La lead generation tradizionale, fatta di semplici moduli di iscrizione e sondaggi, non sempre cattura l'attenzione delle persone. Ma se iscriversi fosse qualcosa che le persone apprezzano davvero?
Offri una ricompensa in cambio di nome ed email, oppure un codice sconto in cambio di un numero di telefono e qualche informazione, e ottieni una campagna di lead generation che unisce contenuti coinvolgenti e il potere della reciprocità . I visitatori passivi diventano lead attivi e qualificati. Ci guadagna il tuo brand e ci guadagna il tuo pubblico.
Per convertire bene, la tua campagna deve dare più di quanto chiede. Pertinenza, intrattenimento e valore sono fondamentali. Se fatta bene, raccoglie informazioni utili sui clienti e lascia alle persone una buona impressione del tuo brand.
Consigli per una campagna di lead generation di successo
- Fissa obiettivi chiari: progetta un gioco o un'attività che supporti i tuoi KPI.
- Rendila pertinente: pensa alle esigenze, agli interessi e alle abitudini del tuo pubblico.
- Premia il percorso: usa un premio, una ricompensa o un codice sconto per motivare i visitatori e mantenerli coinvolti.
Harald Nyborg: Puzzle
Per scaldare il pubblico in vista delle festività invernali, il negozio danese di ferramenta Harald Nyborg ha lanciato una campagna interattiva con il Puzzle. I visitatori che inserivano nome ed email potevano vincere un set completo di attrezzi, un premio ideale per i proprietari di casa, gli appassionati di fai da te e chiunque voglia rinnovare la propria attrezzatura.
Nel gioco Puzzle i giocatori fanno scorrere i pezzi nell'ordine giusto. Tiene alta l'attenzione a lungo e ha un ampio richiamo, quindi funziona bene in tutto il funnel per promuovere prodotti e offerte speciali.
- 200.000 visitatori unici: forte interesse da parte del pubblico target.
- 38.000 partecipanti unici: un giocatore conta una sola volta, indipendentemente da quante volte gioca.
- 18% di tasso di conversione: da visitatori interessati a lead coinvolti.
Velkommen: Slot machine
Il fornitore di energia Velkommen A/S ha realizzato una campagna con la Slot machine con una vacanza sugli sci come premio. La campagna è stata condivisa su TikTok e sul sito web di Velkommen, raggiungendo il pubblico dove si trovava già .
La Slot machine ha una posta bassa e una ricompensa alta: i partecipanti abbinano tre icone e vedono subito il risultato. Poiché tutti sanno come funziona, converte bene e si adatta alla lead generation in ogni fase del funnel.
- 1.832 visitatori unici: forte interesse da parte del pubblico target.
- 536 partecipanti unici
- 29% di tasso di conversione: da visitatori interessati a lead coinvolti.
World Wide Fund for Nature (WWF): Quiz
La sezione sudafricana del World Wide Fund for Nature (WWF) ha realizzato una campagna con il Quiz per informare le persone sull'impatto ambientale dell'industria della moda raccogliendo al tempo stesso nuovi lead.
I visitatori potevano lasciare la propria email per ricevere un buono sconto e partecipare a un'estrazione per vincere abbigliamento WWF. La campagna ha educato e coinvolto allo stesso tempo, dimostrando che un quiz può essere informativo ed efficace per la lead generation insieme.
- 2.171 visitatori unici: forte interesse da parte del pubblico target.
- 1.065 partecipanti unici
- 49% di tasso di conversione: da visitatori interessati a lead coinvolti.
Laberlarven: Ruota della fortuna
Laberlarven ApS, un rivenditore online di caramelle sfuse, ha creato una campagna con la Ruota della fortuna con una fornitura di caramelle per un anno come primo premio. L'emozione del giro ha spinto migliaia di persone a partecipare e a iscriversi alla newsletter.
È un buon esempio di come un gioco divertente abbinato a un premio che il tuo pubblico desidera davvero possa far crescere la conversione.
- 5.700 partecipanti unici
- 66% di tasso di conversione: da visitatori interessati a lead coinvolti.
- Una fornitura di caramelle per un anno: un premio molto pertinente per il pubblico target.
vanHaren Belgium: modulo e landing page
Il rivenditore di calzature vanHaren Belgium, parte del gruppo Deichmann, ha creato una semplice campagna con un modulo su una landing page pulita. I visitatori potevano vincere 250 € di credito per lo shopping iscrivendosi alla newsletter e condividendo un breve messaggio personale. Semplice ed efficace: la campagna ha raccolto preziosi dati first-party e ha dato alle persone un motivo per partecipare.
- 1.193 visitatori unici: forte interesse da parte del pubblico target.
- 540 partecipanti unici
- 45% di tasso di conversione: da visitatori interessati a lead coinvolti.
Costruisci la tua prossima campagna di lead generation
Ogni esempio mostra come una campagna interattiva possa far crescere l'engagement e portare lead di alta qualità . Puzzle, quiz, ruota o modulo: il formato conta meno dell'averlo costruito con uno scopo chiaro, una ricompensa pertinente e un modo semplice per partecipare.
Non sai se la gamification o un approccio tradizionale sia più adatto ai tuoi obiettivi? Leggi quando scegliere il marketing gamificato rispetto alla lead generation tradizionale, scopri come Scratcher supporta la lead generation oppure inizia la tua prova gratuita di 14 giorni.
