Come calcolare quanti iscritti otterrai
Tre numeri decidono quanto velocemente cresce una lista email: quante persone visitano il tuo sito, quante di loro vedono la tua offerta di iscrizione e quante di queste si iscrivono. Moltiplicali e ottieni le nuove iscrizioni al mese. Con 20.000 visitatori al mese, un pop-up visto dal 60% di loro e un tasso di iscrizione del 2%, ottieni 20.000 × 0,6 × 0,02 = 240 nuovi iscritti al mese.
La quota che vede l’offerta è facile da trascurare. Un modulo nel footer lo vede solo chi scorre fino in fondo alla pagina. Un pop-up lo vede chiunque a cui viene mostrato. Aumentare questa quota può contare quanto migliorare il modulo stesso.
Perché la lista non si somma e basta
Ogni mese alcune persone lasciano la lista. Si disiscrivono, il loro indirizzo inizia a dare bounce, oppure le rimuovi perché non aprono mai le tue email. Il tasso di disiscrizione mensile (spesso chiamato churn) viene tolto dalla lista prima di aggiungere le nuove iscrizioni:
lista(m) = lista(m−1) × (1 − tasso di disiscrizione) + nuove iscrizioni
Per questo una lista grande cresce più lentamente di una piccola con lo stesso numero di iscrizioni: ogni mese perde più persone. Col tempo la lista si avvicina a un livello in cui chi esce pareggia chi entra. Quel livello è nuove iscrizioni ÷ tasso di disiscrizione. Con 240 iscrizioni al mese e l’1% di disiscrizioni sono 24.000 iscritti. Il tuo tasso reale lo trovi nei report della tua piattaforma email.
Confronta due tassi di iscrizione
Il calcolatore mette due scenari uno accanto all’altro: uno per un modulo di iscrizione standard e uno per un pop-up gamificato, come una ruota della fortuna o un gratta e vinci a cui si gioca per vincere un premio. I tassi precompilati sono solo esempi. I tassi di iscrizione dipendono dal pubblico, dall’offerta, dal premio e da dove si trova il modulo, quindi usa i tassi dei tuoi moduli o fai un test. La nostra guida per far crescere la lista email con la gamification ha 12 tattiche da provare, e le nostre idee per pop-up email mostrano offerte che danno alle persone un motivo per iscriversi.
Mantieni i nuovi iscritti
Una lista più grande vale qualcosa solo se le persone restano e leggono le tue email. Chiedi solo i dati che ti servono: scopri quanti campi dovrebbe avere un modulo di iscrizione. Decidi se confermare i nuovi indirizzi con il double opt-in. Ottieni una lista più pulita, al costo di alcune iscrizioni che non vengono mai confermate.
Dagli iscritti al valore
Se sai più o meno quanto vale un iscritto, per esempio il fatturato che porta un iscritto medio al mese o all’anno, inseriscilo per vedere il valore della lista. Per capire se una singola campagna si ripaga, usa il nostro calcolatore del ROI delle campagne. E se vuoi raccogliere iscrizioni con giochi, premi e consenso integrato, scopri come Scratcher ti aiuta a raccogliere iscrizioni.
Il calcolatore fornisce una stima basata sui numeri che inserisci. Il traffico e i tassi di iscrizione reali cambiano di mese in mese.
