Traditionele leadgeneratie, zoals kale aanmeldformulieren en enquêtes, trekt niet altijd de aandacht. Maar wat als aanmelden iets was wat mensen echt leuk vonden?
Bied een beloning in ruil voor een naam en e-mailadres, of een kortingscode in ruil voor een telefoonnummer en een paar gegevens, en je hebt een leadgeneratiecampagne die boeiende content combineert met de kracht van wederkerigheid. Passieve bezoekers worden actieve, gekwalificeerde leads. Je merk wint, en je publiek ook.
Om goed te converteren, moet je campagne meer geven dan hij vraagt. Relevantie, vermaak en waarde zijn cruciaal. Goed gedaan verzamel je nuttige klantinformatie en houden mensen een goede indruk van je merk over.
Tips voor een succesvolle leadgeneratiecampagne
- Stel duidelijke doelen: ontwerp een game of activiteit die je KPI's ondersteunt.
- Maak het relevant: denk na over de behoeften, interesses en gewoonten van je doelgroep.
- Beloon de reis: gebruik een prijs, beloning of kortingscode om bezoekers te motiveren en betrokken te houden.
Harald Nyborg: Puzzel
Om zijn publiek op te warmen voor de wintervakantie lanceerde de Deense bouwmarkt Harald Nyborg een interactieve Puzzel-campagne. Bezoekers die hun naam en e-mailadres invulden, konden een complete gereedschapsset winnen: een ideale prijs voor huiseigenaren, klusfanaten en iedereen die zijn uitrusting wil upgraden.
In de puzzelgame schuiven spelers de stukjes in de juiste volgorde. De game houdt de aandacht lang vast en spreekt een breed publiek aan, dus hij werkt goed in de hele funnel om producten en speciale aanbiedingen te promoten.
- 200K unieke bezoekers: veel interesse van de doelgroep.
- 38K unieke deelnemers: een speler telt maar één keer, hoe vaak hij ook speelt.
- 18% conversieratio: van geïnteresseerde bezoekers naar betrokken leads.
Velkommen: Fruitautomaat
Energieleverancier Velkommen A/S organiseerde een fruitautomaatcampagne met een skivakantie als prijs. De campagne werd gedeeld op TikTok en op de website van Velkommen, zodat de doelgroep werd bereikt waar die al was.
De fruitautomaat vraagt weinig inzet en biedt een grote beloning: deelnemers combineren drie iconen en zien meteen het resultaat. Omdat iedereen weet hoe het werkt, converteert hij goed en past hij bij leadgeneratie in elke fase van de funnel.
- 1.832 unieke bezoekers: veel interesse van de doelgroep.
- 536 unieke deelnemers
- 29% conversieratio: van geïnteresseerde bezoekers naar betrokken leads.
World Wide Fund for Nature (WWF): Quiz
De Zuid-Afrikaanse afdeling van het World Wide Fund for Nature (WWF) organiseerde een campagne met een quiz om mensen te vertellen over de impact van de mode-industrie op het milieu en tegelijk nieuwe leads te verzamelen.
Bezoekers konden hun e-mailadres achterlaten om een kortingsbon te ontvangen en mee te doen aan een loting voor WWF-kleding. De campagne informeerde en betrok tegelijk, en bewees dat een quiz tegelijk informatief en effectief voor leadgeneratie kan zijn.
- 2.171 unieke bezoekers: veel interesse van de doelgroep.
- 1.065 unieke deelnemers
- 49% conversieratio: van geïnteresseerde bezoekers naar betrokken leads.
Laberlarven: Rad van fortuin
Laberlarven ApS, een online winkel in schepsnoep, maakte een rad van fortuin-campagne met een jaarvoorraad snoep als hoofdprijs. De spanning van het draaien zorgde ervoor dat duizenden mensen meededen en zich aanmeldden voor de nieuwsbrief.
Het is een goed voorbeeld van hoe een leuke game in combinatie met een prijs die je doelgroep echt wil, de conversie kan verhogen.
- 5.700 unieke deelnemers
- 66% conversieratio: van geïnteresseerde bezoekers naar betrokken leads.
- Een jaarvoorraad snoep: een zeer relevante prijs voor de doelgroep.
vanHaren België: formulier en landingspagina
Schoenenretailer vanHaren België, onderdeel van de Deichmann Group, bouwde een eenvoudige formuliercampagne op een strakke landingspagina. Bezoekers konden € 250 winkeltegoed winnen door zich aan te melden voor de nieuwsbrief en een kort persoonlijk bericht te delen. Eenvoudig en effectief: de campagne verzamelde waardevolle first-party data en gaf mensen een reden om mee te doen.
- 1.193 unieke bezoekers: veel interesse van de doelgroep.
- 540 unieke deelnemers
- 45% conversieratio: van geïnteresseerde bezoekers naar betrokken leads.
Bouw je volgende leadgeneratiecampagne
Elk voorbeeld laat zien hoe een interactieve campagne betrokkenheid kan creëren en kwalitatieve leads kan opleveren. Puzzel, quiz, rad of formulier: het format is minder belangrijk dan dat je het bouwt met een duidelijk doel, een relevante beloning en een makkelijke manier om mee te doen.
Weet je niet zeker of gamification of een traditionele aanpak bij je doelen past? Lees wanneer je kiest voor gamification marketing en wanneer voor traditionele leadgeneratie, bekijk hoe Scratcher leadgeneratie ondersteunt, of start je gratis proefperiode van 14 dagen.
