--- title: "Gamification per B2B ed eventi: più lead al tuo stand" description: "Giochi per fiere, eventi ed email B2B: attira visitatori allo stand, cattura lead in pochi secondi e inviali dritti al CRM per un follow-up rapido." url: https://scratcher.io/it/industries/b2b language: it --- Scratcher per B2B ed eventi # Distinguiti agli eventi e ottieni più incontri Un gioco sul tuo stand in fiera o nella tua email attira le persone. Chiunque giochi lascia i propri dati, così il tuo team vendite sa esattamente chi chiamare a evento concluso. [Inizia la prova gratuita](https://platform.scratcher.io/it/register) [Prenota un incontro](https://scratcher.io/it/book-a-meeting) ![Distinguiti agli eventi e ottieni più incontri](https://scratcher.io/img/containers/assets/campaigns/pka-scratch-card.webp/70ed9a3108ba5b1d551cca491616c998/pka-scratch-card.webp) I team B2B usano Scratcher per trasformare i visitatori degli eventi in incontri di vendita. ![Burger King](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/burger-king.webp/2ca5da614e753e24c0a4daa1bc7cdc36/burger-king.webp) ![Starbucks](https://scratcher.io/assets/customers/starbucks.svg) ![Toyota](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/toyota.webp/1271455b4bf9afdf498873d87d3ec72b/toyota.webp) ![Siemens](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/siemens.webp/3f31d7262dc11bfb8056d860df0c78c9/siemens.webp) ![Scania](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/scania.webp/376bb4c8edc8637e633433395d8e9a8f/scania.webp) ![Swatch](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/swatch.webp/c15e804a29875a7e0975ba79dd997273/swatch.webp) ![Migros](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/migros.webp/610d9f3a9482d8e91e2b1e0eaf545c98/migros.webp) ![Swisscom](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/swisscom.webp/00c131c10738c46b7cebc565188507b8/swisscom.webp) ![SBB CFF FFS](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/sbb.webp/9f711ed0d25e7873cf1d842acae9c680/sbb.webp) ![TWINT](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/twint.webp/7dc895a34bfe754fe45066d5dc4e0a16/twint.webp) ![Swiss Casinos](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/swiss-casinos.webp/e6c390cf304f75397d75a34692850d3f/swiss-casinos.webp) ![Quickline](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/quickline.webp/589ca0ef95107706c3f10b45e957f63a/quickline.webp) ![OTTO'S](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/ottos.webp/edfb110502eb7a95823ddf28dea6ea03/ottos.webp) ![OBI](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/obi.webp/428d0e53f7079252152574ecf47d111b/obi.webp) ![WWF](https://scratcher.io/img/containers/assets/customers/wwf.webp/c7d4651524fee0894b24baa0201a33b1/wwf.webp) La sfida ## Perché gli eventi non sempre ripagano Paghi lo stand, i viaggi e il tempo. Poi tre cose si mettono di mezzo. Troppo pochi visitatoriOgni stand sembra uguale e la gente passa oltre. Ti serve un motivo per farla fermare. I lead si perdonoBiglietti da visita e appunti su carta finiscono in un cassetto, senza consenso né contesto. Follow-up lentoQuando i lead vengono inseriti nel CRM, il visitatore si è già dimenticato del tuo stand. --- Come funziona ## Prima, durante e dopo l'evento 1 Invita prima dell'eventoInvia un gioco o un modulo di preregistrazione via email e promettici un premio al tuo stand. [Leggi di più: Invita prima dell'evento](https://scratcher.io/it/platform/newsletter-sms) 2 Gioca allo standMostra il gioco su uno schermo e stampa un QR code sul tuo stand, così i visitatori possono giocare dal telefono. [Leggi di più: Gioca allo stand](https://scratcher.io/it/platform/qr-codes) 3 Fai follow-up subitoI lead arrivano direttamente al tuo CRM quando giocano, così il team vendite può chiamare mentre l'incontro è ancora fresco. [Leggi di più: Fai follow-up subito](https://scratcher.io/it/platform/integrations) --- Campagne che funzionano per il B2B ## Giochi che attirano la folla Veloci da giocare, facili da capire anche da lontano e facili da personalizzare con il tuo brand. Ruota della fortunaIl classico richiamo da stand. Un premio a ogni giro mantiene la fila in movimento. [Leggi di più: Ruota della fortuna](https://scratcher.io/it/platform/formats/spin-the-wheel) QuizFai domande sul tuo settore e avvia una vera conversazione su ciò che fai. [Leggi di più: Quiz](https://scratcher.io/it/platform/formats/quiz) ClassificaI visitatori competono per il punteggio più alto e tornano per riprovare. [Leggi di più: Classifica](https://scratcher.io/it/platform/formats/leaderboard) Mystery boxUn modo divertente per distribuire il merchandising e raccogliere un lead