Een instant-wingame laat mensen meteen zien of ze hebben gewonnen, terwijl bij een loting iedereen een lot krijgt en de winnaars later willekeurig worden getrokken. Kies instant win voor snel veel aanmeldingen en kortingscodes, een loting voor één grote prijs of een vast budget, en allebei voor langere campagnes, zoals een kalender, waarbij je wilt dat mensen terugkomen.
Moeten mensen meteen horen of ze hebben gewonnen, of krijgt iedereen een lot voor een loting later? Het is een van de eerste keuzes die je maakt als je een winactie plant, en die keuze bepaalt alles, van deelname tot leadkwaliteit en budget. In deze gids vergelijken we de instant-wingame met de klassieke loting, leggen we uit hoe winkansen en prijzenpotten werken en laten we zien wanneer het zinvol is om de twee te combineren.
Wat is een instant-wingame?
Een instant-wingame toont de uitslag op het moment dat iemand speelt. Ze krassen een kaart, draaien aan een rad of openen een doos, en het scherm vertelt ze meteen: je hebt gewonnen, of volgende keer beter.
Typische instant-winformats:
- Kraskaart
- Rad van fortuin
- Mysterybox, cadeauverrassing en fruitautomaat
- Gooi de dobbelsteen en de rollengame
De prijzen zijn meestal talrijk en klein: kortingscodes, gratis verzending, een gratis product, een cadeaukaart. Achter de schermen bepaal jij wat er te winnen valt, hoeveel van elke prijs er zijn en hoe groot de kans is om elke prijs te winnen.
Wat is een loting?
Bij een loting krijgt iedereen die meedoet een lot, en de winnaars worden later willekeurig getrokken. Dat kan één keer aan het eind van de campagne zijn, of dagelijks of wekelijks zolang de campagne loopt. Mensen weten pas of ze hebben gewonnen als de trekking heeft plaatsgevonden en de winnaars zijn ingelicht.
Lotingen komen veel voor bij:
- Quizzen, peilingen en enquêtes, waarbij de activiteit zelf de hoofdzaak is
- Kalenders, met een hoofdprijs op de laatste dag
- Grote, losse prijzen zoals een reis, een auto of een jaarvoorraad van iets
In de VS heet een loting vaak een sweepstakes. Het idee is hetzelfde: gratis deelname, willekeurige winnaar, uitslag later.
Voor- en nadelen: instant win vs loting
Deelname
Instant win: de beloning is direct, wat de game spannend en snel speelbaar maakt. Mensen krijgen binnen enkele seconden feedback, en velen winnen iets kleins, wat goed voelt.
Loting: het wachten haalt een deel van de spanning weg, maar een grote prijs kan nog steeds veel deelnemers trekken. Het past bij formats waarin de ervaring de kern is, zoals een quiz.
Leadkwaliteit
Instant win: snel en makkelijk, dus je kunt veel aanmeldingen krijgen. Zijn je prijzen algemeen, zoals een cadeaukaart die iedereen wil, dan trek je misschien wat mensen die alleen de prijs willen. Een prijs die aansluit bij je producten helpt.
Loting: mensen moeten vaak iets meer doen, zoals vragen beantwoorden, en ze moeten wachten. Dat kan filteren op mensen die het onderwerp belangrijk vinden. De antwoorden zijn bovendien nuttige data.
Budget
Instant win: je hebt genoeg prijzen nodig voor de hele campagne. Kleine prijzen en kortingscodes houden de kosten laag, en kortingscodes kunnen zichzelf terugverdienen als mensen ze gebruiken.
Loting: je kent de kosten vooraf: één of een paar prijzen, hoeveel mensen er ook meedoen. Makkelijk te budgetteren.
Opvolging
Instant win: winnaars kunnen ter plekke een unieke kortingscode of barcode krijgen. Dat is ideaal om direct verkoop te stimuleren.
Loting: je krijgt een natuurlijke reden om iedereen opnieuw te mailen: "De winnaar is bekend, en hier is iets kleins voor alle anderen."
Hoe winkansen en prijzenpotten werken
De prijzenpot is de volledige set prijzen in je campagne. Bij een instant-wingame bepaal je voor elke prijs drie dingen:
- Hoeveel er in totaal zijn. Bijvoorbeeld 1 hoofdprijs, 50 cadeaukaarten en 1.000 kortingscodes.
- Hoe groot de kans is om te winnen. Elke prijs krijgt zijn eigen winkans.
- Wanneer ze gewonnen kunnen worden. Spreid prijzen over de campagneperiode, zodat er op de laatste dag nog iets te winnen valt.
Een veelgemaakte fout is de hoofdprijs met een hoge winkans in de pot stoppen en hem in het eerste uur zien verdwijnen. Een andere is winnen zo zeldzaam maken dat mensen het gevoel krijgen dat de game doorgestoken kaart is. Een goede balans is een paar aantrekkelijke prijzen met een lage winkans, plus veel kleine prijzen, of een kortingscode voor iedereen die niet wint.
Je bepaalt ook hoe vaak iemand kan spelen: één keer, één keer per dag, per week, per maand of onbeperkt. Zo blijft het eerlijk en voorkom je dat mensen steeds opnieuw meedoen.
In Scratcher stel je dit allemaal één keer in bij prijzen. Het platform deelt instant wins uit, trekt winnaars van lotingen op de momenten die jij kiest en verstuurt met de e-mailmodule de winnaarsmails.
