--- title: "Aumentare le conversioni per Continental" description: "Continental Tyres ha creato un calendario di Natale a quiz per i rivenditori danesi: 93% di conversione e iscritti alla newsletter B2B cresciuti del 130%." url: https://scratcher.io/it/customers/driving-conversions-for-continental language: it --- # Aumentare le conversioni per Continental Il quiz con calendario di Natale di Continental per i rivenditori danesi ha raggiunto un tasso di conversione del 93% e ha fatto crescere del 130% gli iscritti alla newsletter B2B. Continental Brand engagement 30 aprile 2024 ![Aumentare le conversioni per Continental](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/driving-conversions-for-continental.webp/9910f21f69878c8e27a4d5bc50510deb/driving-conversions-for-continental.webp) Una campagna natalizia con un aumento del 130% degli iscritti alla newsletter. ## Continental Continental sviluppa tecnologie e servizi pionieristici per la mobilità sostenibile e connessa di persone e merci. L'azienda offre soluzioni sicure, efficienti, intelligenti e accessibili per veicoli, macchine, traffico e trasporti. ## Una campagna natalizia ad alta conversione Per il mercato danese, Continental ha esplorato per la prima volta la gamification sotto forma di un classico delle festività danesi: il calendario di Natale. L'azienda di pneumatici di fama mondiale voleva vedere se il successo della gamification osservato altrove potesse funzionare anche a suo favore e si è rivolta a Scratcher per scoprirlo. La campagna era rivolta ai rivenditori Continental in Danimarca, con il KPI di far crescere gli iscritti alla newsletter B2B. Questo canale ristretto, i rivenditori in Danimarca, era quello in cui vedevano il maggiore potenziale di conversione. Ogni giorno, dall'1 al 24 dicembre, ai visitatori veniva proposto un quiz e, con una risposta corretta, partecipavano a un'estrazione per vincere un super premio. La campagna puntava sia sull'apprendimento, per capire quanto il pubblico conoscesse e comprendesse l'azienda, sia sull'intrattenimento, perché era il periodo natalizio. Ad esempio: «Qual è il momento migliore per passare dagli pneumatici estivi a quelli invernali?», una domanda che sfrutta la stagione e la combina con la conoscenza del prodotto. > «Abbiamo creato un calendario di Natale e ogni giorno tutti dovevano partecipare e rispondere a domande sul nostro brand, sul nostro prodotto o su qualsiasi cosa da quel punto di vista. \[Abbiamo\] visto un enorme, enorme tasso di persone che lo percorrevano \[il calendario\] … le conversioni erano più alte di quanto avessi mai visto! Ma ciò che è stato davvero interessante è che abbiamo ottenuto … il 130% in più sulla nostra newsletter! I numeri di partenza erano piuttosto bassi, ma la percentuale era davvero alta alla fine.» — Casper Svanemose, Marketing Manager, Continental ## Risultati - **5.336** visitatori unici - **4.949** partecipanti unici (un giocatore viene contato una sola volta, indipendentemente da quante volte gioca) - **93%** di tasso di conversione da visitatori a partecipanti ## Il risultato? Un enorme successo e un'elevata conversione, con un aumento del 130% degli iscritti alla newsletter di Continental entro la fine della campagna. Da lì hanno potuto creare segmenti per future opportunità di marketing e valutare quale ruolo avrebbe avuto la newsletter nel lungo periodo. ## Lezioni da considerare Il consiglio di Casper Svanemose, marketing manager di Continental, per chi vuole fare i primi passi con la gamification? «Davvero, come per tutto il resto nel marketing: capisci qual è il tuo piano. Quali sono i tuoi KPI? E poi lavora intorno a questo. Ma anche: qual è il canale che vuoi usare come principale?» Per una prospettiva ampia, valuta come impostare le tue campagne (conviene crearne più di una?) e pensa ai premi che offri: sono un incentivo sufficiente per la conversione dei visitatori? La gamification è un ottimo modo per raccogliere dati first-party, perché offre una possibilità di reciprocità: tu ottieni informazioni sul tuo pubblico di riferimento, mentre i visitatori acquisiscono conoscenze, si divertono e possono persino vincere un premio! I dati personali sono più facili da condividere quando si riceve