con ogni scatola. [Leggi di più: Mystery box](https://scratcher.io/it/platform/formats/mystery-box) --- Storia di un cliente ## Da 30 giocatori all'ora a 11.000 L'agenzia norvegese Nova Vista portava una ruota dei premi fisica alle attivazioni di brand. Poteva coinvolgere da 25 a 30 persone all'ora, e c'erano lunghe code. Con la ruota digitale di Scratcher, le persone potevano giocare contemporaneamente, su uno schermo o scansionando un QR code. Hanno partecipato circa 11.000 persone. Nova Vista puntava a un tasso di conversione del 50% e ha ottenuto l'89%. [Leggi la storia completa: Da 30 giocatori all'ora a 11.000](https://scratcher.io/it/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) ![Da 30 giocatori all'ora a 11.000](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing.webp/3eabbe9c5f6fc34c9971bb23975dd6ae/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing.webp) > “Scratcher ci ha aiutato a colmare senza fatica il divario tra engagement fisico e digitale. Abbiamo ottenuto un incredibile tasso di conversione dell'89% contro il 50% che ci eravamo prefissati.” **Adrian Holten Sletvold**Advisor, Nova Vista - 89%tasso di conversione - 11,000partecipanti - 25–30persone all'ora con la ruota fisica Storia di un cliente ## Scandinavian Print Group usa i giochi in 18 brand La più grande azienda grafica della Scandinavia usa i giochi alle fiere in Danimarca, Svezia e Germania, e nelle proprie campagne di direct mail. L'«effetto Lemming» alle fiereUn gioco attira la folla, e la folla attira altre persone. Rende più facile avviare una conversazione e distribuire omaggi con il proprio marchio. Un quiz per gli editori di libriDomande sulla produzione della carta e sulla sostenibilità, con un buono da 400 € per la prossima produzione di un libro come premio. QR code nel direct mailI mailing stampati rimandano a un gioco online, così il team può misurare chi risponde. ![Scandinavian Print Group usa i giochi in 18 brand](https://scratcher.io/img/containers/assets/cases/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy.webp/0060c2ce05f24b3c0ee7aee1ba8117da/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy.webp) 18 brand che usano i giochi 4 paesi in un'unica campagna con quiz --- ## Storie B2B ed eventi [Game on per la crescita B2B: la strategia di gamification di Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/it/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy) 18 brand coinvolti con la gamification - Scandinavian Print Group - Lead generation [Game on per la crescita B2B: la strategia di gamification di Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/it/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy)[Leggi il caso: Game on per la crescita B2B: la strategia di gamification di Scandinavian Print Group](https://scratcher.io/it/customers/game-on-for-b2b-growth-scandinavian-print-groups-gamification-strategy) [Come le campagne gamificate stanno cambiando il marketing di attivazione nel retail](https://scratcher.io/it/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) 89% tasso di conversione - NovaVista - Brand engagement [Come le campagne gamificate stanno cambiando il marketing di attivazione nel retail](https://scratcher.io/it/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing)[Leggi il caso: Come le campagne gamificate stanno cambiando il marketing di attivazione nel retail](https://scratcher.io/it/customers/how-gamified-campaigns-are-reshaping-retail-activation-marketing) [Tutte le storie dei clienti](https://scratcher.io/it/customers/all) FAQ ## Domande sui giochi agli eventi [Prenota un incontro](https://scratcher.io/it/book-a-meeting) - Le campagne funzionano nel browser, quindi lo schermo o il tablet sul tuo stand ha bisogno di una connessione a internet. I visitatori che scansionano il [tuo QR code](https://scratcher.io/it/platform/qr-codes) giocano dal proprio telefono con i propri dati mobili. - No. Scansionano un QR code o aprono un link e giocano subito nel browser del telefono. - Sì. Usa le [nostre integrazioni native](https://scratcher.io/it/platform/integrations), Zapier (oltre 8.000 app), i webhook, l'API o un file CSV. I lead arrivano nel momento in cui qualcuno gioca, pronti per il tuo team vendite. - Non se è in linea con il tuo brand. Usa i tuoi colori, font e logo, fai domande sul tuo settore e scegli premi adatti ai tuoi acquirenti. - Sì. Copia una campagna, cambia le date, i premi o i testi e lanciala di nuovo. I nostri clienti creano campagne in più di 65 lingue, e la [traduzione con l'AI](https://scratcher.io/it/platform/ai-assistant) ti aiuta a creare rapidamente nuove versioni. Crea oggi la tua prima