Zo werkt een kerstkalendercampagne
Een online kerstkalender werkt net als de papieren kalender waarmee de meesten van ons zijn opgegroeid. Er zijn 24 deurtjes, en van 1 tot en met 24 december gaat er elke dag een open. Als mensen het deurtje van vandaag openen, vinden ze een game, een aanbieding of een loting.
Bij hun eerste bezoek vullen mensen een kort formulier in (vaak alleen een naam en e-mailadres) en accepteren ze je nieuwsbrief. Daarna komen ze elke dag terug om het volgende deurtje te openen. Zet automatisch verzenden aan, dan hoeven terugkerende spelers het formulier niet opnieuw in te vullen en is spelen maar één klik.
Jij bepaalt wat er achter de deurtjes gebeurt. Veel merken gebruiken elke dag dezelfde eenvoudige game, zoals een kraskaart of een rad van fortuin. Anderen zetten achter elk deurtje een quiz met een vraag over hun producten. Je kunt ook iedereen die speelt een lot geven voor een grote loting op kerstavond.
Wanneer gebruik je een kerstkalender?
December is de maand waarin iedereen vecht om aandacht. Een kerstkalender geeft je elke dag een reden om bij je klanten in beeld te zijn, zonder steeds dezelfde korting te sturen. Hij werkt goed als je:
- Je nieuwsbrieflijst wilt laten groeien voor de uitverkoop in januari.
- Mensen de hele maand wilt laten terugkomen naar je website of webshop.
- Mensen meer wilt vertellen over je producten met een dagelijkse vraag.
- Meer wilt verkopen met dagelijkse deals en kortingscodes.
- Trouwe klanten wilt bedanken met elke dag een klein cadeau.
Hij werkt in bijna elke branche: retail en webshops, eten en drinken, reizen, nutsbedrijven, automerken, B2B-bedrijven en goede doelen. Continental gebruikte er een om zijn dealers te bereiken en liet zijn B2B-nieuwsbrief met 130% groeien, en WWF Denemarken draait elk jaar een kerstkalender omdat het, in hun eigen woorden, echt werkt.
5 ideeën voor je kerstkalender
- De klassieke dagprijs: elke dag dezelfde kraskaart, met een nieuwe prijs achter elk deurtje.
- De productquiz: elke dag één vraag over je producten, met een hoofdprijs voor iedereen die antwoord gaf.
- Dagdeals: elke dag een nieuwe kortingscode die mensen in je webshop kunnen gebruiken.
- Aftellen naar een grote prijs: kleine prijzen in de loop van de maand en één grote prijs die op de 24e wordt verloot.
- Het goede doel: een kalender van een goed doel of merk waarin elk deurtje een verhaal, een tip of een manier om te helpen deelt.
Meer inspiratie nodig? Lees onze ideeën voor kerstcampagnes en de gids voor online kerstkalenders.
Tips voor een kerstkalender die converteert
Tip #1: Begin op tijd
Een kerstkalender heeft meer onderdelen dan één losse game. Begin op tijd met plannen, zodat je alles kunt testen voor 1 december.
- Kies één hoofddoel: aanmeldingen, verkoop of engagement.
- Kies je prijzen en data op tijd.
- Laat mensen zich voor de lancering aanmelden met een vooraanmeldpagina en een aftelklok.
Tip #2: Houd de game simpel
Elke dag een nieuwe game klinkt leuk, maar het is meer werk voor jou en lastiger voor spelers. Eén game die bij je doel past, is vaak genoeg.
- Gebruik een geluksgame voor snelle dagelijkse bezoeken.
- Gebruik een quiz als je wilt dat mensen je producten leren kennen.
- Gebruik Rex, onze AI-assistent, om sneller vragen en teksten te schrijven.
Tip #3: Maak de prijzen een dagelijks bezoek waard
Je hebt niet elke dag dure prijzen nodig. Kleine dagprijzen plus één grote prijs op de 24e laten mensen terugkomen.
- Combineer gratis producten, kortingscodes en een paar grotere prijzen.
- Spreid de prijzen over de hele maand, niet alleen aan het einde.
- Stel alles één keer in bij prijzen en laat het lopen.
Tip #4: Herinner mensen er elke dag aan
De meeste mensen hebben een duwtje nodig om terug te komen. Stuur een korte herinnering als er een nieuw deurtje opengaat.
- Verstuur herinneringsmails vanuit Scratcher (e-mailmodule, inbegrepen bij Professional of als add-on) of vanuit je eigen e-mailtool.
- Toon de kalender als pop-up op je website.
- Deel het deurtje van de dag op social media.
Tip #5: Volg op in januari
De kalender eindigt op de 24e, maar je nieuwe abonnees blijven. Stuur een welkomstmail, gebruik wat je over ze hebt geleerd en plan je volgende campagne.
Wil je zien wat er mogelijk is? Lees hoe de kerstkalender van Toyota 450.375 geopende deurtjes opleverde, waarbij de gemiddelde speler op 18 van de 24 dagen terugkwam.
