Goede alternatieven voor de vaste welkomstkorting van 10% zijn leadmagnets waarmee mensen kunnen spelen, iets leren of eerder toegang krijgen. Voorbeelden zijn games zoals het rad van fortuin en de kraskaart, mysteryboxen, quizzen met een persoonlijke uitkomst, productkiezers, wachtlijsten voor een lancering, eerdere toegang tot een uitverkoop, lidmaatschap van een loyaliteitsclub en lotingen met troostprijzen. De beste keuze hangt af van je doelgroep en orderwaarde.
"Meld je aan en krijg 10% korting op je eerste bestelling." Bijna elke webshop heeft een versie van die pop-up, en bijna elke shopper heeft hem al honderd keer gezien. Zoek je ideeën voor leadmagnets die opvallen, je marge beschermen en abonnees opleveren die echt van je willen horen, dan geeft deze gids je 15 alternatieven voor de vaste welkomstkorting, met echte voorbeelden van merken die ze hebben uitgeprobeerd.
Waarom de vaste korting van 10% een zwakke leadmagnet is
Een welkomstkorting is makkelijk in te stellen, dus het is de standaard. Maar er zitten drie problemen aan vast.
Het kost je geld bij elke bestelling. Je geeft de korting aan iedereen die zich aanmeldt, ook aan mensen die toch al voor de volle prijs hadden gekocht.
Het trekt kortingsjagers aan. Als een code de enige reden is om je te abonneren, melden sommige mensen zich aan, gebruiken ze hem één keer en openen ze daarna nooit meer een e-mail.
Het lijkt op wat iedereen doet. Als elke winkel in je categorie hetzelfde aanbiedt, is je aanmeldformulier behang.
Dit betekent niet dat kortingen slecht zijn. Het betekent dat de korting niet de enige reden moet zijn om je bij je lijst aan te sluiten. De ideeën hieronder vervangen de korting, laten hem verdiend voelen of geven mensen iets nuttigers dan een percentage.
Gamified ideeën voor leadmagnets: laat mensen spelen voor de beloning
Games maken van "geef ons je e-mailadres" een "probeer het eens". Mensen krijgen een kort, leuk moment en een kans om te winnen, en jij bepaalt precies hoeveel prijzen er zijn, zodat je budget onder controle blijft. Elke Scratcher-game kan draaien als pop-up op je website, op een landingspagina of in je nieuwsbrief.
1. Een rad van fortuin in plaats van een vaste code
Een rad van fortuin laat vooraf alle mogelijke prijzen zien: gratis verzending, een klein cadeau, een cadeaukaart, een grotere korting. De meeste mensen winnen iets kleins, een paar winnen iets groots. Lampeguru draaide een Black Friday-rad met cadeaukaarten als hoofdprijzen en een kortingscode als troostprijs voor alle anderen. De campagne haalde een conversieratio van 56% en 4.582 unieke leads.
2. Een kraskaart met een seizoensthema
Een kraskaart is snel en makkelijk in een thema te steken: paaseieren, kerstcadeaus, zomerzon. Dansk Outlet draaide net geen week lang een last-minute paaskraskaart, met gratis verzending en cadeaukaarten als prijzen, en deelde die met niet meer dan een pop-up in de webshop en één organische Facebook-post.
3. Een mysterybox
Bij een mysterybox kiezen mensen een van een paar gesloten dozen en zien ze wat erin zit. De keuze voelt persoonlijk, ook al is de uitkomst geluk. Burger King gebruikte een mysterybox om zijn nieuwe Whopper te lanceren, met gratis burgers en kortingscoupons verstopt in de dozen.
4. Een dagelijkse game in een kalender
Een kerst- of adventskalender geeft mensen een reden om elke dag terug te komen, niet maar één keer. Whiteaway draaide een kalender met een rad van fortuin achter elk deurtje, en zes maanden later stond 82% van de nieuwe abonnees nog op de lijst.
Content als beloning: geef mensen iets nuttigs
Niet elke doelgroep wil gokken. Sommigen willen hulp.
5. Een quiz met een persoonlijke uitkomst
Een quiz die eindigt met een uitkomst ("Jij bent een weekendbakker", "Je hebt een gecombineerd huidtype") is een leadmagnet die mensen willen afmaken. De uitkomst is de beloning. Vraag om het e-mailadres vlak voor de uitkomstpagina.
6. Een productkiezer
Is je assortiment groot of technisch, dan is een productkiezer een behulpzame winkelassistent. Zapp vroeg bezoekers waar hun lader zou worden geïnstalleerd, in welke auto ze reden en hoeveel kilometers ze maakten, en raadde daarna de juiste laadpaal aan. De quiz leverde 834 leads op in twee maanden à € 1,50 per lead, en 10% van hen kocht daarna ook.
7. Een persoonlijkheidstest die naar een routine leidt
Yuaia Haircare voegde een haarpersoonlijkheidstest toe aan zijn webshop. Deelnemers lieten hun gegevens achter om een persoonlijke haarroutine te krijgen, en het merk gebruikte de antwoorden om de e-mails af te stemmen.
