Door kortingscodes als troostprijs te gebruiken, kreeg de webshop meer verkeer en steeg het rendement op de investering.
Over Rito
Rito.dk is een online garen- en hobbywinkel met kantoren en een magazijn in het noordwesten van Denemarken. Het bedrijf werd opgericht in 2014 en heeft nu 65 fulltime medewerkers, van wie een aantal ervaring heeft met het runnen van e-commercewebshops.
Door de campagne via alle marketingkanalen te activeren en te promoten, wist Rito.dk een zeer succesvolle kerstcampagne neer te zetten met het klassieke gameformat Fruitautomaat.
Een reden om de webshop te bezoeken
De combinatie van hoofdprijzen en troostprijzen bleek een zeer effectieve strategie, omdat de troostprijzen kortingscodes waren die direct in de webshop konden worden gebruikt.
Vergeleken met het jaar ervoor zag Rito.dk dankzij de gamified campagne een groei in zowel verkeer als omzet.
Video: de kerstfruitautomaat van Rito.dk wordt gespeeld op een iPad.
"Het doel van onze actie was om zowel leads als omzet te genereren. We hadden een fruitautomaat opgezet waarmee een aantal hoofdprijzen te winnen was. Naast de hoofdprijzen was er elke dag een nieuwe troostprijs. De troostprijzen bestonden uit verschillende kortingscodes en gratis artikelen. Dankzij de troostprijzen, die deelnemers hielpen te converteren, behaalden we een ROI van 19,5% en duizenden nieuwe toestemmingen voor mail en sms." — Kasper Toxvig, Marketing Manager, Rito.dk
De winnende resultaten
Rito.dk lanceerde de campagne tijdens een van de grootste momenten van het jaar, kerst, en sloot hem in op de eigen website met een automatisch gegenereerde JavaScript-insluitcode, zodat hij zichtbaar was voor een zo groot mogelijk publiek.
- 2 op de 3 deelnemers waren nieuwe toestemmingen
- Deelnemers kwamen gedurende de campagne gemiddeld 5,6 keer terug om hun geluk te beproeven
- Het gebruik van kortingscodes als troostprijs zorgde voor meer verkeer naar de webshop van Rito.dk, en dankzij dat extra verkeer voor een ROI van 19,5%.
Goede raad
"Het makkelijkste en kortste advies? Gewoon doen!" Dennis Falkenberg, e-mailmarketingspecialist bij Rito.dk, moedigt wie twijfelt over het opnemen van gamification in de marketingstrategie aan om het gewoon te proberen. "Gamification marketing is een heel goede manier om extra omzet te genereren, klanten op een andere manier te segmenteren (en te leren kennen) en je andere marketingtools te verbeteren (bijvoorbeeld e-mailmarketing)."
Wat je doel ook is, gamification marketing kan werken voor elk bedrijf, van elke omvang, in elke branche. Interactieve campagnes kun je los inzetten of naast je traditionele marketingstrategieën, zoals in deze case van Rito.dk. Zo versterk je je boodschap op alle kanalen en maak je je campagne als geheel sterker.
