--- title: "Cos'è il marketing con la gamification? Definizione ed esempi" description: "Cos'è il marketing con la gamification? Come gratta e vinci e quiz generano lead, consensi e vendite, con risultati reali e un piano di lancio in 5 passi." url: https://scratcher.io/it/blog/what-is-gamification-marketing language: it --- # Cos'è il marketing con la gamification? Definizione, esempi e come funziona Il marketing con la gamification usa elementi di gioco come premi, punteggi e sorprese per spingere le persone a partecipare. Ecco come funziona, cosa offre e come iniziare. Casper Christiansen 9 min di lettura 20 luglio 2026 ![Cos'è il marketing con la gamification? Definizione, esempi e come funziona](https://scratcher.io/img/containers/assets/blog/covers/what-is-gamification-marketing.webp/0cc25f638e00ceb263242e115aa728e4/what-is-gamification-marketing.webp) Il marketing con la gamification consiste nell'usare [elementi di gioco](https://scratcher.io/it/blog/game-mechanics-in-marketing), come un premio da vincere, un punteggio da battere o una porta da aprire, nel tuo marketing, in modo che le persone partecipino invece di scorrere oltre. Invece di chiedere un'email con un semplice modulo, inviti le persone a grattare una carta, far girare una ruota o rispondere a un quiz, e lasciano i loro dati lungo il percorso. In questa guida spieghiamo cos'è il marketing con la gamification (e cosa non è), perché funziona, quali tipi di giochi puoi scegliere, dove usarli e come lanciare la tua prima campagna. ## Cos'è il marketing con la gamification? La definizione accademica di gamification più citata viene da un articolo del 2011 di Deterding, Dixon, Khaled e Nacke: [l'uso di elementi di game design in contesti non ludici](https://doi.org/10.1145/2181037.2181040). La gamification nel marketing applica questa idea alle campagne. Prendi qualcosa che le persone di solito trovano noioso, come un modulo di iscrizione, un sondaggio o una pagina prodotto, e aggiungi un elemento di gioco. In pratica, una campagna con gamification è di solito un breve gioco che si svolge nel browser. Le persone lo trovano sul tuo sito web, in un pop-up, in una newsletter, sui social media o tramite un QR code nel tuo negozio. Giocano, possono vincere qualcosa e scelgono di condividere con te i loro dati o le loro risposte. ### Cosa non è il marketing con la gamification È facile confonderlo con altre cose, quindi ecco cosa non è: - **Non significa creare un videogioco.** Una campagna con gamification richiede da pochi secondi a pochi minuti per essere giocata. Non servono uno studio di sviluppo giochi né sviluppatori. - **Non è un biglietto della lotteria che vendi.** Le campagne di cui parliamo qui sono a partecipazione gratuita. Le persone danno la loro attenzione e, se vogliono, il loro consenso. Non pagano per giocare. - **Non è un trucco.** Un buon marketing con gamification è trasparente sullo scambio: ecco un gioco divertente e la possibilità di vincere, ed ecco cosa vorremmo in cambio. ## Perché i giochi cambiano il comportamento Le persone saltano le pubblicità e abbandonano i moduli, ma a quasi tutti piace giocare. Il marketing con gamification funziona perché cambia lo scambio. Un normale modulo chiede qualcosa e non dà nulla in cambio. Un gioco dà per primo: un minuto di divertimento, un momento di suspense e la possibilità di vincere. Entrano in gioco diversi fattori: - **Curiosità.** Non sapere cosa c'è sotto lo strato da grattare o dove si fermerà la ruota fa venire voglia di scoprirlo. - **Ricompensa.** Un premio, un codice sconto o un risultato personale dà alle persone un motivo per arrivare in fondo. - **Motivazione.