Scopri come Aalborg Håndbold usa il marketing con la gamification per arricchire i rapporti con gli sponsor grazie a insight basati sui dati, coinvolgere tifosi appassionati e potenziare la propria strategia di brand engagement.
Aalborg Håndbold
Aalborg Håndbold è una squadra professionistica di pallamano con sede ad Aalborg, in Danimarca. La squadra gioca nella massima serie danese di pallamano e disputa le partite casalinghe nell'arena Gigantium. Gode di un grande sostegno e partecipa a diverse attività ed eventi della comunità, il che aiuta a mantenere un forte legame con i tifosi.
La storia di Aalborg Håndbold
Aalborg Håndbold ha grandi ambizioni: punta a diventare la migliore squadra di pallamano del mondo ed è questo che la mantiene motivata. In una recente chiacchierata con Chris Thiessen, esperto di attivazione delle sponsorizzazioni di Aalborg Håndbold, abbiamo approfondito l'approccio unico del club alle partnership sportive e il suo uso del marketing con la gamification.
Chris si concentra principalmente sul rendere le sponsorizzazioni dei partner più importanti del club più interattive e di valore. Mentre la sfida principale del club è eccellere nella pallamano, Chris si dedica al lato commerciale, lavorando per rafforzare queste partnership e offrire valore aggiunto agli sponsor.
Il club usa la piattaforma di Scratcher per offrire più valore ai suoi partner gold e principali. All'inizio di ogni stagione, il team di attivazione collabora con questi sponsor per progettare e realizzare le campagne. Hanno due specialisti dedicati alla gestione di queste campagne interattive, tutte con l'obiettivo di aumentare la notorietà dei brand dei partner, entrare in contatto con i tifosi e raccogliere dati per creare esperienze di valore.
«Offrendo loro attivazioni uniche come le campagne Scratcher, puntiamo a creare un'esperienza wow per i nostri partner. Il nostro obiettivo è semplicemente dare a questi partner molto più di quanto si aspettassero.»
«Cercavamo soprattutto una partnership solida e la capacità di offrire al nostro pubblico una gamma più ampia di giochi e opportunità di coinvolgimento. Scratcher non solo ha soddisfatto i nostri requisiti iniziali, ma ha anche posto solide basi per il nostro percorso di collaborazione con gli sponsor.» — Chris Thiessen, Development & Activation Manager, Aalborg Håndbold
Risultati
- 5.000 tifosi presenti alla partita, esposti ai maxischermi dell'arena
- 1.000 partecipanti unici che volevano vincere il premio dell'uovo di Pasqua gigante
- 28% di tasso di conversione dai tifosi interessati in arena ai partecipanti coinvolti
L'importanza degli sponsor
Aalborg Håndbold usa diversi livelli di sponsorizzazione per offrire ai propri sponsor vari gradi di coinvolgimento e vantaggi. Questo approccio a livelli incentiva gli sponsor ad aumentare il proprio impegno, perché ottengono l'accesso a più opportunità di attivazione e al supporto del team di attivazione dedicato del club. In questo senso, il club usa la gamification per varie campagne nel corso dell'anno. Le pianifica strategicamente per massimizzarne l'impatto. Per esempio, lancia campagne in collaborazione con i partner delle partite, con l'obiettivo di coinvolgere i tifosi e creare entusiasmo attorno alle gare in arrivo.
I tifosi spesso sostengono i brand associati ai loro club preferiti e gli sponsor hanno un ruolo fondamentale nel successo del club. Quando gli sponsor coinvolgono i tifosi e creano un forte legame tra il proprio brand e i sostenitori, ottengono maggiore visibilità e fedeltà dei clienti.
«I dati sono fondamentali perché permettono alle società sportive di dimostrare il valore che possono offrire agli sponsor. Senza dati, diventa difficile attirare sponsor importanti o convincerli a mantenere le partnership.»
Una storia di successo degna di nota è stata una campagna con uno sponsor, un'azienda di cucine in Danimarca, che ha ottenuto circa 2.000 partecipanti e dati preziosi. La campagna ha anche contribuito a far crescere in modo significativo gli iscritti alla newsletter del club, dimostrando l'impatto positivo della gamification sulla presenza digitale del club.
Un quiz per il giorno della partita durante la Pasqua, svolto nell'arena sui maxischermi, ha attirato la partecipazione di quasi il 20% dei 5.000 tifosi presenti alla partita, tutti intenzionati a vincere il premio dell'uovo di Pasqua gigante. Il risultato non sono stati solo dati preziosi e iscrizioni alla newsletter del club, ma anche tanti tifosi entusiasti e coinvolti, che hanno vissuto un'esperienza in più positiva nel giorno della partita.
Aalborg Håndbold punta a essere la migliore al mondo e i suoi sforzi nell'attivare gli sponsor e nel creare una grande esperienza per il giorno della partita sono stati recentemente riconosciuti dalla Federazione europea di pallamano, che ha invitato il club a presentare il proprio approccio di best practice a molti altri top club europei. Il suo successo nasce dal lavorare a stretto contatto con gli sponsor, dall'entusiasmare i tifosi e dall'usare giochi divertenti per avere un impatto maggiore. L'impegno nel provare nuove idee e nel migliorare le cose ha già reso il club un grande nome nel mondo della pallamano.
