Je laat je e-maillijst groeien met gamification door mensen een game en een kans om te winnen te geven in ruil voor hun e-mailadres en toestemming. Tactieken die werken: je nieuwsbriefpop-up vervangen door een game-pop-up, games insluiten op je drukst bezochte pagina's, ze delen op social media en via QR-codes en seizoenskalenders draaien, en nieuwe abonnees daarna direct naar je e-mailtool sturen.
Staat het aanmeldvak voor je nieuwsbrief al jaren in je footer en druppelen er maar een paar adressen binnen? Dan ben je niet de enige. Het goede nieuws: je kunt je e-maillijst veel sneller laten groeien door mensen een reden te geven om zich aan te melden. In deze gids delen we 12 tactieken voor het opbouwen van je e-maillijst met gamification, met echte resultaten van merken die ze hebben uitgeprobeerd, plus hoe je omgaat met toestemming en wat je doet zodra de nieuwe abonnees binnenkomen.
Waarom je e-maillijst moeilijk groeit met statische formulieren
Een klassiek aanmeldformulier voor de nieuwsbrief vraagt iets en geeft niets terug. "Meld je aan voor onze nieuwsbrief" is geen reden. De meeste bezoekers scrollen eroverheen, sluiten de pop-up of vertrekken.
Gamification verandert de ruil. Mensen krijgen een leuke minuut en een kans om te winnen, en in ruil laten ze hun e-mailadres achter en zeggen ze ja tegen berichten van jou. Omdat ze er zelf voor kiezen om mee te doen, krijg je abonnees die echt om je merk geven.
Zo bouw je met dat idee een e-maillijst op, kanaal voor kanaal.
Tactieken 1–4: pop-ups en ingesloten games op je website
1. Vervang je nieuwsbriefpop-up door een game-pop-up
Een normale pop-up vraagt om een e-mailadres. Een game-pop-up vraagt mensen eerst aan een rad te draaien, een kaart te krassen of een mysterybox te openen. Het voelt als een klein cadeau, niet als een formulier.
POWER promootte zijn Black Friday-rad van fortuin met pop-ups op de website die 1,4 miljoen kijkers bereikten, naast nieuwsbrieven, sms, social media en tv. De campagne leverde 60.000 nieuwe e-mailtoestemmingen op. Lees meer over game-pop-ups.
2. Toon hem op het juiste moment
Timing is net zo belangrijk als de game. Met Scratcher kun je de pop-up laten verschijnen:
- Nadat een bezoeker een tijdje op de pagina is
- Als ze een deel van de pagina naar beneden scrollen
- Voordat ze vertrekken (exit intent, op desktop)
- Als ze op een knop, link of kleine teaser klikken
Target op pagina, domein en apparaat, en bepaal hoe vaak hij verschijnt, zodat hij nooit in de weg zit. Onze gids voor goed converterende pop-ups loopt de opzet stap voor stap door.
3. Sluit een game in op je drukst bezochte pagina's
Niet iedereen houdt van pop-ups. Zet de game dan direct op je homepage, een categoriepagina of in een blogpost. Fleggaard toonde zijn rad van fortuin op de homepage, ondersteund door een pop-up en banners, en 21.000 van de 34.000 deelnemers meldden zich aan voor de nieuwsbrief.
4. Geef de campagne een eigen landingspagina
Een landingspagina geeft de game ruimte en een link die je overal kunt delen. Het team van Watery vond het logischer om klanten naar een campagnepagina te sturen dan alleen een pop-up te gebruiken, en kreeg 21% meer abonnees in een maand. De jubileumcampagne haalde 7.200 nieuwe aanmeldingen.
Tactieken 5–8: social media, QR-codes, de winkel en sms als ingang
5. Deel de game op social media
Volgers zijn geen abonnees. Een game geeft ze een reden om op de link te tikken en zich aan te melden. Dansk Outlet deelde zijn paaskraskaart in één organische Facebook-post en een pop-up in de webshop, zonder advertentiebudget, en kreeg 13.000 deelnemers uit 16.000 bezoekers.
Betaald werkt ook. EYDA stuurde Meta-advertenties rechtstreeks naar een merkquiz en verzamelde 12.000 leads à € 0,30 per stuk, 35% goedkoper dan de gebruikelijke advertenties.
6. Hang een QR-code op in je winkel
De meeste mensen verlaten je winkel zonder dat je weet wie ze zijn. Een poster met "Scan en win" verandert dat. Mensen scannen, spelen op hun eigen telefoon en laten hun e-mailadres achter. Deichmann koppelt QR-codes in de winkel aan online games en zag 60% meer leads uit zijn eerste campagnes.
7. Gebruik evenementen, wedstrijden en beurzen
Geef mensen iets te doen terwijl ze wachten. Aalborg Håndbold draaide tijdens een paaswedstrijd een quiz op de grote schermen in de arena, en de club kreeg data en nieuwsbriefaanmeldingen van fans die een reuzenpaasei wilden winnen.
8. Maak van sms-contacten en stille abonnees actieve abonnees
Heb je sms-contacten zonder hun e-mailadres, of abonnees die niet meer openen? Stuur ze een game. Vraag om de gegevens die je mist en laat ze ja zeggen tegen e-mail en sms. De campagne van Fleggaard leverde nieuwe leads op en maakte 6.600 stille abonnees weer wakker.
