--- title: "Dalla consapevolezza all'azione con AIDS-Fondet" description: "AIDS-Fondet ha unito un quiz sull'eredità e annunci Facebook e Google per informare i sostenitori: quasi 3.000 partecipanti e il 60% di conversione." url: https://scratcher.io/it/customers/from-awareness-to-action-with-aids-fondet language: it --- # Dalla consapevolezza all'azione con AIDS-Fondet Come AIDS-Fondet ha usato un quiz sull'eredità per sensibilizzare su un tema tabù e generare nuovi lead, con un tasso di conversione del 60%. AIDS-Fondet Lead generation 29 aprile 2024 ![Dalla consapevolezza all'azione con AIDS-Fondet](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/from-awareness-to-action-with-aids-fondet.webp/f91dbd026d7a66857a55e2dd0282eb36/from-awareness-to-action-with-aids-fondet.webp) Come l'ONG ha amplificato la notorietà del brand e coinvolto i sostenitori con il marketing basato sulla gamification. ## AIDS-Fondet AIDS-Fondet (la Fondazione AIDS) è un'organizzazione che lavora per un mondo senza nuovi casi di HIV. Opera sia in Danimarca sia a livello internazionale e si concentra sui gruppi di popolazione particolarmente vulnerabili ed esposti all'HIV. AIDS-Fondet si impegna a garantire a tutti l'accesso a prevenzione, assistenza e trattamento e a fare in modo che le persone che vivono con l'HIV possano vivere libere da pregiudizi e discriminazioni. ## Le principali sfide: raccolta fondi, sviluppo della notorietà del brand e coinvolgimento dei sostenitori Alcune delle maggiori sfide che le ONG e le organizzazioni non profit di tutto il mondo si trovano ad affrontare sono la raccolta fondi, lo sviluppo della notorietà del brand e il mantenimento e il coinvolgimento di una solida base di sostenitori. Vale anche per AIDS-Fondet (la Fondazione AIDS), ONG con sede a Copenaghen, un'organizzazione non profit che opera a livello locale in Danimarca e a livello internazionale per informare e garantire l'accesso a prevenzione, assistenza e trattamento dell'HIV. AIDS-Fondet gestisce anche [Checkpoint](https://aidsfondet.dk/checkpoint), una serie di cliniche in tutta la Danimarca che offrono test per l'HIV e altre malattie sessualmente trasmissibili, oltre a servizi di consulenza. Dopo aver lavorato con Scratcher a precedenti campagne interattive, AIDS-Fondet ha deciso di entrare in contatto con il proprio pubblico su un tema importante (e tabù!): l'eredità. Mette Willenbrock Hattens, Chief Consultant – Communication & Fundraising, spiega che: > «è importante informare le persone \[sulle leggi in materia di eredità\] in modo che possano tutelarsi a vicenda e tutelare i propri partner, perché, indipendentemente da quanti anni si convive, se non si è sposati o uniti civilmente non si eredita nulla senza testamento.» Essendo una piccola organizzazione senza finanziamenti pubblici, AIDS-Fondet dipende da donazioni private e da piccole sovvenzioni per restare attiva, e questo era uno degli obiettivi principali della campagna sull'eredità. La gamification permette all'ONG di affrontare temi difficili in modo semplice ma coinvolgente, per far capire alle persone che cosa fa e perché si affida ai sostenitori per ricevere un aiuto economico. > «Quando abbiamo guardato le statistiche, abbiamo visto un coinvolgimento piuttosto alto e un tasso di conversione elevato in tutte le nostre campagne Scratcher. I numeri assoluti potrebbero essere un po' più bassi \[di altri\], perché non abbiamo un pubblico enorme, ma per il quiz sull'eredità siamo rimasti piacevolmente sorpresi nel vedere un tasso di conversione del 60% e quasi 3.000 partecipanti!» — Mette Willenbrock Hattens, Chief Consultant - Communication & Fundraising, AIDS-Fondet ## Risultati - **2.935** partecipanti unici - **60%** di tasso di conversione - **0,80 €** di costo per clic, con Facebook lead ads e Google ads che portavano il traffico direttamente al quiz ## La soluzione Usando il formato [Quiz](https://scratcher.io/it/platform/formats), il test sull'eredità di AIDS-Fondet aveva due obiettivi: *sviluppare la consapevolezza* sul tema nel pubblico di riferimento e, per gli obiettivi a più lungo termine dell'ONG, *generare nuovi lead* che potessero essere convertiti in sostenitori donatori. Con lo sviluppo della conoscenza come base, la campagna poneva domande sulle norme danesi in materia di eredità e offriva ai partecipanti una guida gratuita con informazioni e indicazioni per redigere un testamento. I partecipanti venivano inoltre inseriti in un flusso email con ulteriori informazioni e link alla serie di video «Inheritance