Marketing con la gamification per B2B ed eventi
L'acquisto B2B è lento e coinvolge delle persone. Prima di prenotare un incontro, le persone devono notarti, ricordarti e fidarsi di te. Il marketing con la gamification aiuta con le prime due cose. Un gioco sul tuo stand attira la folla, e un quiz nella tua email dà ai decisori sempre di corsa un motivo per fermarsi e dedicare un minuto al tuo brand. Chiunque giochi lascia i propri dati, così il tuo team vendite sa chi ricontattare.
Perché i giochi funzionano nel B2B
- Le persone comprano dalle persone. Un gioco avvia una conversazione allo stand senza una proposta commerciale aggressiva.
- La folla attira la folla. Scandinavian Print Group lo chiama «effetto Lemming»: quando le persone si radunano attorno a un gioco, altre persone si avvicinano per vedere cosa succede.
- Dati migliori di un biglietto da visita. Ogni giocatore compila lo stesso modulo e le risposte vanno direttamente al tuo CRM.
Come pianificare un gioco per il tuo prossimo evento
Prima dell'evento
Fai sapere che ci sarai e dai un motivo per venirti a trovare. Invia un invito via email con un gioco o un modulo di preregistrazione e promettici un premio da ritirare al tuo stand. Sul nostro blog trovi altri consigli di marketing pre-evento.
Allo stand
Scegli un formato veloce da giocare e facile da capire anche da qualche metro di distanza:
- Una ruota della fortuna su un grande schermo attira le persone.
- Un quiz sul tuo settore avvia una vera conversazione.
- Una classifica spinge le persone a tornare per battere il punteggio più alto durante l'evento.
- Una mystery box è un modo divertente per distribuire il merchandising.
Metti un QR code sullo stand, sui volantini e sui roll-up, così i visitatori possono giocare anche dal proprio telefono mentre aspettano.
Dopo l'evento
Il vero lavoro inizia quando l'evento finisce. Invia ogni lead al tuo CRM nel momento in cui gioca, così il tuo team vendite può chiamare mentre l'incontro è ancora fresco. Aggiungi al modulo una breve domanda, come «Quando pianifichi il tuo prossimo progetto?», così il team vendite sa chi chiamare per primo. Scopri di più su come generare lead di qualità.
Oltre la fiera
I giochi non sono solo per gli eventi. I team B2B li usano anche in:
- Direct mail. Scandinavian Print Group stampa sui propri mailing dei QR code che rimandano a un gioco, così può misurare chi risponde.
- Email. Un quiz sul tuo settore è più divertente da aprire dell'ennesimo aggiornamento di prodotto.
- Il tuo sito web. Un product finder aiuta gli acquirenti a trovare la soluzione giusta e ti dice cosa stanno cercando.
Mantieni il tuo brand
Molti marketer B2B temono che un gioco sembri troppo frivolo. Non deve per forza essere così. Usa i tuoi colori, font e logo, scrivi domande sul tuo settore e scegli premi adatti al tuo pubblico, come un buono per i tuoi servizi. Scandinavian Print Group ha fatto proprio questo con un quiz sulla produzione della carta e sulla sostenibilità per gli editori di libri.
Vuoi approfondire? Leggi il nostro articolo sulla gamification B2B e la lead generation omnicanale, oppure scopri come le mappe interattive dei padiglioni portano traffico alle fiere.
