De beste game-ideeën voor beurzen zijn kort, van drie meter afstand te begrijpen en eindigen met een aanmeldformulier: een vaardigheidsgame met een scorebord en een dagprijs, een quiz over je product, een rad van fortuin of een productkiezer. Draai ze op een tablet of groot scherm op de stand, of via een QR-code op de eigen telefoon van bezoekers, en stuur elke lead met een paar kwalificerende vragen direct naar je CRM, zodat sales de week na de beurs kan opvolgen.
Een beurs kost veel geld en duurt een paar dagen. De meeste stands verzamelen leads nog op de oude manier: een schaal met visitekaartjes, een papieren formulier of een badgescanner die je een naam geeft en verder weinig. Een game verandert twee dingen. Hij geeft mensen een reden om bij je stand te stoppen, en hij geeft jou schone data met toestemming die je na de beurs kunt gebruiken. Hieronder lees je welke game-ideeën werken op een stand, hoe je spelers omzet in gekwalificeerde leads en wat je doet als je weer op kantoor bent.
Waarom games werken op een beursstand
Bezoekers lopen langs honderden stands. Ze stoppen waar iets gebeurt. Een game op een groot scherm, een rij mensen die een highscore probeert te verslaan of een rad waar iemand nu aan draait, geeft ze die reden.
Een game helpt ook je team. In plaats van te openen met "Kan ik je helpen?", kan je personeel zeggen: "Zin om een gooi te doen naar de prijs van vandaag?" De game breekt het ijs, en de vragen erin beginnen het verkoopgesprek voor je.
En het lost het dataprobleem op. Als mensen hun eigen gegevens in een aanmeldformulier typen, krijg je de juiste spelling, een werkend e-mailadres en, als je erom vraagt, toestemming om ze marketing te sturen.
6 game-ideeën voor beurzen
1. Een vaardigheidsgame met een scorebord en een dagprijs
Zet een vaardigheidsgame op een groot scherm of tablet, voeg een scorebord toe en geef elke dag een prijs aan de beste score. Dropgames, memory, tik het en raak het doel werken allemaal goed, omdat iedereen ze in een paar seconden begrijpt.
Waarom het werkt op een stand:
- Mensen komen terug om hun score te verbeteren, vaak met collega's.
- De live ranglijst op het scherm trekt publiek.
- Een dagprijs geeft een reden om op dag twee en drie terug te komen.
Zet je logo en producten in de game, zodat mensen een minuut met je merk bezig zijn in plaats van met een willekeurige game.
2. Een quiz over je product of branche
Een quiz met vijf tot acht vragen leert mensen iets terwijl ze spelen. Vraag naar het probleem dat jij oplost, een verrassend feit uit je branche of een functie van je nieuwe product. Goede antwoorden gaan in een trekking.
Een quiz past goed bij B2B, omdat je salesteam er iets aan heeft om over te praten: "De meeste mensen hebben vraag vier fout. Dit is waarom."
3. Rad van fortuin
Het klassieke standspel, nu op een scherm. Een digitaal rad van fortuin heeft geen timmerman nodig, kan niet worden gemanipuleerd door een sterke arm en houdt elke prijs bij. Jij bepaalt hoeveel exemplaren er van elke prijs zijn en hoe groot de winkans per prijs is.
Het Noorse bureau Nova Vista verving bij een retailactivatie een fysiek rad van fortuin door een digitaal rad en bereikte 11.000 deelnemers en een conversieratio van 89%.
4. Een productkiezer
Is je assortiment breed of technisch, dan laat een productkiezer bezoekers een paar vragen beantwoorden en zien welk product bij ze past. Hij werkt als selfservice-tool als je personeel het druk heeft, en de antwoorden vertellen sales precies wat de bezoeker nodig heeft.
5. Een QR-codegame voor de hele hal
Niet iedereen wil voor publiek spelen. Print een QR-code op je stand, op flyers, in de beursgids of op de achterkant van de T-shirts van je personeel. Mensen scannen hem en spelen op hun eigen telefoon, in de browser, zonder app. Gebruik per plek een aparte QR-code, zodat je ziet welke de meeste spelers opleverde.
Scandinavian Print Group gebruikt quizzen, raden en adventskalenders op beurzen en in direct mail met QR-codes om B2B-klanten van 18 merken te betrekken.
6. Een interactieve plattegrond voor organisatoren
Organiseer je zelf de beurs, dan kan een interactieve plattegrond bezoekers door de hal sturen en sponsors resultaten geven die ze kunnen zien. We schreven een volledige gids over hoe interactieve plattegronden meer verkeer en sponsor-ROI op beurzen opleveren.
Welke game past bij jouw stand?
| Game | Het best voor | Waar hij draait | Soort prijs |
|---|---|---|---|
| Vaardigheidsgame + scorebord | Publiek trekken, terugkerende bezoeken | Groot scherm of tablet | Dagprijs voor de beste score |
| Productquiz | B2B, educatie | Tablet of telefoon via QR | Trekking onder goede antwoorden |
| Rad van fortuin | Snel, grote aantallen | Tablet of telefoon via QR | Instant wins en kortingscodes |
| Productkiezer | Breed of technisch assortiment | Tablet of telefoon via QR | Optioneel, vaak een korting |
| QR-codegame | Bereik buiten de stand | Telefoons van bezoekers | Instant win of trekking |
Maak van spelers gekwalificeerde leads
Een game die 800 e-mailadressen verzamelt, is mooi. Een game die je vertelt welke 60 daarvan volgende maand een offerte willen, is beter.