qualcosa in cambio. ## Sul futuro del marketing «Vedo il futuro del marketing come sempre più difficile per raggiungere il pubblico giusto a causa di un futuro senza cookie», spiega Casper. «Come marketer, abbiamo bisogno di più dati first-party per sopravvivere e raggiungere il pubblico giusto.» I dati first-party sono fondamentali per ottenere informazioni sui pubblici di riferimento e creare pubblici look-alike per nuovi lead: i marketer devono adattarsi e provare nuovi approcci. La gamification è la strada perfetta per farlo! Casper aggiunge che «la cosa più importante dopo la raccolta dei dati è avere un piano molto chiaro su cosa vuoi condividere e su come vuoi raggiungere i diversi segmenti». Per Continental, la strategia era far crescere i propri dati first-party per il futuro, creando una base per le strategie di marketing future. 130% di aumento degli iscritti alla newsletter AziendaContinental ObiettivoBrand engagement, Arricchimento dei dati, Lead generation Settori[B2B ed eventi](https://scratcher.io/it/industries/b2b), [Brand di largo consumo](https://scratcher.io/it/industries/consumer-goods) Crea oggi la tua prima campagna Crea la tua campagna in pochi minuti. Gratis per 14 giorni, senza carta di credito. [Inizia la prova gratuita](https://platform.scratcher.io/it/register) ## Cosa dicono i nostri clienti Per quanto riguarda il CPM, è stato uno dei più bassi che abbiamo mai registrato. Era la prima volta che avevamo qualcosa di così aggressivo a livello tattico senza puntare solo sul prezzo del prodotto. Mila Hvilshøj Head of Marketing, Burger King Denmark & Sweden Lavoriamo con Scratcher perché sono flessibili e molto attenti ai loro clienti, e allo stesso tempo è una piattaforma facile da usare. Alex Backer Digital Marketing Manager, Toyota La gamification nel marketing ci ha mostrato che le campagne possono essere molto più complete di quanto siamo abituati a pensare. Possono aumentare la notorietà, migliorare in modo significativo le nostre metriche e attirare nuovi utenti sulla piattaforma. Niels Klevin Marketing Manager, Wolt ## Altre storie dei clienti [Come nemlig usa le campagne interattive per rafforzare i brand FMCG attraverso il retail media](https://scratcher.io/it/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns) 35%+ tasso di risposta al questionario - nemlig.com - Brand engagement [Come nemlig usa le campagne interattive per rafforzare i brand FMCG attraverso il retail media](https://scratcher.io/it/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns)[Leggi il caso: Come nemlig usa le campagne interattive per rafforzare i brand FMCG attraverso il retail media](https://scratcher.io/it/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns) [Come Toyota ha costruito un motore di dati first-party che genera vendite tutto l'anno](https://scratcher.io/it/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year) 285.000+ partecipazioni a quiz e questionari - Toyota Denmark - Arricchimento dei dati [Come Toyota ha costruito un motore di dati first-party che genera vendite tutto l'anno](https://scratcher.io/it/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year)[Leggi il caso: Come Toyota ha costruito un motore di dati first-party che genera vendite tutto l'anno](https://scratcher.io/it/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year) [WWF Danimarca ha scoperto che le donazioni non iniziano con le donazioni](https://scratcher.io/it/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations) - WWF Denmark - Lead generation [WWF Danimarca ha scoperto che le donazioni non iniziano con le donazioni](https://scratcher.io/it/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations)[Leggi il caso: WWF Danimarca ha scoperto che le donazioni non iniziano con le donazioni](https://scratcher.io/it/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations) [Tutte le storie dei clienti](https://scratcher.io/it/customers/all) ![Campagna ruota della fortuna di Starbucks su uno smartphone](https://scratcher.io/assets/campaigns/starbucks-spin-the-wheel.webp) ## Crea oggi la tua prima campagna Unisciti ai brand che hanno raccolto oltre 35 milioni di iscrizioni con Scratcher. 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