Zo bereken je hoeveel abonnees je krijgt
Drie cijfers bepalen hoe snel een e-maillijst groeit: hoeveel mensen je website bezoeken, hoeveel van hen je aanmeldaanbod zien en hoeveel daarvan zich aanmelden. Vermenigvuldig ze en je hebt je nieuwe aanmeldingen per maand. Met 20.000 bezoekers per maand, een pop-up die 60% van hen ziet en een aanmeldpercentage van 2% krijg je 20.000 × 0,6 × 0,02 = 240 nieuwe abonnees per maand.
Het deel dat het aanbod ziet, vergeet je snel. Een formulier in de footer zien alleen mensen die helemaal naar beneden scrollen. Een pop-up ziet iedereen aan wie hij getoond wordt. Dat deel vergroten kan net zoveel opleveren als het formulier zelf verbeteren.
Waarom de lijst niet gewoon optelt
Elke maand verlaten mensen de lijst. Ze melden zich af, hun adres begint te bouncen, of je verwijdert ze omdat ze je e-mails nooit openen. Het afmeldpercentage per maand (vaak churn genoemd) gaat van de lijst af voordat de nieuwe aanmeldingen erbij komen:
lijst(m) = lijst(m−1) × (1 − afmeldpercentage) + nieuwe aanmeldingen
Daarom groeit een grote lijst langzamer dan een kleine met evenveel aanmeldingen: hij verliest elke maand meer mensen. Na verloop van tijd gaat de lijst naar een niveau waarop evenveel mensen vertrekken als erbij komen. Dat niveau is nieuwe aanmeldingen ÷ afmeldpercentage. Met 240 aanmeldingen per maand en 1% afmeldingen is dat 24.000 abonnees. Je echte afmeldpercentage vind je in de rapporten van je e-mailplatform.
Vergelijk twee aanmeldpercentages
De calculator zet twee scenario's naast elkaar: een voor een standaard aanmeldformulier en een voor een gamified pop-up, zoals een rad van fortuin of een kraskaart waarmee mensen een prijs kunnen winnen. De vooraf ingevulde percentages zijn alleen voorbeelden. Aanmeldpercentages hangen af van je doelgroep, je aanbod, de prijs en de plek van het formulier, dus gebruik de percentages van je eigen formulieren of doe een test. Onze gids over je e-maillijst laten groeien met gamification geeft 12 tactieken om te proberen, en onze lijst met ideeën voor e-mailpop-ups toont aanbiedingen die mensen een reden geven om zich aan te melden.
Houd je nieuwe abonnees vast
Een grotere lijst is alleen iets waard als mensen blijven en je e-mails lezen. Vraag alleen de gegevens die je nodig hebt: lees hoeveel velden een aanmeldformulier moet hebben. Bepaal of je nieuwe adressen laat bevestigen met double opt-in. Dat geeft je een schonere lijst, maar je verliest een paar aanmeldingen die nooit bevestigd worden.
Van abonnees naar waarde
Weet je ongeveer wat een abonnee waard is, bijvoorbeeld de omzet die een gemiddelde abonnee per maand of per jaar oplevert, vul die dan in om de waarde van de lijst te zien. Of een losse campagne zichzelf terugverdient, zie je met onze ROI-calculator voor campagnes. En wil je aanmeldingen verzamelen met games, prijzen en ingebouwde toestemming, bekijk dan hoe Scratcher je helpt aanmeldingen te verzamelen.
De calculator geeft een schatting op basis van de cijfers die je invult. Echte bezoekersaantallen en aanmeldpercentages veranderen van maand tot maand.
