Wat een korting echt kost
Een korting betaal je uit je marge, niet uit je omzet. Is je brutomarge 40% en geef je 10% korting, dan houd je van elke order 30% over in plaats van 40%. Je verliest een kwart van je winst per order, geen tiende.
Daarom heeft een korting meer orders nodig om zichzelf terug te verdienen. De klassieke formule is:
Benodigde omzetstijging = korting ÷ (marge − korting)
| Marge | 10% korting | 20% korting | 30% korting |
|---|---|---|---|
| 30% | +50% | +200% | niet mogelijk |
| 40% | +33% | +100% | +300% |
| 50% | +25% | +67% | +150% |
| 60% | +20% | +50% | +100% |
Met 40% marge speel je met 20% korting pas quitte als je twee keer zoveel verkoopt. Is de korting even groot als de marge, dan maakt geen enkel aantal extra orders het rendabel.
Waarom vergelijken met een prijzenspel
Een korting voor iedereen gaat ook naar mensen die toch al gekocht zouden hebben. Een prijzenspel werkt anders: kopers krassen een kraskaart of draaien aan een rad, en maar een deel van hen wint korting. Sommigen winnen 5%, een paar winnen 20%, en de rest wint niets of een kleine extra. De gemiddelde korting per order is lager, en die bepaal je vooraf met de prijzen en de kansen.
Een spel heeft eigen kosten: andere prijzen en de software. De calculator telt ze mee, zodat je beide opties op dezelfde manier ziet. Hij vertelt je niet welke meer verkoopt. Dat hangt af van je winkel, je klanten en het aanbod, dus test het op je eigen verkeer.
Zo gebruik je de calculator
- Vul je eigen cijfers in. Orders, gemiddelde orderwaarde en brutomarge voor dezelfde periode, bijvoorbeeld een maand.
- Stel scenario A in. De korting die je op elke order zou geven.
- Stel scenario B in. De kortingsprijzen, het aandeel spelers dat elke prijs wint, andere prijzen, de softwarekosten en het aandeel kopers dat speelt.
- Vergelijk. Kijk naar de weggegeven marge en de extra orders die elke optie nodig heeft om quitte te spelen.
Voor ideeën die de standaard 10% inschrijfkorting vervangen, lees ideeën voor leadmagnets in e-commerce. Voor seizoensacties, zie gamified Black Friday-pop-ups.
Een prijzenspel in Scratcher
In Scratcher stel je de kortingsprijzen in, hoeveel er zijn en de kans om elke prijs te winnen. Codes worden automatisch uitgedeeld, en het spel verzamelt e-mailadressen en toestemming. Lees hoe merken spellen gebruiken om de verkoop te verhogen, en bereken de kansen met winkans berekenen.