** Battere un punteggio, dare la risposta giusta o tornare per la porta di domani fa leva sul [desiderio di sentirsi competenti e di avere il controllo](https://scratcher.io/it/blog/psychology-of-gamification). ## Le tre famiglie di giochi: fortuna, conoscenza e abilità Scratcher ha più di 40 [formati interattivi](https://scratcher.io/it/platform/formats), che si dividono in alcune famiglie. [Scegliere la famiglia giusta](https://scratcher.io/it/blog/choose-game-format) è la prima decisione da prendere. ### Giochi di fortuna [Gratta e vinci](https://scratcher.io/it/platform/formats/scratch-card), [ruota della fortuna](https://scratcher.io/it/platform/formats/spin-the-wheel), slot machine e mystery box. Le persone [vedono subito se hanno vinto](https://scratcher.io/it/blog/instant-win-vs-prize-draw). Bastano pochi secondi per giocare, quindi sono ideali per far crescere la lista della newsletter e distribuire codici sconto. ### Giochi di conoscenza [Quiz](https://scratcher.io/it/blog/quiz-lead-generation), test della personalità, sondaggi e product finder. Le persone rispondono a delle domande e ogni risposta ti dice qualcosa su ciò che gli piace. Funzionano sia per il B2C sia per il B2B e sono la scelta migliore quando vuoi far conoscere i tuoi prodotti o raccogliere preferenze. ### Giochi di abilità Memory, giochi di tipo Acchiappa, puzzle e Colpisci il bersaglio. Le persone giocano più a lungo e cercano di battere un punteggio record, spesso con una classifica. Ottimi per la notorietà del brand e per i social media. ### Calendari e formati speciali I calendari di Natale, dell'Avvento e delle campagne mettono un nuovo gioco dietro una nuova porta ogni giorno o ogni settimana, così le persone tornano ancora e ancora. Il calendario di Natale di Toyota è un ottimo esempio: i partecipanti sono tornati in [media 18 giorni su 24](https://scratcher.io/it/customers/huge-holiday-success-for-toyota). ## Dove vivono le campagne con gamification Una campagna può essere mostrata in più posti. In Scratcher ogni formato funziona come landing page, come pop-up e incorporato nel tuo sito web. Da lì puoi condividerlo quasi ovunque: - **Sul tuo sito web.** Incorpora il gioco in una pagina o mostralo in un pop-up quando un visitatore scorre la pagina, aspetta qualche secondo o sta per andarsene (l'exit intent funziona su desktop). - **In un pop-up.** Un pop-up di gioco sembra un piccolo regalo più che un altro modulo. - **Nella newsletter e negli SMS.** Dai agli iscritti qualcosa da fare, non solo qualcosa da leggere. - **Sui social media.** Condividi il link in un post organico, in una storia o in un annuncio. - **Nel tuo negozio e agli eventi.** Stampa un QR code su un poster, uno scontrino o un prodotto. Le persone lo scansionano e giocano con il proprio telefono. Usa un link separato per ogni canale e potrai vedere quale porta più giocatori. ## Cosa ottieni Il marketing con gamification non è solo divertimento. Ecco per cosa lo usano i brand, con [risultati reali dei nostri clienti](https://scratcher.io/it/blog/gamification-marketing-examples). ### Lead e consenso L'obiettivo più comune è far crescere la tua lista email con persone che hanno davvero detto sì a ricevere le tue comunicazioni. La [campagna con la ruota della fortuna](https://scratcher.io/it/blog/spin-the-wheel-guide) di Fleggaard ha avuto 34.000 partecipanti unici, e [21.000 di loro si sono iscritti alla newsletter](https://scratcher.io/it/customers/fleggaard-generated-21-000-leads-in-one-campaign). Scopri di più sulla [lead generation con Scratcher](https://scratcher.io/it/platform/lead-generation). ### Dati zero-party Quando le persone rispondono a un quiz o a un test della personalità, ti dicono cosa gli piace, cosa possiedono e cosa pensano di comprare. Questi sono [dati zero-party](https://scratcher.io/it/blog/zero-party-data): informazioni che le persone scelgono di condividere. Toyota Danimarca ha costruito un motore di