Markedsføring ved skolestart handler om ett kort, intenst vindu. I løpet av noen få uker kjøper familier skolesekker, sko, skrivesaker, bærbare PC-er, telefoner, matbokser og nye klær. Studenter åpner bankkontoer, tegner mobilabonnement og kjøper reisekort. Og alle er travle, distraherte og bombardert med «skolestarttilbud». En gamifisert kampanje er en måte å skille seg ut på uten bare å rope høyere med en større rabatt.
Denne guiden tar for seg hvem som kjøper og når, kampanjeideer for foreldre og studenter ved skolestart, hvordan du tar kampanjen med inn i butikken med QR-koder, og en tidsplan du kan planlegge etter.
Hvem kjøper, og når?
Skolestart er ikke én målgruppe. Det er minst tre:
- Foreldre til yngre barn kjøper det meste av det grunnleggende: skolesekker, sko, klær, pennaler, matbokser og drikkeflasker. De vil ha verdi, kvalitet og mindre stress.
- Tenåringer har ofte en stemme, eller det siste ordet, i hva de får. Merker, stil og telefoner betyr mye.
- Studenter som begynner på høyskole eller universitet, kjøper for seg selv: bærbare PC-er, møbler til første leilighet, kjøkkenutstyr, sykler, bankkontoer og mobilabonnement.
Timingen avhenger også av hvor du selger. I Danmark starter det nye skoleåret i august. I England og Wales fastsettes skoleferiene lokalt, og myndighetene henviser foreldre til nettstedet til den lokale kommunen for å sjekke dem. I Tyskland er sommerferien forskjøvet fra delstat til delstat, ifølge Kultusministerkonferenz, så første skoledag varierer over hele landet.
Den praktiske lærdommen: hvis du selger i flere markeder eller regioner, planlegg mer enn én startdato. Og start tidligere enn du tror. Mange foreldre begynner å handle i sommerferien, ikke uken før skolen starter.
Ideer for foreldre
Foreldre er travle og praktiske. Kampanjen din bør spare dem tid eller penger og være rask å spille på mobilen.
Sjekklistequizen for skolestart
Gjør den klassiske handlelisten om til en quiz med resultater. Still noen få spørsmål:
- «Hvilket klassetrinn begynner barnet på?»
- «Har de med matpakke?»
- «Sykler de, går de eller tar de bussen?»
- «Hva slet de ut først i fjor?»
Til slutt viser du en personlig sjekkliste med produktene som passer, hver lenket til nettbutikken din. Legg til en premietrekning for alle som fullfører, for eksempel et gavekort som dekker hele listen.
En gaveguide til første skoledag
Noen familier gjør en stor sak ut av første skoledag. En produktguide kan anbefale en «første skoledag»-sekk, matboks eller antrekk ut fra barnets alder og interesser. Hold den til tre til seks spørsmål, og vis to eller tre produkter til slutt.
Vinn hele listen
Et enkelt flaksspill, som et skrapelodd eller et lykkehjul, med «Vinn barnets skoleliste» som hovedpremie. Legg til mindre premier som deles ut umiddelbart til alle andre, for eksempel rabattkoder på sko eller gratis navnelapper. En tydelig og relevant premie motiverer ofte mer enn en generell rabatt.
Vær forsiktig med barn
Mange land har særskilte regler for markedsføring rettet mot barn, og barns data krever ekstra aktsomhet. Utform kampanjen for foreldrene, ikke for barna. Be den voksne melde seg på, hold skjemaet kort og samle bare inn det du kommer til å bruke. Hvis kampanjen er rettet mot eldre studenter, sjekk hvilke aldersgrenser som gjelder i markedet ditt. Hvis du setter en grense, kan du legge til et felt for fødselsdato med en minstealder, slik at bare folk over aldersgrensen kan delta.
Denne artikkelen er generell informasjon, ikke juridisk rådgivning. Reglene varierer mellom land og endrer seg over tid, så sjekk gjeldende regler og innhent juridisk rådgivning før du lanserer en kampanje.
Ideer for studenter
Studenter er mobile, sosiale og raske til å dømme. Et spill som føles morsomt og rettferdig, fungerer bedre enn et langt skjema.
«Hva slags student er du?»
En personlighetstest med lekne resultater, som «Nattugla», «Planleggeren» eller «Siste-liten-legenden». Hvert resultat lenker til produkter som passer: en skrivebordslampe, en kaffemaskin, en planlegger eller en PC-veske. Folk elsker å dele slike resultater med venner.