Tactieken 9–10: seizoenskalenders voor dagelijkse terugkeerbezoeken
9. Draai een kerst- of adventskalender
Een kalender geeft mensen een reden om elke dag terug te komen, en elk bezoek is een kans om ze eraan te herinneren zich aan te melden en te delen. De kerstkalenderquiz van Continental voor Deense dealers liet de B2B-nieuwsbrief met 130% groeien. Bij de adventskalender van Whiteaway stond 82% van de nieuwe abonnees zes maanden later nog op de lijst.
10. Begin vóór de lancering met verzamelen via vooraanmelding
Wacht niet tot dag één. Op een vooraanmeldpagina met een aftelklok kunnen mensen zich aanmelden om te horen wanneer je kalender, uitverkoop of lancering begint, zodat je campagne start met een volle zaal in plaats van een lege.
Tactieken 11–12: delen en partnercampagnes
11. Maak resultaten die het delen waard zijn
Persoonlijkheidstests en highscores zijn dingen die mensen graag delen. De test "Wat is jouw spirit animal?" van WWF Denemarken werd vooral via Facebook verspreid en bereikte 10.557 deelnemers.
Nodig mensen uit om te delen, maar denk twee keer na voordat je het taggen van vrienden of delen een voorwaarde voor deelname maakt. De regels en de standpunten van toezichthouders hierover verschillen per land en kunnen veranderen, dus check de actuele richtlijnen voordat je deze mechanismen gebruikt.
12. Werk samen met partners en sponsors
De prijs of het publiek van een partner kan mensen binnenbrengen die je alleen nooit zou bereiken. Aalborg Håndbold draaide een sponsorcampagne met een keukenbedrijf die zo'n 2.000 deelnemers trok en de nieuwsbrief van de club hielp groeien. Gaat meer dan één bedrijf de toestemming gebruiken, zorg dan dat je toestemmingstekst duidelijk maakt wie mensen gaat benaderen, en check de vereisten bij je adviseur. In Denemarken publiceert de Consumentenombudsman richtlijnen op forbrugerombudsmanden.dk (in het Deens).
Toestemming en double opt-in
Meer abonnees helpen alleen als ze echt zijn en ermee hebben ingestemd om van je te horen. Hoe toestemming moet worden verzameld, verschilt per land, dus check de actuele regels en vraag juridisch advies. Een paar praktische punten:
- Vraag het duidelijk. Maak het mensen makkelijk om te zien waarvoor ze zich aanmelden, wie contact met ze opneemt, waarover en via welk kanaal.
- Maak intrekken makkelijk. Geef mensen een eenvoudige manier om zich af te melden of hun toestemming in te trekken, en houd bij hoe en wanneer mensen zich hebben aangemeld.
- Denk na over wat een "nee" betekent. Bepaal met je adviseur wat er met een deelname of prijs gebeurt als iemand zijn toestemming intrekt.
- Overweeg double opt-in. Mensen bevestigen hun e-mailadres door op een link te klikken. Dat laat zien dat het adres echt is en geeft je een duidelijk bewijs van de aanmelding. Bij Andel Energi bevestigt 82% van de gebruikers zijn contactgegevens na de aanmelding.
- Voorkom herhaalde deelnames. Bepaal hoe vaak iemand kan spelen, zodat elke aanmelding telt.
In Scratcher schrijf je je eigen toestemmingsteksten, kies je welke velden verplicht zijn en kun je double opt-in gebruiken met de e-mailmodule (inbegrepen bij Professional, of als add-on). Dit zijn hulpmiddelen; jij blijft verantwoordelijk voor hoe je campagnes toestemming verzamelen.
Dit artikel is algemene informatie, geen juridisch advies. Regels verschillen per land en veranderen in de loop van de tijd, dus check de actuele regels en vraag juridisch advies voordat je een campagne lanceert.
Synchroniseren met je ESP en de welkomstflow
Het moment waarop iemand zich aanmeldt, is het moment waarop die persoon het meest geïnteresseerd is. Laat het adres niet in een spreadsheet liggen.
Koppel je e-mailtool. Stuur nieuwe abonnees direct naar Klaviyo, Mailchimp, HubSpot, ActiveCampaign of een van onze andere native integraties, of koppel 8.000+ apps via Zapier. Webhooks, de API en CSV-export zijn er als je ze nodig hebt.
Stuur meteen een welkomstmail. Bedank mensen, lever de prijs of code en vertel wat ze van je nieuwsbrief kunnen verwachten.
Gebruik wat je hebt geleerd. Stelde de game een vraag, zoals favoriete categorie of waar ze naar op zoek zijn, gebruik het antwoord dan om mensen vanaf dag één in het juiste segment te zetten.
Geef de troostprijs een taak. Een kortingscode voor niet-winnaars maakt van een nieuwe abonnee een klant. Rascals Brewing meldde dat 33% van de bestellingen uit een recente nieuwsbrief kwam van mensen die zich via het rad van fortuin hadden aangemeld.
Meet wat er daarna gebeurt. Volg openratio's, klikken en aankopen van nieuwe abonnees, niet alleen hoeveel er zich aanmeldden.
Meer over het omzetten van aanmeldingen in klanten lees je op onze pagina over leadgeneratie en in onze gids over nieuwsbrief- en sms-campagnes.
Laat je lijst vandaag nog groeien
Kies één tactiek, zoals een game-pop-up of een seizoenskalender, en test die deze maand. Start je gratis proefperiode van 14 dagen en bouw je eerste campagne die je lijst laat groeien, geen creditcard nodig.
