Ontdek hoe Aalborg Håndbold gamification marketing inzet om sponsorrelaties te verrijken met datagedreven inzichten, fanatieke fans te betrekken en de strategie voor merkbetrokkenheid te versterken.
Over Aalborg Håndbold
Aalborg Håndbold is een professioneel handbalteam uit Aalborg in Denemarken. Het team speelt in de hoogste Deense handbalcompetitie en speelt zijn thuiswedstrijden in de Gigantium-arena. Het team heeft veel supporters en doet mee aan allerlei maatschappelijke activiteiten en evenementen, wat helpt om een sterke band met de fans te behouden.
Het verhaal van Aalborg Håndbold
Aalborg Håndbold heeft grote ambities: de club wil het beste handbalteam ter wereld worden, en dat houdt iedereen gemotiveerd. In een recent gesprek met Chris Thiessen, expert in sponsoractivatie bij Aalborg Håndbold, doken we in de unieke aanpak van de club voor sportpartnerschappen en het gebruik van gamification marketing.
Chris richt zich vooral op het interactiever en waardevoller maken van sponsorships voor de grotere partners van de club. Terwijl de grootste uitdaging van de club is om uit te blinken in handbal, zet Chris zich in voor de commerciële kant: hij werkt aan het versterken van deze partnerschappen en het bieden van extra waarde aan sponsors.
De club gebruikt het platform van Scratcher om meer waarde te bieden aan zijn gouden partners en hoofdpartners. Aan het begin van elk seizoen ontwerpt en voert het activatieteam samen met deze sponsors campagnes uit. Er zijn twee specialisten die zich bezighouden met deze interactieve campagnes, allemaal met als doel de merkbekendheid van de partners te vergroten, contact te maken met fans en data te verzamelen om waardevolle ervaringen te creëren.
"Door ze unieke activaties zoals Scratcher-campagnes te bieden, willen we voor onze partners een wow-ervaring creëren. Ons doel is gewoon om deze partners veel meer te geven dan ze hadden verwacht."
"We zochten vooral een sterk partnerschap en de mogelijkheid om ons publiek een breder aanbod aan games en manieren om mee te doen te bieden. Scratcher voldeed niet alleen aan onze eerste eisen, maar legde ook een stevige basis voor onze gezamenlijke reis met onze sponsors." — Chris Thiessen, Development & Activation Manager, Aalborg Håndbold
Resultaten
- 5.000 fans bij de wedstrijd, die de grote schermen in de arena zagen
- 1.000 unieke deelnemers die het reusachtige paasei wilden winnen
- 28% conversieratio van geïnteresseerde fans in de arena naar betrokken deelnemers
Het belang van sponsors
Aalborg Håndbold werkt met verschillende sponsorniveaus om sponsors verschillende mate van betrokkenheid en voordelen te bieden. Deze gelaagde aanpak stimuleert sponsors om zich meer te verbinden, omdat ze dan toegang krijgen tot meer activatiemogelijkheden en ondersteuning van het activatieteam van de club. Zo zet de club het hele jaar door gamification in voor verschillende campagnes. Ze plannen deze campagnes strategisch om de impact te maximaliseren. Zo draaien ze bijvoorbeeld campagnes samen met wedstrijdpartners, om fans te betrekken en een buzz te creëren rond de komende wedstrijden.
Fans steunen vaak merken die verbonden zijn aan hun favoriete club, en sponsors spelen een cruciale rol in het succes van de club. Als sponsors fans betrekken en een sterke band creëren tussen hun merk en de supporters, profiteren ze van meer zichtbaarheid en klantloyaliteit.
"Data zijn cruciaal, omdat sportclubs daarmee kunnen laten zien welke waarde ze sponsors kunnen bieden. Zonder data wordt het lastig om grote sponsors aan te trekken of ze te overtuigen om het partnerschap voort te zetten."
Een opvallend succesverhaal was een sponsorcampagne met een Deens keukenbedrijf, die zo'n 2.000 deelnemers en waardevolle data opleverde. De campagne liet ook het aantal nieuwsbriefabonnees van de club flink groeien, wat de positieve impact van gamification op de digitale aanwezigheid van de club laat zien.
Een wedstrijdquiz rond Pasen, gespeeld in de arena via grote schermen, trok bijna 20% van de 5.000 fans bij de wedstrijd, die allemaal het reusachtige paasei wilden winnen. De uitkomst was niet alleen waardevolle data en aanmeldingen voor de nieuwsbrief van de club, maar ook veel enthousiaste en betrokken fans die een extra positieve ervaring aan hun wedstrijddag overhielden.
Aalborg Håndbold wil de beste ter wereld worden, en de inspanningen van de club om sponsors te activeren en een geweldige wedstrijdbeleving te creëren werden onlangs erkend door de Europese Handbalfederatie, die de club uitnodigde om haar best-practice-aanpak te presenteren aan een groot aantal andere Europese topclubs. Hun succes komt voort uit nauwe samenwerking met sponsors, enthousiaste fans en het inzetten van leuke games voor meer impact. Hun inzet om nieuwe ideeën uit te proberen en dingen te verbeteren heeft hen al een grote naam gemaakt in de handbalwereld.