campagna Crea la tua campagna in pochi minuti. Gratis per 14 giorni, senza carta di credito. [Inizia la prova gratuita](https://platform.scratcher.io/it/register) ## Marketing con la gamification per B2B ed eventi L'acquisto B2B è lento e coinvolge delle persone. Prima di prenotare un incontro, le persone devono notarti, ricordarti e fidarsi di te. Il marketing con la gamification aiuta con le prime due cose. Un gioco sul tuo stand attira la folla, e un quiz nella tua email dà ai decisori sempre di corsa un motivo per fermarsi e dedicare un minuto al tuo brand. Chiunque giochi lascia i propri dati, così il tuo team vendite sa chi ricontattare. ### Perché i giochi funzionano nel B2B - **Le persone comprano dalle persone.** Un gioco avvia una conversazione allo stand senza una proposta commerciale aggressiva. - **La folla attira la folla.** Scandinavian Print Group lo chiama «effetto Lemming»: quando le persone si radunano attorno a un gioco, altre persone si avvicinano per vedere cosa succede. - **Dati migliori di un biglietto da visita.** Ogni giocatore compila lo stesso modulo e le risposte vanno direttamente al tuo CRM. ## Come pianificare un gioco per il tuo prossimo evento ### Prima dell'evento Fai sapere che ci sarai e dai un motivo per venirti a trovare. Invia un invito via email con un gioco o un modulo di [preregistrazione](https://scratcher.io/it/platform/formats/pre-registration) e promettici un premio da ritirare al tuo stand. Sul nostro blog trovi altri [consigli di marketing pre-evento](https://scratcher.io/it/blog/3-pre-event-marketing-tips). ### Allo stand Scegli un formato veloce da giocare e facile da capire anche da qualche metro di distanza: - Una [ruota della fortuna](https://scratcher.io/it/platform/formats/spin-the-wheel) su un grande schermo attira le persone. - Un [quiz](https://scratcher.io/it/platform/formats/quiz) sul tuo settore avvia una vera conversazione. - Una [classifica](https://scratcher.io/it/platform/formats/leaderboard) spinge le persone a tornare per battere il punteggio più alto durante l'evento. - Una [mystery box](https://scratcher.io/it/platform/formats/mystery-box) è un modo divertente per distribuire il merchandising. Metti un [QR code](https://scratcher.io/it/platform/qr-codes) sullo stand, sui volantini e sui roll-up, così i visitatori possono giocare anche dal proprio telefono mentre aspettano. ### Dopo l'evento Il vero lavoro inizia quando l'evento finisce. Invia ogni lead al tuo CRM nel momento in cui gioca, così il tuo team vendite può chiamare mentre l'incontro è ancora fresco. Aggiungi al modulo una breve domanda, come «Quando pianifichi il tuo prossimo progetto?», così il team vendite sa chi chiamare per primo. Scopri di più su come [generare lead di qualità](https://scratcher.io/it/platform/lead-generation). ## Oltre la fiera I giochi non sono solo per gli eventi. I team B2B li usano anche in: - **Direct mail.** Scandinavian Print Group stampa sui propri mailing dei QR code che rimandano a un gioco, così può misurare chi risponde. - **Email.** Un quiz sul tuo settore è più divertente da aprire dell'ennesimo aggiornamento di prodotto. - **Il tuo sito web.** Un [product finder](https://scratcher.io/it/platform/formats/product-finder) aiuta gli acquirenti a trovare la soluzione giusta e ti dice cosa stanno cercando. ## Mantieni il tuo brand Molti marketer B2B temono che un gioco sembri troppo frivolo. Non deve per forza essere così. Usa i tuoi colori, font e logo, scrivi domande sul tuo settore e scegli premi adatti al tuo pubblico, come un buono per i tuoi servizi. Scandinavian Print Group ha fatto proprio questo con un quiz sulla produzione della carta e sulla sostenibilità per gli editori di libri. Vuoi approfondire? Leggi il nostro articolo sulla [gamification B2B e la lead generation omnicanale](https://scratcher.io/it/blog/b2b-gamification-and-omnichannel-strategies-for-lead-generation), oppure scopri come le [mappe interattive dei padiglioni portano traffico alle fiere](https://scratcher.io/it/blog/how-interactive-floor-maps-drive-trade-show-traffic-and-sponsor-roi). ![Campagna ruota della fortuna di Starbucks su uno smartphone](https://scratcher.io/img/containers/assets/campaigns/starbucks-spin-the-wheel.webp/5cdde820d05e2e4548ae01ec0e7ab2b4/starbucks-spin-the-wheel.webp) ## Fai in modo che il tuo prossimo stand sia quello affollato Crea un gioco per il tuo prossimo evento in un pomeriggio e invia ogni lead direttamente al tuo CRM. Prova Scratcher gratis per 14 giorni, senza carta di credito. [Inizia la prova gratuita](https://platform.scratcher.io/it/register) [Prenota un incontro](https://scratcher.io/it/book-a-meeting)