Gamification marketing voor B2B en evenementen
B2B-inkoop gaat langzaam, en er zijn mensen bij betrokken. Voordat iemand een afspraak plant, moet hij je opmerken, onthouden en vertrouwen. Gamification marketing helpt bij de eerste twee. Een game op je stand trekt publiek, en een quiz in je e-mail geeft drukke inkopers een reden om even te stoppen en een minuut met je merk door te brengen. Iedereen die speelt, laat zijn gegevens achter, zodat je salesteam weet wie het moet opvolgen.
Waarom games werken in B2B
- Mensen kopen van mensen. Een game begint een gesprek bij de stand zonder harde verkooppraat.
- Publiek trekt publiek. Scandinavian Print Group noemt het het "lemmingeffect": als mensen rond een game samenkomen, komen er meer mensen kijken wat er aan de hand is.
- Betere data dan een visitekaartje. Elke speler vult hetzelfde formulier in, en de antwoorden gaan direct naar je CRM.
Zo plan je een game voor je volgende evenement
Voor het evenement
Laat mensen weten dat je er bent en geef ze een reden om langs te komen. Stuur een uitnodiging per e-mail met een game of een vooraanmeldformulier, en beloof een prijs die ze bij je stand kunnen ophalen. Op onze blog vind je meer marketingtips voor je evenement.
Bij de stand
Kies een format dat snel gespeeld is en van een paar meter afstand makkelijk te begrijpen:
- Een rad van fortuin op een groot scherm trekt mensen aan.
- Een quiz over je branche begint een echt gesprek.
- Een scorebord laat mensen tijdens het evenement terugkomen om de hoogste score te verbeteren.
- Een mysterybox is een leuke manier om merchandise uit te delen.
Zet een QR-code op de stand, op flyers en op je roll-up banners, zodat bezoekers ook op hun eigen telefoon kunnen spelen terwijl ze wachten.
Na het evenement
Het echte werk begint als het evenement voorbij is. Stuur elke lead naar je CRM zodra hij speelt, zodat je salesteam kan bellen terwijl de ontmoeting nog vers is. Voeg een korte vraag toe aan het formulier, zoals "Wanneer plan je je volgende project?", zodat sales weet wie het eerst moet bellen. Lees meer over kwalitatieve leads genereren.
Verder dan de beurs
Games zijn niet alleen voor evenementen. B2B-teams gebruiken ze ook in:
- Direct mail. Scandinavian Print Group print QR-codes op zijn mailings die naar een game leiden, zodat het kan meten wie reageert.
- E-mail. Een quiz over je branche is leuker om te openen dan de zoveelste productupdate.
- Je website. Een productkiezer helpt kopers de juiste oplossing te vinden en vertelt jou waar ze naar zoeken.
Houd het in je huisstijl
Veel B2B-marketeers zijn bang dat een game er te speels uitziet. Dat hoeft niet. Gebruik je eigen kleuren, lettertypen en logo, schrijf vragen over je eigen vakgebied en kies prijzen die bij je doelgroep passen, zoals een tegoedbon voor je eigen diensten. Scandinavian Print Group deed precies dat met een quiz over papierproductie en duurzaamheid voor uitgevers.
Wil je er dieper in duiken? Lees ons artikel over B2B-gamification en omnichannelstrategieën voor leadgeneratie, of bekijk hoe interactieve plattegronden zorgen voor meer beursbezoekers.
