Gamification marketing per brand di largo consumo
Se produci alimenti, bevande, prodotti di bellezza o qualsiasi altra cosa venduta nei negozi, conosci il problema: i tuoi clienti acquistano i tuoi prodotti, ma è il negozio a incontrarli. Paghi per media, confezioni ed espositori nei punti vendita, e alla fine sai comunque poco di chi acquista davvero. Il gamification marketing ti offre una linea diretta. Un gioco breve e divertente con un premio è un buon motivo per un consumatore di lasciare i propri dati a un brand, non solo a un negozio.
A cosa servono i giochi ai brand di largo consumo
- Costruire dati first-party di tua proprietà, con consenso
- Lanci di prodotto e campionamento che mettono il tuo prodotto nelle mani delle persone
- Far conoscere il tuo prodotto con un quiz o un product finder
- Raccogliere feedback da consumatori che hanno provato il prodotto
- Ridurre il costo di un lead rispetto alla pubblicità tradizionale
Costruisci i tuoi dati first-party
Quando la cassa è del negozio, serve un altro modo per incontrare chi ti acquista. Un QR code sulla confezione, un link in un annuncio social o un gioco sul tuo sito web permettono alle persone di iscriversi direttamente da te. Toyota Danimarca mostra fin dove ci si può spingere: una campagna ricorrente di quiz ha raccolto oltre 285.000 partecipazioni a quiz e questionari e ha portato a migliaia di test drive e richieste di preventivo. Scopri di più sull'arricchimento dei dati e su come porre le domande giuste.
Dai valore a campionamenti e lanci
Il campionamento di solito significa distribuire prodotti sperando per il meglio. Un gioco lo rende misurabile. Burger King ha lanciato il suo nuovo Whopper con un gioco con mystery box: oltre 140.000 persone hanno partecipato, il 45,5% dei coupon per il Whopper gratuito è stato utilizzato e gli ordini di Whopper sono aumentati del 9% durante la campagna.
nemlig.com fa un passo in più. Dopo un campione di prodotto, un breve questionario chiede alle persone cosa ne pensano. Il team si aspettava un tasso di risposta del 5–10% e ha ottenuto oltre il 35%, scoprendo inoltre che una quota significativa di loro non aveva mai provato il brand prima.
Consigli per una campagna di lancio
- Offri il prodotto stesso come premio, così le persone possono assaggiarlo o provarlo
- Aggiungi coupon sconto per tutti gli altri, così il gioco porta comunque a un acquisto
- Fai una o due domande sul prodotto dopo che le persone lo hanno provato
Spiega il prodotto mentre le persone giocano
Alcuni prodotti hanno bisogno di qualche spiegazione. Un quiz o un product finder trasforma quella spiegazione in qualcosa che le persone apprezzano. Il quiz di Zapp ha aiutato le persone a scegliere il giusto box di ricarica e ha portato 834 lead in due mesi. Yuaia Haircare ha usato un test della personalità, una ruota della fortuna e dei gratta e vinci per personalizzare il percorso dei clienti e ridurre il costo per lead di circa il 50%.
Incontra le persone dove vedono il tuo brand
La tua campagna è un unico link, quindi può vivere su una confezione, in un negozio, in un annuncio o in una newsletter. Metti un QR code sulla confezione, realizzala come retail media con i tuoi negozi o invia il traffico social direttamente al gioco. Scopri come le campagne di brand engagement trattengono le persone con il tuo brand per minuti anziché per secondi e leggi come creare esperienze di brand memorabili.
Come iniziare
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