Gamification marketing per gli shop online
Gestire uno shop online significa pagare per il traffico. Ogni visitatore arriva da un annuncio, da un risultato di ricerca, da un post sui social o da un'email – e la maggior parte se ne va senza acquistare e senza lasciare i propri dati. La gamification marketing trasforma alcune di queste visite in qualcosa che conservi: un iscritto a cui puoi scrivere, un cliente che usa un codice e dati su ciò che gli piace.
Cosa fa un gioco che un box di iscrizione non può fare
Il classico box «Iscriviti e ottieni il 10% di sconto» è dappertutto e la maggior parte dei visitatori lo chiude senza leggerlo. Un gioco chiede la stessa cosa – un'email – ma dà qualcosa di più in cambio: un momento di divertimento e la sensazione di aver vinto.
- Partecipano più persone. Il gioco di Pasqua di Dansk Outlet ha avuto un tasso di conversione dell'81% da visitatori a giocatori.
- Gli iscritti restano. L'82% dei nuovi iscritti di Whiteaway era ancora attivo sei mesi dopo.
- Costo per lead più basso. BOBO ha raccolto lead a 0,18 € ciascuno con una ruota della fortuna.
Scopri di più sui pop-up di gioco e sulla nostra guida ai pop-up ad alta conversione.
Scegli il formato giusto per l'obiettivo
Obiettivi diversi richiedono giochi diversi:
- Più iscritti: un pop-up con ruota della fortuna o mystery box con un codice sconto come premio
- Più vendite subito: una campagna breve con codici a scadenza, per esempio per un lungo weekend
- Conoscere meglio i clienti: un product finder o un quiz che chiede di gusti, taglia o budget
- Alta stagione: un calendario dell'Avvento a dicembre o un gioco per il Black Friday a novembre
Scegli il momento giusto per le campagne
Gli shop online vivono seguendo il calendario. Pasqua, San Valentino, Black Friday e Natale sono i momenti in cui i clienti si aspettano offerte – e in cui le caselle di posta sono più affollate. Un gioco ti aiuta a distinguerti senza limitarti a tagliare ancora i prezzi. La ruota della fortuna del Black Friday di Lampeguru ha portato 4.582 lead unici. ECOOKING porta avanti per tutto novembre una campagna con la ruota della fortuna per promuovere le sue offerte natalizie. Per qualche idea, leggi le campagne di Pasqua con Klaviyo e Shopify.
Collega il gioco al tuo shop
Una campagna vale quanto ciò che accade dopo il gioco. Con Scratcher:
- Le iscrizioni arrivano a Klaviyo, Mailchimp o al tuo CRM nel momento in cui qualcuno gioca
- I premi possono essere codici sconto univoci che carichi, per esempio da Shopify, oppure generi in Scratcher
- Il double opt-in garantisce che ogni email sia reale
- Vedi visitatori, giocatori e iscrizioni quasi in tempo reale nella dashboard
Usa le risposte che raccogli
Chiedi una o due semplici domande nel gioco – per esempio in quale categoria acquista di più una persona – e usa le risposte per inviare email migliori. Di questo si occupa l'arricchimento dei dati: meno newsletter generiche, più offerte pertinenti.
Come iniziare
Non ti serve uno sviluppatore. Inizia una prova gratuita di 14 giorni, scegli un template e pubblica il tuo primo pop-up lo stesso giorno. Se vuoi aiuto per pianificare il tuo anno di campagne, prenota un incontro o leggi i nostri consigli su come aumentare i tassi di conversione del tuo e-commerce.
