La campagna ha attirato la notevole cifra di 16.000 visitatori unici e ha portato a 13.000 iscrizioni uniche, con un tasso di conversione dell'81%!
Chi è Dansk Outlet
Dansk Outlet è una popolare catena di retail danese che offre moda a prezzi accessibili per tutta la famiglia. Nota per l'abbigliamento di alta qualità a prezzi contenuti, propone un'ampia scelta di stili, dall'abbigliamento di tutti i giorni alle collezioni stagionali, in numerosi negozi in Danimarca.
Una campagna di Pasqua dell'ultimo minuto
In un settore competitivo come la moda, acquisire lead può essere difficile, ed è per questo che Dansk Outlet ha deciso di provare il marketing con gamification. Per la campagna di Pasqua ha scelto il formato Gratta e vinci per attivare il proprio pubblico e arricchire i dati dei clienti. Ha offerto ai partecipanti come premi la spedizione gratuita e carte regalo da 25 € e 135 €, ottenendo più traffico e più vendite attraverso il proprio webshop.
Dansk Outlet voleva provare una strategia di marketing con gamification per costruire una base di lead più ampia per la propria newsletter.
L'obiettivo era raccogliere grandi quantità di lead di qualità attraverso canali di proprietà , e farlo in fretta. Allo stesso tempo, Dansk Outlet aveva risorse limitate. Per questo Scratcher ha assistito il team marketing di Dansk Outlet nella creazione di una campagna pasquale dell'ultimo minuto, durata poco meno di una settimana, in cui i partecipanti potevano vincere fino a 135 € da spendere in negozio.
Dansk Outlet ha incorporato la campagna Scratcher nel proprio sito web e l'ha promossa al proprio pubblico attraverso due canali:
- Un pop-up sul proprio webshop, perfetto per attirare nuovi visitatori e clienti esistenti
- Un post organico su Facebook (senza budget pubblicitario), per raggiungere il pubblico target dove si trova.
«Cercavo la configurazione più efficiente per una campagna con gamification a Pasqua, per generare più lead con cui lavorare e poterli tracciare mentre sono attivi nel nostro funnel di marketing. Il team di Scratcher mi ha aiutato a farlo e ho potuto vedere subito i risultati. Sapendo che eravamo pressati dai tempi, il team di Scratcher si è impegnato a fondo per soddisfare le esigenze della nostra campagna. Le persone di Scratcher sono molto reattive, preparate e professionali nel loro approccio. Consiglierei vivamente Scratcher a chiunque voglia lavorare con il marketing con gamification… Li adoriamo!» — Anders Vendelbo, Head of Ecommerce, Dansk Outlet Webshop
Risultati
- 16.000 visitatori unici
- 13.000 partecipanti unici
- 81% di tasso di conversione
Grande aumento dei consensi
Nonostante la breve durata, la campagna di Pasqua di Dansk Outlet ha generato la sbalorditiva cifra di 16.000 visitatori unici e ha portato a 13.000 partecipanti unici, un tasso di conversione dell'81%! Inoltre, l'uso di carte regalo come premi di consolazione ha portato più traffico e più vendite attraverso il webshop.
Gli sconti con gamification sono un ottimo modo per convertire il pubblico nella parte bassa del funnel: è dimostrato che le persone hanno più probabilità di usare un codice sconto quando l'hanno vinto e si sentono soddisfatte!