School» dell'organizzazione. Oltre a una posizione di primo piano nella home page del proprio sito web, l'ONG ha usato Facebook lead ads e Google ads per raggiungere il pubblico di riferimento. Ha adottato un approccio a raffica per i primi due mesi della campagna, seguito da una campagna a goccia che proseguirà per il resto del 2023. ## I risultati «All'inizio della campagna sull'eredità avevamo alcuni KPI», spiega Mette. «E, a dire il vero, erano solo una stima, perché non avevamo mai affrontato questo tema in modo approfondito. \[Il nostro obiettivo\] era che 50 persone scaricassero la nostra guida gratuita al testamento. E ora siamo vicini a 100 download \[dopo quattro mesi\]: 50 erano per l'intero anno!» Con una spesa mensile media di 400 € e solo quattro mesi di attivazione, la campagna sull'eredità ha raccolto quasi 3.000 partecipanti, con annunci che convertivano al 40,75% e con il test stesso che ha convertito il 60% dei visitatori! > «Scratcher è stato una parte importante \[dell'attivazione dei clienti per scaricare la guida sull'eredità\], sia per raggiungere le persone sia per diffondere la consapevolezza. E anche come strumento di lead generation Scratcher è stato molto utile \[per ampliare la nostra lista email\].» 60% tasso di conversione AziendaAIDS-Fondet ObiettivoLead generation Settori[Organizzazioni benefiche e ONG](https://scratcher.io/it/industries/ngo) Crea oggi la tua prima campagna Crea la tua campagna in pochi minuti. Gratis per 14 giorni, senza carta di credito. [Inizia la prova gratuita](https://platform.scratcher.io/it/register) ## Cosa dicono i nostri clienti Misurando il costo per nuovo donatore, abbiamo visto che questi lead già coinvolti riducono in modo significativo i costi di acquisizione rispetto ad altri canali. Helene Skilbred Senior Fundraiser, MS-forbundet La gamification nel marketing ci ha mostrato che le campagne possono essere molto più complete di quanto siamo abituati a pensare. Possono aumentare la notorietà, migliorare in modo significativo le nostre metriche e attirare nuovi utenti sulla piattaforma. Niels Klevin Marketing Manager, Wolt Abbiamo creato un calendario di Natale e le conversioni sono state più alte di qualsiasi cosa avessi mai visto. Abbiamo ottenuto un aumento del 130% delle iscrizioni alla newsletter. Casper Svanemose Marketing Manager, Continental ## Altre storie dei clienti [Come nemlig usa le campagne interattive per rafforzare i brand FMCG attraverso il retail media](https://scratcher.io/it/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns) 35%+ tasso di risposta al questionario - nemlig.com - Brand engagement [Come nemlig usa le campagne interattive per rafforzare i brand FMCG attraverso il retail media](https://scratcher.io/it/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns)[Leggi il caso: Come nemlig usa le campagne interattive per rafforzare i brand FMCG attraverso il retail media](https://scratcher.io/it/customers/nemlig-retail-media-interactive-campaigns) [Come Toyota ha costruito un motore di dati first-party che genera vendite tutto l'anno](https://scratcher.io/it/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year) 285.000+ partecipazioni a quiz e questionari - Toyota Denmark - Arricchimento dei dati [Come Toyota ha costruito un motore di dati first-party che genera vendite tutto l'anno](https://scratcher.io/it/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year)[Leggi il caso: Come Toyota ha costruito un motore di dati first-party che genera vendite tutto l'anno](https://scratcher.io/it/customers/how-toyota-built-a-first-party-data-engine-that-drives-sales-all-year) [WWF Danimarca ha scoperto che le donazioni non iniziano con le donazioni](https://scratcher.io/it/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations) - WWF Denmark - Lead generation [WWF Danimarca ha scoperto che le donazioni non iniziano con le donazioni](https://scratcher.io/it/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations)[Leggi il caso: WWF Danimarca ha scoperto che le donazioni non iniziano con le donazioni](https://scratcher.io/it/customers/wwf-denmark-learned-that-donations-dont-start-with-donations) [Tutte le storie dei clienti](https://scratcher.io/it/customers/all) ![Campagna ruota della fortuna di Starbucks su uno smartphone](https://scratcher.io/assets/campaigns/starbucks-spin-the-wheel.webp) ## Crea oggi la tua prima campagna Unisciti ai brand che hanno raccolto oltre 35 milioni di iscrizioni con Scratcher. 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