Met marketing in de aanloop naar een evenement zet je je merk bij klanten in beeld voordat de grote dag aanbreekt. Black Friday, Cyber Monday, Singles' Day en kerst zijn voor de hand liggende voorbeelden: de merken die daar winnen, hebben hun publiek meestal al weken opgewarmd.
Een goed plan voor de aanloop doet drie dingen. Het bouwt bekendheid op, het maakt je publiek klaar om te kopen en het geeft je de kans om kanalen en boodschappen te testen voordat er het meest op het spel staat.
In dit artikel behandelen we drie essentiële marketingtips voor de aanloop naar je evenement en hoe gamification elk ervan kan ondersteunen:
- Leadgeneratie
- E-mailmarketing
- Een community opbouwen
1. Leadgeneratie
De slimste zet in de aanloop is een sterke lijst opbouwen van mensen die waarschijnlijk gaan kopen, en hun interesse vasthouden tot het evenement begint.
Het probleem: niemand bezoekt een website in de hoop een aanmeldformulier in te vullen. Maak het dus interessanter.
Om goed te converteren moet leadgeneratie meer geven dan het neemt. Een gamified campagne geeft mensen direct iets terug, een prijs, een korting of gewoon een leuk moment, in ruil voor hun gegevens. Dat is het principe van wederkerigheid: als mensen iets krijgen, willen ze iets terugdoen.
Bied prijzen aan die je publiek echt waardeert, zoals producten, kortingen, vroege toegang of merchandise, en nodig mensen uit te spelen voor een kans om te winnen.
Gebruik de game om meer over je leads te leren
Gamified leadgeneratie is ook een prima manier om je data te verrijken. Een Productkiezer of een Quiz kan tijdens het spelen vragen naar voorkeuren, maten of interesses. Die antwoorden gebruik je vervolgens om gepersonaliseerde aanbiedingen te sturen zodra het evenement begint.
2. E-mailmarketing
E-mail is nog steeds een van de effectiefste kanalen om je publiek te vertellen over aanbiedingen en nieuws, en het is waar je leads uit de aanloop het vaakst van je horen.
Leadnurturing begint op het moment dat iemand je formulier invult. Bereid je drip-campagnes en getriggerde e-mails vooraf voor, zodat niets op het laatste moment hoeft:
- Zorg voor een sterke welkomstmail. Het is je eerste kans om indruk te maken, dus maak hem nuttig en in je eigen stijl.
- Bouw spanning op. Stuur een korte reeks die mensen nieuwsgierig houdt naar wat er komt.
- Beloon vroege aanmeldingen. Voeg aanbiedingen toe die alleen voor abonnees beschikbaar zijn, zodat er iets speciaals op ze wacht als de dag aanbreekt.
- Personaliseer op de dag zelf. Gebruik de data uit je games om elk segment de meest relevante deal te sturen.
Je kunt gamification ook in je e-mails verwerken. Een link naar een quiz of productmatch-game maakt van een nieuwsbrief in één richting een actieve customer journey, en vertelt je wat je elke persoon moet aanbieden. Met de integraties van Scratcher stromen nieuwe aanmeldingen en antwoorden direct naar tools als Klaviyo, HubSpot of Mailchimp.
3. Bouw een community
E-mail houdt je abonnees op de hoogte, maar alleen is het niet genoeg. Op social media creëer je buzz en zorg je dat mensen al lang van tevoren over je evenement praten.
Hoe actiever, persoonlijker en boeiender je sociale kanalen zijn, hoe beter. Social media is een prima plek om vertrouwen en relaties op te bouwen, en een makkelijke manier om volgers naar je gamified landingspagina te sturen.
Wedstrijden, quizzen en games die mensen belonen voor meedoen of delen, geven je publiek een reden om in actie te komen en maken het nieuwe mensen makkelijk om je merk te ontdekken. Lees meer over gamified campagnes op social media.
Houd het momentum vast
Marketing in de aanloop naar een evenement kan je publiek vergroten, de verkoop verhogen en buzz creëren rond je evenement of product. Maar klanten verwachten meer dan af en toe een campagne. De merken met de beste resultaten zetten het hele jaar interactieve marketing in, niet alleen in de aanloop naar Black Friday.
Op zoek naar inspiratie voor het grootste shoppingweekend van het jaar? Lees onze gids over Black Friday-marketing, of probeer Scratcher 14 dagen gratis en lanceer vandaag nog je eerste campagne voor de aanloop.
