Een leadgeneratiequiz is een korte quiz die mensen een score, een persoonlijke uitkomst of een productaanbeveling geeft en onderweg hun gegevens verzamelt. Om een quizfunnel te bouwen die converteert, kies je een kennisquiz, persoonlijkheidsquiz of productkiezer, schrijf je vijf tot acht korte vragen, bepaal je waar het formulier in de flow komt en zorg je dat de uitkomstpagina verkoopt.
Een leadgeneratiequiz werkt omdat hij de gebruikelijke deal omdraait. In plaats van mensen te vragen een formulier in te vullen en te hopen op iets terug, geef je ze eerst iets wat ze willen: een score, een persoonlijke uitkomst of een productaanbeveling. Het formulier wordt de laatste stap naar het antwoord. Deze gids laat zien hoe je een quizfunnel bouwt die converteert, van het kiezen van het juiste type quiz tot het schrijven van vragen, het plaatsen van het formulier en het meten van de resultaten.
Waarom een leadgeneratiequiz gekwalificeerde leads oplevert
De meeste leadmagnets vertellen je één ding over iemand: zijn e-mailadres. Een quiz vertelt je veel meer.
- Mensen selecteren zichzelf. Wie een quiz over hypotheken, huidverzorging of laadpalen afmaakt, is geïnteresseerd in hypotheken, huidverzorging of laadpalen.
- Elk antwoord is data. Budget, behoeften, voorkeuren en plannen, door de persoon zelf gegeven, met toestemming.
- Nieuwsgierigheid doet het verkoopwerk. Mensen willen hun uitkomst zien, dus laten ze daar graag hun e-mailadres voor achter.
- Hij leert terwijl hij verzamelt. Een quiz kan je product beter uitleggen dan een advertentie.
Dansk Boligvurdering, dat huiseigenaren helpt met taxaties en advies, draait zo'n 30 always-on quizcampagnes. De hypotheekquiz vraagt naar iemands huidige hypotheek, financiën en plannen, en nodigt mensen daarna uit om een afspraak met een adviseur te maken. De beste campagnes converteren meer dan 70% van de bezoekers, en het team omschrijft de leads als warmer dan die uit andere methoden.
Kennisquiz vs persoonlijkheidsquiz vs productkiezer
Er zijn drie hoofdtypen quizfunnel, en elk past bij een ander doel.
Kennisquiz
Vragen met goede en foute antwoorden. Mensen zien aan het eind hun score en kunnen een prijs winnen. Het best voor naamsbekendheid, educatie en winacties.
Voorbeeld: Continental draaide een kerstkalender voor Deense bandendealers met achter elk deurtje een quizvraag, bijvoorbeeld over wanneer je van zomer- naar winterbanden overstapt. De campagne had een conversieratio van 93% van bezoekers naar deelnemers en liet de B2B-nieuwsbrief van Continental met 130% groeien.
In Scratcher is dit een quiz "op antwoord": je kunt na elke vraag feedback tonen en aan het eind de juiste antwoorden.
Persoonlijkheidsquiz
Geen goede of foute antwoorden. Elk antwoord geeft punten aan een of meer uitkomsten, en mensen zien de uitkomst die het best bij hen past. Het best voor segmentatie, delen op social media en leads bovenin de funnel.
Voorbeeld: "Wat voor reiziger ben jij?" of "Wat voor cadeautype ben jij?". Een uitkomst van een persoonlijkheidstest is een kant-en-klaar segment voor je e-mailflows.
Productkiezer
Vragen over behoeften en voorkeuren die eindigen in een productaanbeveling. Het best voor e-commerce en complexe producten, waar mensen moeite hebben met kiezen.
Voorbeeld: Zapp vroeg waar een laadpaal zou komen, in welke auto mensen reden en hoeveel kilometer ze reden, en raadde daarna de juiste laadpaal aan. De quiz leverde 834 leads op in twee maanden voor € 1,50 per stuk, en 10% daarvan kocht uiteindelijk. Een productkiezer kan ook het hele jaar op je website blijven staan.
Vragen schrijven (met hulp van AI)
Goede quizvragen zijn kort, duidelijk en leuk om te beantwoorden. Een paar regels:
- Vijf tot acht vragen is genoeg voor de meeste quizzen. Mensen moeten binnen een minuut of twee klaar zijn.
- Begin makkelijk. De eerste vraag moet twee seconden kosten, zodat mensen op gang komen.
- Vraag naar het dagelijks leven, niet naar specificaties. "Hoeveel kilometer rijd je per dag?" werkt beter dan "Welke laadsnelheid heb je nodig?".
- Gebruik afbeeldingen als antwoorden waar het kan. Die lezen sneller op een telefoon.
- Voeg een of twee vragen voor jezelf toe. Een vraag over budget, timing of interesses maakt van een leuke quiz een kwalificerende quiz.