dati basato sul consenso con quiz e questionari, con [22.352 partecipanti che hanno completato il questionario finale](https://scratcher.io/it/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year). ### Vendite Codici sconto e premi di consolazione trasformano i giocatori in acquirenti. Rascals Brewing ha lanciato una ruota della fortuna personalizzata e ha registrato un [ROI del 259% e una crescita del 35% del volume degli ordini](https://scratcher.io/it/customers/how-rascals-achieved-an-roi-of-259). ### Fidelizzazione I giochi danno ai membri un motivo per tornare. Jacobsen Møbler ha fatto crescere il proprio club fedeltà [da 25.000 a circa 120.000 membri](https://scratcher.io/it/customers/jacobsen-moblers-loyalty-program-grows-from-25k-to-120k-with-gamification) con campagne attive tutto l'anno. ### Attenzione Un gioco cattura l'attenzione per minuti, non per secondi. La campagna di Pasqua di Andel Energi ha avuto 55.000 partecipanti, che hanno trascorso in totale [circa 2.467 ore con il brand](https://scratcher.io/it/customers/how-andel-energy-uses-interactive-campaigns-to-generate-high-quality-leads). Per l'elenco completo, leggi [i vantaggi della gamification nel marketing](https://scratcher.io/it/blog/benefits-of-gamification-in-marketing). Quando sei pronto a confrontare gli strumenti, guarda [come scegliere una piattaforma di gamification](https://scratcher.io/it/blog/how-to-choose-a-gamification-platform). ## Come lanciare la tua prima campagna con gamification in cinque passi Non serve un grande progetto per iniziare. Ecco un piano semplice. 1. **Scegli un solo obiettivo.** Iscrizioni, dati, vendite o engagement. L'obiettivo decide il formato e [cosa misuri](https://scratcher.io/it/blog/gamification-roi). Il nostro articolo sui [KPI del marketing con gamification](https://scratcher.io/it/blog/top-gamification-marketing-kpis) ti aiuta a scegliere i numeri giusti. 2. **Scegli un formato adatto.** Un gioco di fortuna per iscrizioni rapide, un quiz o un test della personalità per i dati, un calendario per le visite quotidiane, un gioco di abilità per il tempo trascorso con il tuo brand. 3. **Scegli un premio che le persone desiderano.** Non deve essere costoso. Spesso bastano un codice sconto, un prodotto gratuito o un'estrazione settimanale. Pensa a un premio di consolazione, così nessuno se ne va a mani vuote. 4. **Tieni il modulo breve e il consenso chiaro.** Chiedi solo ciò che userai, scrivi un testo di consenso chiaro e valuta il double opt-in, così ogni email sarà reale. 5. **Mettila dove si trova già il tuo pubblico.** Inizia con uno o due canali, come un pop-up sul sito web e la newsletter, poi aggiungi i social media o i QR code. In Scratcher parti da uno dei più di 150 template, e Rex, il nostro assistente AI, aggiunge logo, colori e font dal tuo sito web e scrive i testi. Le iscrizioni arrivano direttamente al tuo strumento email o CRM tramite integrazioni native o Zapier. Scopri come funziona tutto insieme nella [pagina della piattaforma](https://scratcher.io/it/platform). ## FAQ ### Cos'è il marketing con la gamification in parole semplici? È marketing che usa [elementi di gioco](https://scratcher.io/it/blog/gamification-glossary), come un premio, un punteggio o una sorpresa, per spingere le persone a partecipare. Invece di leggere una pubblicità o compilare un modulo, le persone giocano a un breve gioco e condividono i loro dati o le loro risposte lungo il percorso. ### Il marketing con la gamification è solo per i brand B2C? No. I giochi di conoscenza come i quiz funzionano bene anche nel B2B. Continental ha lanciato un quiz con calendario di Natale per i suoi rivenditori danesi e ha fatto crescere gli [iscritti alla newsletter B2B del 130%](https://scratcher.io/it/customers/driving-conversions-for-continental). ### Devo