasi importo, e spese nel tuo negozio.
- Un prodotto della nuova collezione. Attira persone a cui interessa più del prezzo.
- Accesso anticipato. Non costa nulla e premia i clienti più interessati.
- Codici di consolazione più un'estrazione. Dai un piccolo codice a chi non vince il premio principale e inseriscilo in un'estrazione. Il gratta e vinci di BonBon-Land ha coinvolto 13.746 partecipanti in un mese e ha trasformato i codici promo di consolazione in biglietti venduti. Confronta le due meccaniche in vincita immediata o estrazione a premi.
Imposti quantità e probabilità di ogni premio in premi e vincitori.
Iscrizioni e consenso
Chiedi un indirizzo email e una casella chiara per il consenso al marketing, e tieni il modulo breve. Porta i nuovi giocatori direttamente in un flusso di benvenuto che ricordi loro il codice. Il nostro generatore di testi di consenso ti aiuta a scrivere il testo della casella.
Durante i saldi arrivano i cacciatori di premi. Scratcher consente una partecipazione per indirizzo email o numero di telefono, blocca gli indirizzi email usa e getta e può chiedere un codice di verifica prima di giocare.
Regole sui prezzi da controllare prima dei saldi
Se annunci una riduzione di prezzo nell'UE, devi indicare il prezzo più basso applicato nei 30 giorni precedenti la riduzione. In Germania è il § 11 del regolamento sull'indicazione dei prezzi (PAngV). In Danimarca è il § 9 a del decreto sull'indicazione dei prezzi, che Dansk Industri spiega, e riguarda anche formule come "prezzo del mese". Il Regno Unito ha regole proprie sui prezzi "prima/dopo"; verifica le indicazioni della CMA con il tuo legale. Per l'Italia, dove i saldi hanno anche una disciplina regionale, verifica le regole con il tuo legale.
I codici sconto vinti in un gioco sono un meccanismo diverso da un taglio di prezzo pubblico, ma devono comunque essere trasparenti: indica le condizioni, la data di scadenza e a cosa si applica il codice. Chiedi al tuo legale come si applicano le regole alla tua campagna. Se la partecipazione dipende da un acquisto, controlla prima le regole locali: in Italia i concorsi a premi hanno una disciplina propria. La nostra guida ai concorsi online in Danimarca e nell'UE spiega le basi.
Questo articolo è un'informazione generale, non una consulenza legale.
Cosa misurare
- Iscrizioni e tasso di consenso: quanti giocatori ti hanno dato email e consenso al marketing.
- Utilizzo dei codici: quanti codici vinti sono stati usati e su quale valore d'ordine.
- Margine per ordine: confrontalo con i saldi dell'anno scorso con sconto uguale per tutti.
- Acquirenti nuovi o di ritorno: il gioco ha raggiunto persone nuove o solo i clienti abituali?
- Costo per lead: premi e media diviso nuove iscrizioni. Il calcolatore del ROI della campagna fa i conti per te.
Per tenere gli acquirenti stagionali dopo i saldi, prendi spunto dal marketing del Q5. Altra ispirazione per l'estate: le tendenze del marketing gamificato di questa estate.
FAQ
Qual è una buona alternativa a uno sconto su tutto il sito?
Lascia che le persone giochino per il loro sconto. Con pochi premi grandi e tanti piccoli, meno persone ricevono il taglio più alto, e tutti quelli che giocano si iscrivono. Spedizione gratuita, gift card e accesso anticipato sono altre alternative agli sconti.
Quando iniziare a pianificare i saldi estivi?
Circa otto settimane prima, così hai il tempo di scegliere prodotti e premi, creare il gioco e aprire la preregistrazione tre settimane prima.
Cos'è una promozione di metà stagione?
Una vendita a metà stagione, spesso a fine primavera o inizio estate, che smaltisce i prodotti meno venduti prima dei saldi di fine stagione. In Italia verifica anche se la tua Regione pone limiti alle vendite promozionali nei giorni prima dei saldi.
I codici sconto del gioco riducono il margine?
Sì, ma decidi tu quanto. Stabilisci il numero di codici per ogni fascia, quindi conosci il costo massimo prima del lancio. Confrontalo con uno sconto uguale per tutti nel calcolatore sconto o premio.
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