Houd het formulier kort
Vraag het minimum dat je nodig hebt om op te volgen: naam, zakelijk e-mailadres en bedrijf. Elk extra veld kost aanmeldingen, en op een drukke stand typen mensen niet lang. Onze gids over velden in aanmeldformulieren legt uit hoe je de balans vindt.
Voeg een of twee kwalificerende vragen toe
Zet de kwalificerende vragen in de game of direct erna, waar ze natuurlijk aanvoelen:
- "Hoeveel vestigingen heb je?"
- "Wanneer ben je van plan te kopen?" (Dit kwartaal / Dit jaar / Ik kijk alleen rond)
- "Welk van deze onderwerpen interesseert je het meest?"
Kies antwoorden waarop je kunt sorteren. Meerkeuze is beter dan vrije tekst, omdat je salesteam er later op kan filteren.
Vraag toestemming op de juiste manier
Wil je na de beurs marketingmails sturen, vraag dan toestemming met een apart, niet-aangevinkt vakje. Onder de AVG (GDPR) moet toestemming "vrij, specifiek, geïnformeerd en ondubbelzinnig" zijn en worden gegeven "door middel van een verklaring of een ondubbelzinnige actieve handeling", en mensen hebben het recht om haar op elk moment in te trekken. Of je voor elke opvolging toestemming nodig hebt, bijvoorbeeld voor een persoonlijke e-mail van een verkoper over een offerte waar iemand om vroeg, hangt af van het land en de situatie. Check het met je jurist.
Dit artikel is algemene informatie, geen juridisch advies.
Houd het eerlijk
Op een beurs wil dezelfde persoon misschien twintig keer spelen. Beperk hoe vaak elk e-mailadres mag spelen, en bepaal of het scorebord de beste score per persoon telt. In Scratcher stel je dit één keer in, samen met je prijzen en winnaars.
Stuur leads tijdens de beurs naar je CRM
Wacht niet tot je thuis bent om leads in te typen. Koppel de campagne vóór de beurs aan je CRM of e-mailtool, zodat elke aanmelding met de antwoorden binnenkomt terwijl de beurs nog loopt. Scratcher heeft standaardintegraties met tools zoals HubSpot, Salesforce en Mailchimp, 8.000+ apps via Zapier, en een API en webhooks.
Zo kan je salesteam:
- Dezelfde avond warme leads zien en afspraken voor de volgende ochtend plannen.
- Filteren op de kwalificerende antwoorden, bijvoorbeeld iedereen die dit kwartaal wil kopen.
- Leads taggen met de naam van de beurs, zodat je kunt meten wat de beurs opleverde.
Volg op na de beurs
De week na een beurs is het moment waarop leads afkoelen. Plan de opvolging voordat je vertrekt:
- Dag 1–2: een bedankmail aan iedereen die speelde, met de winnaarsaankondiging en een link naar de content die je beloofde.
- Dag 3–5: persoonlijke e-mails van sales aan de leads die zeiden binnenkort te willen kopen.
- Week 2–4: een korte nurtureflow voor de rest, op basis van de onderwerpen die ze in de game kozen.
Praktische tips voor de beursdag
- Test de wifi. Beursnetwerken zijn vaak traag. Neem een mobiele hotspot mee als back-up.
- Maak het scherm leesbaar vanaf het gangpad. Grote tekst, één duidelijke instructie: "Verbeter de highscore van vandaag."
- Zorg voor prijzen die mensen kunnen zien. Een product op tafel werkt beter dan een foto ervan.
- Vertaal de game. Internationale beurs? Rex, onze AI-assistent, kan de teksten vertalen.
- Brief het team. Iedereen moet weten hoe je de game start, wat de prijs is en welke antwoorden op een warme lead wijzen.
Maak de QR-code voor je stand met de gratis QR code generator en voeg UTM-tags toe, dan kun je de bezoeken vanaf de beurs tellen.
Organiseer het als een winactie
Een standgame is een kleine winactie, dus de gebruikelijke basis geldt: duidelijke voorwaarden, een eerlijke manier om winnaars te kiezen en een plan om ze te informeren. Onze gids over hoe je een online winactie organiseert behandelt het hele proces, en op onze pagina over online winacties en giveaways zie je wat het platform doet.
Veelgestelde vragen
Wat zijn goede beursgames voor B2B?
Een productquiz, een productkiezer en een vaardigheidsgame met een scorebord werken goed voor B2B. Ze duren een minuut, beginnen een gesprek en laten je kwalificerende vragen toevoegen over bedrijfsgrootte, behoeften en aankoopmoment.
Moeten bezoekers een app downloaden?
Nee. Met een QR-code scannen mensen met de camera van hun telefoon en spelen ze in de browser. Op een tablet of groot scherm op de stand spelen ze direct op jouw apparaat.
Hoe krijg ik beursleads in mijn CRM?
Koppel de campagne vóór de beurs aan je CRM. Elke aanmelding wordt met de antwoorden doorgestuurd zodra hij binnenkomt, zodat sales dezelfde dag kan opvolgen.
Welke prijzen werken het best op een beurs?
Prijzen die bij je product passen, trekken mensen aan die klant zouden kunnen worden. Een dagprijs voor de beste score zorgt dat mensen tijdens de beurs blijven terugkomen.
Maak je standgame klaar
Je bouwt een standgame op basis van een van de 150+ templates, zet je logo en kleuren erop en koppelt hem in een middag aan je CRM. Start je gratis proefperiode van 14 dagen, of plan een afspraak, dan helpen we je de game voor je volgende beurs te plannen.