regalare premi costosi? No. Molte campagne usano codici sconto, prodotti gratuiti o una piccola estrazione settimanale. Ciò che conta di più è che il premio sia adatto al tuo pubblico. ### Come devo gestire dati e consenso? Chiedi il consenso in modo chiaro, raccogli solo ciò che ti serve e spiega alle persone come userai i loro dati. Scratcher ti permette di scrivere i tuoi testi di consenso, usare il [double opt-in](https://scratcher.io/it/blog/double-opt-in) e decidere quando eliminare i dati. Questi strumenti aiutano, ma la responsabilità delle tue campagne è tua e [le norme variano da paese a paese](https://scratcher.io/it/blog/running-online-competitions-denmark-eu), quindi rivolgiti a un legale per la tua impostazione. ### Quanto tempo serve per lanciare una campagna? Può essere rapido. Dansk Outlet ha deciso all'ultimo di fare una campagna di Pasqua ed è andata online in meno di una settimana con un [gratta e vinci](https://scratcher.io/it/blog/scratchcard-marketing) che ha ottenuto [13.000 iscrizioni](https://scratcher.io/it/customers/dansk-outlets-last-minute-easter-campaign-success). *Questo articolo contiene informazioni generali e non costituisce consulenza legale. Le norme variano da paese a paese e cambiano nel tempo, quindi verifica le regole vigenti e rivolgiti a un legale prima di lanciare una campagna.* ## Pronto a provare? Il modo migliore per capire il marketing con la gamification è creare tu stesso una campagna. [Inizia la tua prova gratuita di 14 giorni](https://platform.scratcher.io/it/register), scegli un template e scopri quanto velocemente può andare online il tuo primo gioco. Senza carta di credito. Casper Christiansen Cofondatore e CEO, Scratcher Casper Christiansen ha cofondato Scratcher a Copenaghen nel 2017 e guida l’azienda come CEO. [Guide](https://scratcher.io/it/blog)[Strategia](https://scratcher.io/it/blog) Crea oggi la tua prima campagna Crea la tua campagna in pochi minuti. Gratis per 14 giorni, senza carta di credito. [Inizia la prova gratuita](https://platform.scratcher.io/it/register) ## Continua a leggere [Trend dei dati first-party e della privacy 2027: cosa cambia per il marketing](https://scratcher.io/it/blog/first-party-data-trends-2027) - Strategia - 3 novembre 2026 [Trend dei dati first-party e della privacy 2027: cosa cambia per il marketing](https://scratcher.io/it/blog/first-party-data-trends-2027)Chrome mantiene i cookie, ma consenso e fiducia sono sempre più difficili da ottenere. I trend di privacy e dati che plasmeranno … [Trend dell'email e SMS marketing 2027: far crescere la lista nell'inbox con l'AI](https://scratcher.io/it/blog/email-sms-marketing-trends-2027) - Strategia - 30 ottobre 2026 [Trend dell'email e SMS marketing 2027: far crescere la lista nell'inbox con l'AI](https://scratcher.io/it/blog/email-sms-marketing-trends-2027)Riepiloghi AI, tassi di apertura inaffidabili e regole più severe dei provider: cosa cambia per email e SMS nel 2027, e come far … [Quanto costa un calendario dell'Avvento digitale?](https://scratcher.io/it/blog/digital-advent-calendar-cost) - Marketing stagionale - 26 ottobre 2026 [Quanto costa un calendario dell'Avvento digitale?](https://scratcher.io/it/blog/digital-advent-calendar-cost)Il costo reale di un calendario di Natale online: software, premi, tempo e promozione, con un budget di esempio e un'opzione più … ![Campagna ruota della fortuna di Starbucks su uno smartphone](https://scratcher.io/assets/campaigns/starbucks-spin-the-wheel.webp) ## Crea oggi la tua prima campagna Unisciti ai brand che hanno raccolto oltre 35 milioni di iscrizioni con Scratcher. Provalo gratis per 14 giorni, senza carta di credito. [Inizia la prova gratuita](https://platform.scratcher.io/it/register) [Prenota un incontro](https://scratcher.io/it/book-a-meeting)