Op 11 november bestaat de datum uit vier enen op een rij: 11.11. In China is dat uitgegroeid tot de grootste winkeldag ter wereld, en de afgelopen tien jaar heeft de dag ook stilletjes zijn weg gevonden naar Europese en Noordse retailkalenders. Voor veel merken is Singles' Day-marketing nu het openingsnummer van het seizoen, ongeveer twee weken vóór Black Friday.
Deze gids legt uit waar Singles' Day vandaan komt en hoe je de dag naast Black Friday positioneert, en geeft je praktische campagne-ideeën, een planning en een checklist. In 2026 valt 11 november op een woensdag, en Black Friday volgt op 27 november.
Wat Singles' Day is en hoe het zich naar Europa verspreidde
Volgens het Wikipedia-overzicht over Singles' Day begon de dag in 1993 als studentenfeest aan de Universiteit van Nanjing. De datum werd gekozen omdat de vier enen eruitzien als vier alleenstaanden. In 2009 begon Alibaba de dag te gebruiken als online shopevenement van 24 uur met grote kortingen, en sindsdien is het alleen maar gegroeid.
Hetzelfde artikel vermeldt dat de dag nu op verschillende plekken buiten China wordt gevierd. In Europa waren elektronicaretailers er vroeg bij: MediaMarkt promoot Singles' Day in Duitsland, en Elgiganten draaide in 2016 een Singles' Day-campagne in Noorwegen voordat het die het jaar daarop in de andere Noordse landen uitrolde.
Eén ding om rekening mee te houden: 11 november is ook Wapenstilstandsdag, die in verschillende Europese landen wordt herdacht. Wikipedia vermeldt dat een Singles' Day-actie in België om die reden negatieve reacties kreeg. Verkoop je in markten waar de dag die betekenis heeft, houd je toon dan luchtig en respectvol, en peil de lokale stemming voordat je groot uitpakt.
Singles' Day-marketing: positionering ten opzichte van Black Friday
De grootste vraag is niet of je iets doet op 11.11, maar hoe het zich verhoudt tot Black Friday. Je hebt drie opties.
1. De warming-up
Gebruik de 11.11-uitverkoop als teaser voor Black Week. Kleinere aanbiedingen, veel plezier en een duidelijk doel: mensen laten aanmelden zodat ze als eerste over je Black Friday-deals horen. Dit is de veiligste keuze als Black Friday je hoofdevenement is.
2. Het alternatief
Sommige klanten zijn Black Friday al zat tegen de tijd dat het zover is. Positioneer 11.11 als de rustigere, eerdere optie: "Shop nu, sla de drukte over." Dit werkt goed voor cadeaus, waarbij mensen er vroeg vanaf willen zijn.
3. De dag om jezelf te verwennen
Singles' Day begon als dag voor mensen zonder partner. Veel merken spelen in op de invalshoek "verwen jezelf": één dag per jaar om iets te kopen voor jezelf. Dat past goed bij merken in beauty, mode, eten en drinken, hobby's en wellness.
Wat je ook kiest, geef je beste Black Friday-korting niet twee weken te vroeg weg. Als de 11.11-aanbiedingen beter zijn dan die op Black Friday, leer je klanten op de verkeerde dag te wachten, of laat je je Black Friday zwak lijken.
Campagne-ideeën voor Singles' Day
Hier zijn ideeën voor Singles' Day die goed werken met interactieve formats. De meeste bouw je in een middag vanuit een template.
11 prijzen op 11.11
Draai op 11 november een kraskaart, rad of mysterybox met 11 hoofdprijzen, plus een kleine kortingscode voor alle anderen. In Scratcher bepaal je hoeveel exemplaren van elke prijs gewonnen kunnen worden en wanneer, zodat je de 11 prijzen over de dag kunt verdelen en er 's avonds nog iets te winnen valt.
Prijzen die de hele dag vrijkomen
Laat niet alle prijzen tegelijk vrij, maar elk uur nieuwe prijzen. Kondig elke drop aan op social media en per sms, en herinner mensen eraan dat er nieuwe prijzen klaarliggen. Zo blijven mensen de hele dag terugkomen en spreid je het verkeer.
Kraak de 11.11-code
Gebruik de geluksgetal-game. Spelers typen de code in die volgens hen klopt, en als die overeenkomt, winnen ze. Verstop in de dagen ervoor hints in je kanalen: één cijfer in je nieuwsbrief, één op Instagram, één op een poster in de winkel. Wie je overal volgt, maakt de meeste kans, en elke hint stuurt verkeer naar een ander kanaal.
De verwenquiz
Een persoonlijkheidstest met de titel "Waarmee moet jij jezelf verwennen?" met uitkomsten als "De gezellige huismus", "De avonturier" of "De verwenprof". Elke uitkomst toont bijpassende producten en een Singles' Day-code. De antwoorden vertellen je wat iedereen leuk vindt, en dat is handig voor je Black Week-mails.
