Idee di giochi per le fiere che riempiono lo stand e il CRM

Le migliori idee di giochi per le fiere sono brevi, si capiscono da tre metri di distanza e terminano con un modulo di iscrizione: un gioco di abilità con classifica e un premio giornaliero, un quiz sul tuo prodotto, una ruota della fortuna o un product finder. Falli girare su un tablet o un grande schermo allo stand, oppure sul telefono dei visitatori tramite un QR code, e invia ogni lead direttamente al tuo CRM con qualche domanda di qualificazione, così il team vendite può fare follow-up la settimana dopo la fiera.

Una fiera costa molto e dura pochi giorni. La maggior parte degli stand raccoglie ancora i lead alla vecchia maniera: una ciotola di biglietti da visita, un modulo cartaceo o uno scanner di badge che ti dà un nome e poco altro. Un gioco cambia due cose. Dà alle persone un motivo per fermarsi al tuo stand, e ti dà dati puliti e con consenso da usare dopo la fiera. Qui sotto trovi idee di giochi che funzionano a uno stand, come trasformare i giocatori in lead qualificati e cosa fare una volta tornato in ufficio.

Perché i giochi funzionano allo stand

I visitatori passano davanti a centinaia di stand. Si fermano dove succede qualcosa. Un gioco su un grande schermo, una fila di persone che cercano di battere un punteggio o una ruota che qualcuno sta girando in quel momento dà loro quel motivo.

Un gioco aiuta anche il tuo team. Invece di aprire con "Posso aiutarla?", lo staff può dire "Vuole provare a vincere il premio di oggi?" Il gioco rompe il ghiaccio, e le domande al suo interno avviano la conversazione commerciale per te.

E risolve il problema dei dati. Quando le persone inseriscono da sole i loro dati in un modulo di iscrizione, ottieni nomi scritti correttamente, un indirizzo email funzionante e, se lo chiedi, il consenso a inviare comunicazioni di marketing.

6 idee di giochi per le fiere

1. Un gioco di abilità con classifica e premio giornaliero

Metti un gioco di abilità su un grande schermo o un tablet, aggiungi una classifica e dai un premio al miglior punteggio di ogni giorno. Drop game, memory, tap it e hit the target funzionano tutti bene, perché chiunque li capisce in pochi secondi.

Perché funziona allo stand:

• Le persone tornano per battere il loro punteggio, spesso con i colleghi.
• La classifica in diretta sullo schermo attira pubblico.
• Un premio giornaliero dà un motivo per tornare il secondo e il terzo giorno.

Inserisci nel gioco il tuo logo e i tuoi prodotti, così le persone passano un minuto con il tuo brand invece che con un gioco generico.

2. Un quiz sul tuo prodotto o sul tuo settore

Un quiz da cinque a otto domande insegna qualcosa mentre si gioca. Chiedi del problema che risolvi, di un dato sorprendente del tuo settore o di una funzione del tuo nuovo prodotto. Le risposte corrette partecipano a un'estrazione a premi.

Un quiz si adatta bene al B2B, perché dà al team vendite un argomento di conversazione: "Quasi tutti sbagliano la domanda quattro. Ecco perché."

3. Ruota della fortuna

Il classico gioco da stand, ora su uno schermo. Una ruota della fortuna digitale non richiede un falegname, non si può truccare con un braccio forte e tiene traccia di ogni premio. Decidi tu quanti premi di ogni tipo ci sono e la probabilità di vincere ciascuno.

L'agenzia norvegese Nova Vista ha sostituito una ruota dei premi fisica con una digitale in un'attivazione retail e ha raggiunto 11.000 partecipanti e un tasso di conversione dell'89%.

4. Un product finder

Se la tua gamma è ampia o tecnica, un product finder permette ai visitatori di rispondere a qualche domanda e vedere quale prodotto fa per loro. Funziona come strumento self-service quando lo staff è occupato, e le risposte dicono al team vendite esattamente di cosa ha bisogno il visitatore.

5. Un gioco con QR code per tutto il padiglione

Non tutti vogliono giocare davanti a un pubblico. Stampa un QR code sul tuo stand, sui volantini, nella guida della fiera o sul retro delle magliette dello staff. Le persone lo scansionano e giocano sul proprio telefono, nel browser, senza app. Usa un QR code diverso per ogni punto, così vedi quale ha portato più giocatori.

Scandinavian Print Group usa quiz, ruote e calendari dell'Avvento alle fiere e nel direct mail con QR code per coinvolgere i clienti B2B in 18 brand.

6. Una mappa interattiva per gli organizzatori

Se sei tu a organizzare la fiera, una mappa interattiva può guidare i visitatori nel padiglione e dare agli sponsor risultati visibili. Abbiamo scritto una guida completa su come le mappe interattive portano traffico in fiera e ROI agli sponsor.

Quale gioco si adatta al tuo stand?

Trasforma i giocatori in lead qualificati

Un gioco che raccoglie 800 email è bello. Un gioco che ti dice quali 60 di loro vogliono un preventivo il mese prossimo è meglio.

Tieni breve il modulo

Chiedi il minimo indispensabile per il follow-up: nome, email aziendale e azienda. Ogni campo in più costa iscrizioni, e a uno stand affollato le persone non scrivono a lungo. La nostra guida ai campi del modulo di iscrizione spiega come trovare l'equilibrio.

