Come funziona una campagna con gratta e vinci
Un gratta e vinci digitale funziona proprio come la versione di carta che conosci dall'edicola. Le persone aprono la tua campagna, compilano un breve modulo e poi grattano via lo strato con un dito o con il mouse. Sotto lo strato c'è un premio oppure un simpatico «ritenta, sarai più fortunato». Usa una sola carta oppure da tre a nove e decidi quanto bisogna grattare prima che compaia il risultato.
Dietro le quinte, il controllo è tuo. Decidi quali premi si possono vincere, quanti ce ne sono di ciascun tipo e quando possono essere vinti. Il risultato è pronto nel momento in cui le persone iniziano a grattare, quindi l'emozione è reale, ma nessuno può barare per ottenere un premio. I vincitori vedono subito sullo schermo il proprio codice sconto o codice a barre univoco (e via email con l'Email module, incluso in Professional o come add-on), e tutti quelli che si sono iscritti vanno direttamente al tuo strumento email.
Poiché non ci sono regole da spiegare, un gratta e vinci funziona bene con persone che non hanno mai giocato a un gioco del tuo brand. Dal primo clic al risultato passano circa dieci secondi.
Quando usare un gratta e vinci
Il gratta e vinci è adatto ogni volta che vuoi che molte persone partecipino rapidamente. Funziona meglio quando l'obiettivo è semplice:
- Far crescere la tua newsletter: una possibilità di vincere è uno scambio equo per un'email e un consenso. Scopri di più sulla lead generation.
- Saldi stagionali: Pasqua, Black Friday, Natale e i saldi estivi sono momenti naturali per grattare e vincere.
- Portare traffico nei negozi: offri premi che le persone ritirano nel tuo negozio.
- Attivare i clienti esistenti: invia la carta alla tua lista e premia i clienti fedeli con un piccolo regalo.
Lo usano soprattutto retail e webshop, ma vediamo ottimi risultati anche con parchi divertimento, brand alimentari, aziende energetiche e ONG. BonBon-Land ha usato un gratta e vinci per regalare biglietti gratuiti e ha trasformato i codici di consolazione in vendite di biglietti.
6 idee per il tuo gratta e vinci
- Gratta l'uovo di Pasqua: dai allo strato da grattare l'aspetto di un uovo e nascondi uno sconto sotto.
- Accesso anticipato al Black Friday: chi gratta ottiene l'accesso anticipato alle tue offerte e alcuni vincono un grande premio principale.
- Gratta lo scontrino: stampa un QR code sugli scontrini così le persone possono grattare per un premio alla visita successiva.
- Lancio di un prodotto: nascondi il tuo nuovo prodotto sotto lo strato e regala dei campioni.
- Biglietto di compleanno: invia un gratta e vinci ai clienti nel giorno del loro compleanno con un regalino personale.
- Regalo per un evento: lascia che i visitatori di una fiera o di una partita grattino per vincere gadget o accesso VIP.
Consigli per un gratta e vinci che converte
Consiglio n. 1: scegli un obiettivo chiaro
Decidi un obiettivo principale prima di iniziare. Rende più facile ogni altra scelta.
- Più iscrizioni: chiedi un'email e un consenso alla newsletter prima che le persone giochino.
- Più vendite: offri codici sconto utilizzabili nel tuo webshop.
- Più visite: offri premi che le persone ritirano nel tuo negozio.
Consiglio n. 2: regala premi che le persone vogliono davvero
Il premio è il motivo per cui le persone giocano. Non deve essere costoso, ma deve sembrare valere la pena di grattare.
- Abbina uno o due premi grandi a tanti premi piccoli, come la spedizione gratuita o uno sconto.
- Usa codici sconto per il tuo negozio, così i premi riportano le persone ad acquistare.
- Pensa a dare a tutti un piccolo premio, così nessuno se ne va a mani vuote. Scopri di più sui premi in pilota automatico.
Consiglio n. 3: fallo sembrare il tuo brand
Un gratta e vinci che ha lo stesso aspetto del resto del tuo sito dà un senso di sicurezza.
- Usa i tuoi colori, il tuo logo e le tue immagini.
- Adatta lo strato da grattare alla stagione.
- Mostra chiaramente il premio quando le persone vincono.
Consiglio n. 4: mantieni il modulo breve
Ogni campo in più fa desistere qualcuno. Chiedi solo ciò che userai davvero: spesso basta un'email.
Consiglio n. 5: mettilo dove i tuoi clienti già si trovano
Un gratta e vinci funziona solo se le persone lo vedono. Mostralo come pop-up di gioco sul tuo sito web, invialo ai tuoi iscritti, condividilo sui social media e usa un QR code nel tuo negozio o sulle confezioni.
Vuoi altre idee? Leggi la nostra guida al marketing con il gratta e vinci oppure scopri come Dansk Outlet ha ottenuto 13.000 iscrizioni con un gratta e vinci di Pasqua. Se vuoi un altro tipo di emozione, prova il gioco della ruota della fortuna o la mystery box: sono altrettanto veloci da giocare.