Het aftellen in 11 dagen
Gebruik een campagnekalender met 11 deurtjes van 1 tot en met 11 november. Zet achter elk deurtje een korte game, een tip of een kleine aanbieding, en bewaar de beste prijs voor deurtje 11. Zet automatisch verzenden aan, dan vullen terugkerende spelers het formulier maar één keer in. Je kunt de kalender zelfs met extra deurtjes laten doorlopen tijdens Black Week.
Solodeals
Speel in op het thema met "deals voor één": eenpersoons maaltijdboxen, aanbiedingen voor soloreizen, belevenissen voor één persoon. Laat mensen aan een rad draaien om te ontdekken welke solodeal ze winnen.
Cadeau voor jezelf, cadeau voor een vriend
Een cadeauverrassing waarbij mensen een cadeau voor zichzelf openen en een code krijgen die ze met een vriend kunnen delen. Een simpele manier om nieuwe mensen te bereiken via de mensen die je al hebt.
Leads verzamelen voor Black Week
Singles' Day is ook het perfecte moment om je lijst op te bouwen voor Black Friday. De meeste van je Black Week-mails bereiken alleen mensen die al ja hebben gezegd tegen berichten van jou, dus de aanmeldingen die je op 11.11 verzamelt, zijn meer waard dan de verkoop op de dag zelf.
- Vraag duidelijk om toestemming. Gebruik je eigen woorden: "Ja, stuur me de Black Week-deals eerder dan iedereen."
- Voeg één vraag toe. "Waar ga je deze Black Week voor shoppen?" met vier of vijf categorieën. Stuur het antwoord naar je e-mailtool en stuur iedereen de deals die erbij passen.
- Beloof vroege toegang. Wie zich op 11.11 aanmeldt, krijgt de Black Friday-deals een paar uur eerder dan iedereen.
- Koppel de prijs. Heeft iemand op 11.11 een code gewonnen, stuur die dan naar je e-mailtool, zodat je diegene eraan kunt herinneren hem te gebruiken.
- Gebruik double opt-in als je zeker wilt weten dat elk e-mailadres echt is (met de e-mailmodule).
POWER laat zien hoe waardevol een lijst is die je vóór Black Friday opbouwt. Het Black Friday-rad van fortuin, dat liep van 10 tot en met 26 november, leverde 60.000 nieuwe e-mailtoestemmingen en 45.697 nieuwe loyaliteitsleden op. Lees het verhaal van POWER. En lees voor meer over Black Friday zelf ons artikel over Black Friday-marketing die verder gaat dan korting.
Planning
Terugrekenend vanaf woensdag 11 november 2026:
Vier weken vooraf (half oktober)
- Bepaal je positionering: warming-up, alternatief of jezelf verwennen.
- Kies een format en een template.
- Plan de prijzen en stel een budget vast.
Drie weken vooraf
- Bouw de campagne en voeg je merk toe. Rex, onze AI-assistent, kan je logo, kleuren en lettertypen van je website overnemen en de teksten schrijven.
- Koppel je e-mailtool of CRM en test of aanmeldingen met de juiste velden binnenkomen.
- Schrijf je voorwaarden.
Twee weken vooraf
- Bereid de promotie voor: nieuwsbrief, sms, socialmediaposts, pop-up en posters in de winkel met een QR-code.
- Draai je een aftelkalender, publiceer die dan uiterlijk 1 november.
- Test alles op een telefoon.
De week ervoor
- Maak mensen nieuwsgierig naar de campagne op social media en in je nieuwsbrief.
- Deel hints als je een codejacht organiseert.
11 november
- Ga vroeg in de ochtend live.
- Toon de game als pop-up op je website.
- Post op social media en verstuur je nieuwsbrief en sms.
- Volg bezoeken en aanmeldingen vrijwel realtime en zet extra in op de kanalen die werken.
Na 11.11
- Stuur een bedankmail met de prijs of een troostcode.
- Zet nieuwe abonnees in je Black Week-flow.
- Bekijk welke kanalen de meeste spelers opleverden en gebruik dat voor Black Friday.
Checklist
- Positionering bepaald, en de 11.11-aanbiedingen ondermijnen Black Friday niet
- Format gekozen en gebouwd vanuit een template
- Prijsplan met limieten, zodat de prijzen de hele dag meegaan
- Kort formulier met duidelijke toestemmingstekst
- Eén vraag over shopplannen voor Black Week
- Integratie getest met je e-mailtool
- Pop-up, nieuwsbrief, sms, socialmediaposts en QR-code klaar
- Voorwaarden geschreven en gelinkt vanaf de startpagina
- Vervolgflow van 11.11 naar Black Week
- Toon gecontroleerd voor markten waar 11 november Wapenstilstandsdag is
Maak je 11.11-campagne klaar
Er is nog tijd om van Singles' Day de start van je beste Black Week ooit te maken. Start een gratis proefperiode van 14 dagen en bouw je 11.11-game vanuit een template, of plan een afspraak als je hulp wilt bij het plannen van het hele seizoen.
