Markedsføring før et arrangement får merkevaren din foran kundene før den store dagen kommer. Black Friday, Cyber Monday, Singles' Day og jul er opplagte eksempler: merkevarene som vinner dem, har som regel varmet opp publikummet i flere uker.
En god plan før arrangementet gjør tre ting. Den bygger kjennskap, den gjør publikummet klart til å kjøpe, og den gir deg en sjanse til å teste kanaler og budskap før det står mest på spill.
I denne artikkelen går vi gjennom tre viktige markedsføringstips før et arrangement og hvordan gamification kan støtte hvert av dem:
- Leadgenerering
- E-postmarkedsføring
- Å bygge et fellesskap
1. Leadgenerering
Det smarteste grepet før et arrangement er å bygge en sterk liste med folk som sannsynligvis vil kjøpe, og holde dem interesserte helt til arrangementet starter.
Problemet er at ingen besøker et nettsted i håp om å fylle ut et påmeldingsskjema. Så gjør det mer interessant.
For å konvertere godt må leadgenerering gi mer enn den tar. En gamifisert kampanje gir folk noe tilbake med en gang, en premie, en rabatt eller bare et morsomt øyeblikk, til gjengjeld for opplysningene deres. Det er prinsippet om gjensidighet: når folk får noe, vil de gjøre en tjeneste tilbake.
Tilby premier publikummet ditt faktisk setter pris på, som produkter, rabatter, tidlig tilgang eller merchandise, og inviter folk til å spille for en sjanse til å vinne.
Bruk spillet til å lære mer om leadene dine
Gamifisert leadgenerering er også en god måte å berike dataene dine på. En Produktguide eller en Quiz kan spørre om preferanser, størrelser eller interesser mens folk spiller. Du kan deretter bruke svarene til å sende personlige tilbud når arrangementet begynner.
2. E-postmarkedsføring
E-post er fortsatt en av de mest effektive kanalene for å fortelle publikummet ditt om tilbud og nyheter, og det er der leadene dine fra tiden før arrangementet hører mest fra deg.
Leadnurturing begynner i det øyeblikket noen fyller ut skjemaet ditt. Forbered drypp-kampanjene og de utløserbaserte e-postene på forhånd, slik at ingenting overlates til siste liten:
- Få velkomst-e-posten helt riktig. Det er din første sjanse til å gjøre inntrykk, så gjør den nyttig og i tråd med merkevaren.
- Bygg forventning. Send en kort serie som holder folk nysgjerrige på det som kommer.
- Belønn tidlige påmeldinger. Ta med tilbud som bare er tilgjengelige for abonnenter, slik at de har noe spesielt som venter når dagen kommer.
- Personaliser på dagen. Bruk dataene fra spillene dine til å sende hvert segment det mest relevante tilbudet.
Du kan også legge gamification inn i e-postene dine. En lenke til en quiz eller et produktmatch-spill gjør et énveis nyhetsbrev til en aktiv kundereise, og det forteller deg hva du bør tilby hver enkelt. Med Scratchers integrasjoner flyter nye påmeldinger og svar rett inn i verktøy som Klaviyo, HubSpot eller Mailchimp.
3. Bygg et fellesskap
E-post holder abonnentene dine informert, men er ikke nok alene. Sosiale medier er stedet der du skaper blest og får folk til å snakke om arrangementet ditt lenge før det skjer.
Jo mer aktive, personlige og engasjerende de sosiale kanalene dine er, desto bedre. Sosiale medier er et flott sted å bygge tillit og relasjoner, og en enkel måte å sende følgere til den gamifiserte landingssiden din.
Konkurranser, quizer og spill som belønner folk for å delta eller dele, gir publikummet en grunn til å engasjere seg, og gjør det enkelt for nye folk å oppdage merkevaren din. Les mer om å kjøre gamifiserte kampanjer i sosiale medier.
Hold farten oppe
Markedsføring før et arrangement kan utvide publikummet ditt, løfte salget og skape blest rundt arrangementet eller produktet ditt. Men kundene forventer mer enn en og annen kampanje. Merkevarene som får best resultater, bruker interaktiv markedsføring hele året, ikke bare i oppkjøringen til Black Friday.
Leter du etter inspirasjon til årets største handlehelg? Les guiden vår om Black Friday-markedsføring, eller prøv Scratcher gratis i 14 dager og lanser din første kampanje før et arrangement i dag.
