Quanto costa davvero uno sconto
Uno sconto si paga con il margine, non con le vendite. Se il tuo margine lordo è del 40% e fai il 10% di sconto, tieni il 30% di ogni ordine invece del 40%. Perdi un quarto dell’utile per ordine, non un decimo.
Per questo uno sconto ha bisogno di più ordini per ripagarsi. La formula classica è:
Aumento delle vendite necessario = sconto ÷ (margine − sconto)
| Margine | Sconto 10% | Sconto 20% | Sconto 30% |
|---|---|---|---|
| 30% | +50% | +200% | non possibile |
| 40% | +33% | +100% | +300% |
| 50% | +25% | +67% | +150% |
| 60% | +20% | +50% | +100% |
Con un margine del 40%, uno sconto del 20% va in pari solo se vendi il doppio. Se lo sconto è grande quanto il margine, nessun numero di ordini in più può ripagarlo.
Perché confrontarlo con un gioco a premi
Uno sconto per tutti va anche a chi avrebbe comprato comunque. Un gioco a premi funziona in un altro modo: gli acquirenti grattano una card o girano una ruota, e solo alcuni vincono uno sconto. Alcuni vincono il 5%, pochi il 20%, e gli altri non vincono nulla o un piccolo extra. Lo sconto medio per ordine è più basso, e lo decidi in anticipo scegliendo premi e probabilità.
Un gioco ha i suoi costi: altri premi e il software. Il calcolatore li aggiunge, così vedi le due opzioni sulla stessa base. Non ti dice quale vende di più. Dipende dal tuo negozio, dai tuoi clienti e dall’offerta, quindi provalo sul tuo traffico.
Come usare il calcolatore
- Inserisci i tuoi numeri. Ordini, valore medio dell’ordine e margine lordo per lo stesso periodo, per esempio un mese.
- Imposta lo scenario A. Lo sconto che daresti su ogni ordine.
- Imposta lo scenario B. Gli sconti in palio, la quota di giocatori che vince ciascuno, gli altri premi, il costo del software e la quota di acquirenti che gioca.
- Confronta. Guarda il margine ceduto e gli ordini in più che ogni opzione richiede per andare in pari.
Per idee che sostituiscono il classico 10% di sconto all’iscrizione, leggi idee di lead magnet per l’e-commerce. Per le promozioni stagionali, vedi pop-up gamificati per il Black Friday.
Crea un gioco a premi con Scratcher
In Scratcher imposti gli sconti in palio, quanti sono e la probabilità di vincere ciascuno. I codici vengono assegnati in automatico e il gioco raccoglie indirizzi email e consensi. Scopri come i brand usano i giochi per aumentare le vendite e calcola le probabilità con il calcolo probabilità di vincita.