8. Een kleine gids of checklist als bonus
Een verzorgingsgids, een maattabel of een receptenverzameling kost bijna niets om te leveren. Het werkt goed als beloning die "iedereen krijgt" aan het eind van een quiz, naast een loting voor iets groters.
Exclusieve toegang en vooraanmelding
Soms is het waardevolste wat je kunt bieden: als eerste zijn.
9. Een wachtlijst voor een lancering
Op een vooraanmeldpagina kunnen mensen zich aanmelden voordat er iets gebeurt, met een aftelklok die laat zien hoelang het nog duurt. Gebruik hem voor een nieuwe collectie, een productdrop of een winkelopening.
10. Eerdere toegang tot een uitverkoop
"Krijg de Black Friday-deals een dag eerder dan de rest" kost je helemaal geen marge, en het trekt precies de mensen aan die van plan zijn te kopen.
11. Lidmaatschap van je loyaliteitsclub
Heb je een club, maak dan lid worden de leadmagnet. POWER draaide een Black Friday-rad van fortuin dat in twee weken 60.000 nieuwe e-mailtoestemmingen en 45.697 nieuwe leden van de MyPower-club opleverde.
Lotingen en sweepstakes
12. Eén grote prijs die iedereen wil
Eén prijs met een duidelijke waarde kan veel aanmeldingen opleveren. Jacobsen Møbler gebruikte een herkenbaar meubelstuk uit het eigen assortiment als prijs voor de verjaardagscampagne. Een prijs uit je eigen winkel vertelt mensen ook over wat voor producten ze gaan horen.
13. Een loting met een troostprijs voor iedereen
Combineer één hoofdprijs met een kleine beloning voor alle anderen. De online meubelwinkel BOBO bood één grote cadeaukaart als hoofdprijs en 1.000 kleine cadeaukaarten als troostprijzen, zodat bijna niemand met lege handen vertrok.
14. Dagelijkse of wekelijkse lotingen
Trek in plaats van één loting aan het eind elke dag of elke week winnaars. Het geeft mensen een reden om terug te komen en houdt je campagne levend in socialmediaposts en nieuwsbrieven. Met de prijsafhandeling van Scratcher lopen de lotingen automatisch.
15. Een productsample
Geef je nieuwe product weg. Gratis samples trekken mensen aan die nieuwsgierig zijn naar wat jij verkoopt, en dat is precies wie je op je lijst wilt.
Zo kies je een leadmagnet op basis van doelgroep en orderwaarde
Er is niet één beste leadmagnet. Een paar vuistregels helpen.
- Lage orderwaarde, veel producten (beauty, food, mode): snelle geluksgames werken goed. Een rad of kraskaart met kleine prijzen en gratis verzending houdt de kosten per lead laag.
- Hoge orderwaarde, lange beslissing (meubels, elektronica, energie, auto's): nuttige content wint. Een productkiezer of quiz trekt mensen aan die echt aan het oriënteren zijn, en de antwoorden vertellen je wat je ze daarna moet sturen.
- Merken met een trouwe basis: maak toegang de beloning. Eerdere toegang, een wachtlijst of clublidmaatschap kost weinig en trekt je beste klanten aan.
- Seizoenspieken: gebruik een kalender of een game in thema en laat die een vaste periode lopen.
- Nieuwe merken: een loting met één geweldige prijs bouwt snel een lijst op; volg snel op, zodat mensen nog weten wie je bent.
Wat je ook kiest, houd het formulier kort. Vraag eerst om een e-mailadres en toestemming voor de nieuwsbrief. Om meer kun je later altijd nog vragen.
Zo test je je leadmagnet
Niet gokken. Testen.
- Kies één cijfer. Meestal het aanmeldpercentage (aanmeldingen gedeeld door bezoekers). Kijk later naar wat die abonnees kopen.
- Verander één ding tegelijk. Test de beloning, niet de beloning en het ontwerp en de trigger.
- Geef het genoeg tijd. Een weekend is zelden genoeg. Laat elke versie even lang lopen.
- Kijk verder dan het eerste getal. Een enorme lijst met mensen die je e-mails nooit openen, is minder waard dan een kleinere lijst met kopers. Whiteaway mat de klantwaarde zes maanden later en zag onder deelnemers een 20% hogere gemiddelde orderwaarde dan onder mensen die zich op een andere manier hadden aangemeld.
- Gebruik aparte links per kanaal. In Scratcher volg je bezoeken, spelers en aanmeldingen per kanaal vrijwel realtime, zodat je weet of de pop-up, de nieuwsbrief of de socialmediapost het werk deed.
Probeer deze maand een nieuwe leadmagnet
De code van 10% verdwijnt niet, en dat hoeft ook niet. Maar met een game, een quiz of een exclusief aanbod geef je mensen een betere reden om zich aan te melden, en krijg jij betere data over wie ze zijn.
Kies een template, voeg je prijzen toe en toon hem als pop-up in je webshop. Je kunt Scratcher 14 dagen gratis proberen, geen creditcard nodig, of plan een afspraak en we helpen je de juiste leadmagnet voor je winkel te kiezen.