Allebei combineren: instant win plus een loting voor de hoofdprijs
Je hoeft niet te kiezen. Veel van de beste campagnes gebruiken allebei:
- Instant wins voor de lol: bij elk spel is er een kans om meteen een kleine prijs te winnen.
- Een loting voor de hoofdprijs als droom: elke deelnemer doet aan het eind ook mee aan een loting voor een grote prijs.
Troostprijzen zijn een variant van hetzelfde idee. Het Black Friday-rad van fortuin van Lampeguru bood cadeaukaarten als hoofdprijzen, en iedereen die er geen won, kreeg een kortingscode. De campagne haalde een conversieratio van 56% en 4.582 unieke leads. De kerstfruitautomaat van Rito.dk had hoofdprijzen plus elke dag een nieuwe troostprijs, en spelers kwamen gemiddeld 5,6 keer terug.
Kalenders zijn gemaakt om te combineren. Een kerstkalender kan achter elk deurtje dagelijkse instant wins uitdelen en deelnames verzamelen voor een hoofdprijs op de 24e.
Regels en actievoorwaarden
Winacties kunnen onder regels voor marketing, gegevensbescherming, kansspelen en belastingen vallen, en die verschillen per land en veranderen in de loop van de tijd. In plaats van hier regels op te sommen, wijzen we je op de onderwerpen die je moet checken en de instanties waar je meer kunt lezen.
Deelname, betaling en kansspelen
Of een winactie als kansspel wordt gezien, kan afhangen van hoe hij is opgezet, bijvoorbeeld of mensen moeten betalen of iets moeten kopen om mee te doen. In Denemarken publiceert de Deense kansspelautoriteit (Spillemyndigheden) richtlijnen op spillemyndigheden.dk (in het Deens). Moeten mensen betalen, doneren of iets kopen om mee te doen, vraag dan juridisch advies voordat je lanceert.
Toestemming voor marketing
Gebruik je een winactie om marketingtoestemming te verzamelen, check dan per markt hoe toestemming moet worden gevraagd en vastgelegd. In Denemarken publiceert de Consumentenombudsman richtlijnen over het gebruik van winacties om toestemming te verzamelen op forbrugerombudsmanden.dk (in het Deens). Onderwerpen om met je adviseur door te nemen zijn onder meer hoe zichtbaar het toestemmingsverzoek is, hoe mensen zich aanmelden, hoe specifiek de toestemmingstekst is, hoe de organisator wordt genoemd en wat er gebeurt als mensen hun toestemming intrekken.
Wat zet je in je actievoorwaarden?
Duidelijke voorwaarden maken je winactie eerlijk en betrouwbaar. Onderwerpen die meestal aan bod komen:
- Wie de winactie organiseert en hoe je contact opneemt
- Begin- en einddatum
- Wie mag meedoen, inclusief een eventuele leeftijdsgrens
- Wat de prijzen zijn en hoeveel er zijn
- Hoe winnaars worden gekozen (direct of via loting) en wanneer de trekkingen plaatsvinden
- Hoe en wanneer winnaars worden benaderd, en hoeveel tijd ze hebben om hun prijs op te eisen
- Hoe vaak iemand mag meedoen
- Hoe persoonsgegevens worden gebruikt, met een link naar je privacybeleid
Laat je voorwaarden door een jurist nakijken voordat je lanceert.
In Scratcher voeg je je eigen voorwaarden en toestemmingsteksten toe aan het aanmeldformulier, zodat mensen ze zien voordat ze spelen. Je schrijft deze teksten zelf en bent verantwoordelijk voor je campagnes.
Dit artikel is algemene informatie, geen juridisch advies. Regels verschillen per land en veranderen in de loop van de tijd, dus check de actuele regels en vraag juridisch advies voordat je een campagne lanceert.
Voorbeelden per format
- Kraskaart, instant win: de paaskraskaart van Dansk Outlet bood gratis verzending en cadeaukaarten en kreeg 13.000 aanmeldingen uit 16.000 bezoekers.
- Rad van fortuin, instant win met troostprijzen: BOBO gaf een grote cadeaukaart weg plus 1.000 kleinere cadeaukaarten en haalde kosten per lead van € 0,18.
- Adventskalender, wekelijkse prijzen: Whiteaway opende in december elke zondag één deurtje, met één prijs per week, en 82% van de nieuwe abonnees stond zes maanden later nog op de lijst.
- Quizkalender, loting: Continental stelde elke dag een quizvraag, en wie goed antwoordde, deed mee aan een loting voor een hoofdprijs. De B2B-nieuwsbrief groeide met 130%.
Meer over de twee populairste instant-winformats lees je in onze gids voor het rad van fortuin en onze gids over kraskaartmarketing.
Welke kies je dan?
- Kies instant win als je snel veel aanmeldingen wilt, kortingscodes wilt uitdelen en wilt dat de game spannend voelt.
- Kies een loting als je één grote prijs hebt, een vast budget of een format zoals een quiz of enquête waarbij de activiteit het belangrijkst is.
- Kies allebei als je een langere campagne draait, zoals een kalender, en wilt dat mensen terugkomen.
Stel je prijzen in een paar minuten in
Instant wins, lotingen, kortingscodes en barcodes werken in Scratcher allemaal direct. Start je gratis proefperiode van 14 dagen en bouw vandaag nog je eerste winactie.