Aggiungi una o due domande di qualificazione

Metti le domande di qualificazione dentro il gioco o subito dopo, dove sembrano naturali:

• "Quante sedi avete?"
• "Quando pensate di acquistare?" (Questo trimestre / Quest'anno / Sto solo guardando)
• "Quale di questi temi ti interessa di più?"

Scegli risposte che puoi ordinare. La scelta multipla è meglio del testo libero, perché il team vendite può filtrare in seguito.

Chiedi il consenso nel modo giusto

Se vuoi inviare email di marketing dopo la fiera, chiedi il consenso con una casella separata e non selezionata. Secondo il GDPR, il consenso deve essere una manifestazione di volontà "libera, specifica, informata e inequivocabile" espressa "mediante dichiarazione o azione positiva inequivocabile", e le persone hanno il diritto di revocarlo in qualsiasi momento. Se ti serva il consenso per ogni follow-up, per esempio un'email personale di un commerciale su un preventivo richiesto, dipende dal paese e dalla situazione. Verifica con il tuo avvocato.

Questo articolo è un'informazione generale, non una consulenza legale.

Mantienilo equo

In fiera, la stessa persona potrebbe voler giocare venti volte. Limita quante volte ogni email può giocare e decidi se la classifica conta il miglior punteggio di ogni persona. In Scratcher lo imposti una volta sola, insieme a premi e vincitori.

Invia i lead al CRM durante la fiera

Non aspettare di essere a casa per inserire i lead. Collega la campagna al tuo CRM o strumento di email marketing prima della fiera, così ogni iscrizione arriva con le sue risposte mentre la fiera è ancora in corso. Scratcher ha integrazioni native con strumenti come HubSpot, Salesforce e Mailchimp, oltre 8.000 app tramite Zapier, un'API e webhook.

Significa che il tuo team vendite può:

• Vedere i lead caldi la sera stessa e fissare incontri per la mattina dopo.
• Filtrare in base alle risposte di qualificazione, per esempio tutti quelli che vogliono acquistare questo trimestre.
• Taggare i lead con il nome della fiera, così puoi misurare cosa ha portato.

Fai follow-up dopo la fiera

La settimana dopo una fiera è quando i lead si raffreddano. Pianifica il follow-up prima di partire:

1. Giorno 1–2: un'email di ringraziamento a tutti quelli che hanno giocato, con l'annuncio del vincitore e un link al contenuto promesso.
2. Giorno 3–5: email personali dal team vendite ai lead che hanno detto di voler acquistare presto.
3. Settimana 2–4: un breve flusso di nurturing per gli altri, basato sui temi scelti nel gioco.

Consigli pratici per il giorno della fiera

• Testa il Wi-Fi. Le reti delle fiere sono spesso lente. Porta un hotspot mobile di riserva.
• Rendi lo schermo leggibile dal corridoio. Testo grande, un'istruzione chiara: "Batti il record di oggi."
• Metti in mostra premi visibili. Un prodotto sul tavolo funziona meglio della sua foto.
• Traduci il gioco. Fiera internazionale? Rex, il nostro assistente AI, può tradurre i testi.
• Informa il team. Tutti devono sapere come avviare il gioco, qual è il premio e quali risposte indicano un lead caldo.

Crea il QR code per il tuo stand con il generatore di QR code gratuito e aggiungi i parametri UTM, così puoi contare le visite arrivate dalla fiera.

Gestirlo come un concorso

Un gioco allo stand è un piccolo concorso, quindi valgono le regole di base: un regolamento chiaro, un modo equo per scegliere i vincitori e un piano per avvisarli. La nostra guida su come organizzare un concorso a premi online copre l'intero processo, e puoi vedere cosa fa la piattaforma nella nostra pagina su concorsi e giveaway online.

Domande frequenti

Quali sono dei buoni giochi da fiera per il B2B?

Un quiz sui prodotti, un product finder e un gioco di abilità con classifica funzionano bene nel B2B. Richiedono un minuto, avviano una conversazione e ti permettono di aggiungere domande di qualificazione su dimensione dell'azienda, esigenze e tempi di acquisto.

I visitatori devono scaricare un'app?

No. Con un QR code, le persone scansionano con la fotocamera del telefono e giocano nel browser. Su un tablet o un grande schermo allo stand, giocano direttamente sul tuo dispositivo.

Come porto i lead della fiera nel mio CRM?

Collega la campagna al CRM prima della fiera. Ogni iscrizione viene inviata con le sue risposte appena arriva, così il team vendite può fare follow-up il giorno stesso.

Quali premi funzionano meglio in fiera?

I premi legati al tuo prodotto attirano persone che potrebbero diventare clienti. Un premio giornaliero al miglior punteggio fa tornare le persone durante la fiera.

Prepara il gioco per il tuo stand

Puoi creare un gioco per lo stand partendo da uno degli oltre 150 template, aggiungere logo e colori e collegarlo al CRM in un pomeriggio. Inizia la prova gratuita di 14 giorni o prenota un incontro e ti aiutiamo a pianificare il gioco per la tua prossima fiera.