- Laat elke uitkomst goed voelen. Niemand deelt een saaie uitkomst.
Vragen schrijven is vaak het traagste deel. In Scratcher schrijft Rex, onze AI-assistent, quizvragen en antwoorden op basis van een korte omschrijving, en hij kan de hele quiz met één klik in een andere taal vertalen. Jij houdt de regie en past alles aan voordat je publiceert.
Waar je het formulier plaatst
Dit is de belangrijkste beslissing in je quizfunnel. Je hebt drie hoofdopties.
Formulier vóór de vragen. Iedereen die speelt, is een lead. Dit levert de meeste aanmeldingen op als de prijs of het onderwerp sterk genoeg is, en werkt goed voor winacties.
Formulier vóór de uitkomst. Mensen beantwoorden eerst de vragen en laten daarna hun e-mailadres achter om hun uitkomst te zien. Dat voelt vaak eerlijker, en mensen die acht vragen hebben beantwoord, haken zelden af bij de laatste stap. Meestal is dit de beste keuze voor persoonlijkheidsquizzen en productkiezers.
Geen formulier, met een optionele aanmelding aan het eind. Minder leads, maar geen drempel. Goed voor een productkiezer die er vooral is om mensen te helpen kopen.
In Scratcher bepaal je zelf waar het formulier in de flow komt. Houd het kort, wat je ook kiest: eerst e-mail en toestemming, en alleen de extra velden die je echt gaat gebruiken.
Uitkomstpagina's die verkopen
Op de uitkomstpagina wordt een quiz omzet. Te veel quizzen eindigen met "Bedankt voor het spelen!". Laat de pagina harder werken.
- Geef de uitkomst een naam en leg hem uit in twee of drie positieve zinnen.
- Toon het passende product of de passende dienst met een afbeelding en een knop.
- Geef een reden om nu in actie te komen: een kortingscode, gratis verzending of een boekingslink.
- Herhaal de waarde van de nieuwsbrief: "We sturen je elke maand tips voor jouw haartype."
- Maak hem deelbaar bij persoonlijkheidsquizzen.
Elke uitkomstpagina kan een eigen tekst, afbeelding en knop hebben, zodat je elk segment naar een andere productpagina of aanbieding kunt sturen.
Distributie: waar je je quiz deelt
Een goede quiz heeft verkeer nodig. Gebruik de kanalen die je al hebt.
- Pop-up op je website: een korte productkiezer op categoriepagina's.
- Ingesloten op een pagina: een quiz op je homepage of op een eigen landingspagina.
- Nieuwsbrief: een quiz is een goede manier om meer te weten te komen over bestaande abonnees.
- Paid social: laat advertenties direct naar de quiz linken. Gebruik per kanaal een aparte link, zodat je ze kunt vergelijken.
- QR-codes: op verpakkingen, schappen of tijdens evenementen.
- Kalenders: elke dag één vraag in een kerstkalender laat mensen terugkomen.
Voorbeelden van quizleadmagnets per branche
- Retail en mode: "Wat is jouw stijl?" met bijpassende outfits op de uitkomstpagina.
- Beauty: een huid- of haartest die eindigt met een persoonlijke routine.
- Energie en nutsbedrijven: "Welk abonnement past bij jouw huis?" of een quiz die een complex onderwerp uitlegt.
- Automotive: een quiz over elektrische auto's die eindigt met het boeken van een proefrit.
- Ngo's: een korte quiz over je doel die een relatie start voordat je om steun vraagt.
- B2B: "Hoe volwassen is jouw setup?" met een afspraakboeking voor de laagste scores.
KPI's om te volgen
Meet de hele funnel, niet alleen het aantal aanmeldingen.
- Startpercentage: bezoekers die de eerste vraag beantwoorden.
- Voltooiingspercentage: starters die het eind halen. Een grote uitval bij één vraag betekent dat die vraag beter moet.
- Formulierconversie: mensen die het formulier zien en verzenden.
- Kosten per lead: mediabudget gedeeld door het aantal aanmeldingen.
- Klikratio op de uitkomstpagina: hoeveel mensen doorklikken naar een product of boeking.
- Conversie verderop: hoeveel leads binnen een vaste periode kopen, boeken of klant worden.
Scratcher toont bezoeken, spelers en aanmeldingen per kanaal vrijwel realtime, en het AI-rapport geeft je een samenvatting die je met je team kunt delen.
Bouw je eerste quizfunnel
Kies één doel, kies het quiztype dat erbij past, houd de vragen kort en zorg dat de uitkomstpagina verkoopt. Dat is het grootste deel van het werk.
Je kunt een gratis proefperiode van 14 dagen starten en vandaag nog je eerste quiz bouwen vanuit een template, waarbij Rex de eerste versie van je vragen schrijft. Of plan een afspraak en we helpen je een quizfunnel voor jouw doelgroep te plannen.
