Usare i codici sconto come premi di consolazione ha aumentato il traffico verso il loro webshop e migliorato il ritorno sull'investimento.
Chi è Rito
Rito.dk è un negozio online di filati e hobby con uffici e magazzino nel nord-ovest della Danimarca. Fondata nel 2014, oggi impiega 65 dipendenti a tempo pieno, molti dei quali con esperienza nella gestione di webshop e-commerce.
Attivando e promuovendo la campagna su tutti i canali di marketing, Rito.dk è riuscita a creare una campagna natalizia di grande successo usando il classico formato di gioco slot machine.
Un incentivo a visitare il webshop
La combinazione di premi principali e premi di consolazione si è rivelata una strategia molto efficace, perché i premi di consolazione erano codici sconto utilizzabili direttamente nel loro webshop.
Rispetto all'anno precedente di Rito.dk, c'è stato un aumento sia del traffico sia della crescita dei ricavi grazie all'introduzione della campagna gamificata.
Video: il gioco slot machine natalizio di Rito.dk giocato su un iPad.
«L'obiettivo della nostra attività era generare sia lead sia ricavi. Avevamo impostato una slot machine con una serie di premi principali da vincere. Oltre ai premi principali, c'era ogni giorno un nuovo premio di consolazione. I premi di consolazione consistevano in vari codici sconto e articoli gratuiti. Grazie ai premi di consolazione, che hanno aiutato i partecipanti a convertire, abbiamo ottenuto un ROI del 19,5% e migliaia di nuovi consensi via email e SMS.» — Kasper Toxvig, Marketing Manager, Rito.dk
I risultati vincenti
Con un lancio durante uno dei più grandi eventi dell'anno, il Natale, Rito.dk ha incorporato la campagna nel proprio sito con un codice di embed JavaScript generato automaticamente, per assicurarsi che fosse visibile al pubblico più ampio possibile.
- 2 partecipanti su 3 erano nuovi consensi
- I partecipanti sono tornati a tentare la fortuna in media 5,6 volte durante la campagna
- Usare i codici sconto come premio di consolazione ha portato più traffico al webshop di Rito.dk e, grazie a questo traffico, un ROI del 19,5%.
Parole di consiglio
«Il consiglio più semplice e breve? Fatelo e basta!» Dennis Falkenberg, specialista di email marketing di Rito.dk, incoraggia chi è indeciso sull'integrare la gamification nella propria strategia di marketing a provarci semplicemente. «Il marketing di gamification è un ottimo modo per generare ricavi extra, segmentare i clienti (e conoscerli) in modo diverso e migliorare gli altri strumenti di marketing (per esempio l'email marketing).»
Qualunque sia il tuo obiettivo, il marketing di gamification può funzionare per qualsiasi azienda, di qualsiasi dimensione e settore. Le campagne interattive possono essere usate da sole o insieme alle strategie di marketing tradizionali, come in questo caso di Rito.dk, permettendoti di rafforzare il tuo messaggio su più canali e di potenziare la campagna nel suo insieme.