Kampanjekalender ved semesterstart
De første ukene av semesteret er fulle av førstegangsopplevelser. En kampanjekalender med en ny luke hver dag de to første ukene gir studentene en grunn til å komme tilbake, med premier som matavtaler, rabatter og gadgets. Du bestemmer hvor mange luker det er, og når hver av dem åpnes.
Quizer som lærer bort noe nyttig
For banker, forsikringsselskaper, telekomselskaper og energileverandører er skolestart et stort øyeblikk for kundeanskaffelse. Mange studenter får sin første konto, sitt første mobilabonnement eller sin første strømregning. En kort kunnskapsquiz som «Hvor godt kjenner du pengene dine?» eller «Myte eller fakta: din første leilighet» lærer bort noe nyttig mens du samler inn påmeldinger. Still ett eller to spørsmål om hva de trenger, så vet du nøyaktig hva du skal tilby dem videre.
Ta det med inn i butikken med QR-koder
Skolestart er fortsatt et stort øyeblikk i butikk. Foreldre tar med barna for å prøve sko og velge en sekk. Studenter ser på elektronikk i virkeligheten. Butikken din er en mediekanal du allerede betaler for.
En QR-kodekampanje bygger bro mellom butikkgulvet og listen din. Kundene skanner en kode med mobilkameraet, spiller med en gang i nettleseren og kan legge igjen opplysningene sine. Ingen app trengs.
Gode steder for en QR-kode:
- Ved inngangen: en plakat med «Skann og vinn skolelisten din».
- På hyllen: et skilt ved skolesekkene eller skrivesakene som lenker til en produktguide.
- Ved kassen: et skrapelodd med rabatt på neste besøk.
- På kvitteringen: en kode som inviterer kundene tilbake for en ny sjanse.
Vinnere kan få en unik rabattkode eller en strekkode på telefonen som de viser i kassen. Hvis du har flere butikker, bruk en egen lenke og QR-kode for hver av dem, slik at du ser hvilke steder som gir flest spillere. Se hvordan butikker bruker QR-koder og spill i butikk på siden vår for detaljhandel.
Partnerpremier
Skolestart er et flott tidspunkt for partnerskap, fordi mange merkevarer retter seg mot de samme familiene samtidig. En partnerpremie gjør kampanjen din mer attraktiv uten å øke dine egne kostnader.
Ideer:
- En bokhandel og en sykkelbutikk går sammen om en «klar for skolen»-pakke.
- Et supermarked samarbeider med et matboksmerke og et drikkevaremerke om en premie med «matpakke for et helt år».
- En elektronikkforhandler og en mobiloperatør gir bort en startpakke for studenter.
- En bank gir en velkomstpremie til studenter fra en lokal kafé eller et treningssenter.
Når partnerne deler premien, deler de som regel også markedsføringen. Be hver partner dele kampanjen i sitt eget nyhetsbrev og i sosiale medier. Hvis du samler inn samtykke på vegne av en partner, gjør det til et eget, tydelig valg i skjemaet, slik at folk vet nøyaktig hvem som vil kontakte dem.
En tidsplan for skolestart
Tilpass datoene til markedet ditt, og jobb bakover fra første skoledag.
8–10 uker før
- Bestem målet ditt: salg, påmeldinger, klubbmedlemmer eller appnedlastinger.
- Velg målgruppe: foreldre, studenter eller begge.
- Avtal partnerpremier.
5–6 uker før
- Bygg quizen, produktguiden eller spillet fra en mal.
- Forbered QR-kodeplakater og hyllevarslere til butikkene.
- Planlegg nyhetsbrev, SMS og innlegg i sosiale medier.
3–4 uker før (de viktigste handleukene)
- Lanser kampanjen på nett og i butikk.
- Vis den som en pop-up på skolestartsidene dine.
- Send den til nyhetsbrevlisten din.
Den første skoleuken
- Send en «siste sjanse»-påminnelse.
- Bytt til studentkampanjer eller en kalender for semesterstart.
Etter kampanjen
- Trekk og kontakt vinnerne.
- Følg opp med personlige tilbud basert på svarene folk har gitt.
- Sammenlign resultater per butikk og per kanal.
Hva du bør måle
Før du starter, velg de få tallene som betyr noe for målet ditt:
- Deltakelsesrate: hvor mange besøkende som startet spillet
- Nye påmeldinger og nyhetsbrevsamtykker
- Bruk av vunne koder på nett og i butikk
- Resultater per butikk eller kanal, ved hjelp av egne lenker og QR-koder
- Innsamlede svar, for eksempel barnets aldersgruppe eller hovedkategoriene folk trenger
Guiden vår om QR-kodemarkedsføring har flere tips om hvordan du får folk til å skanne.
Gjør deg klar for det nye skoleåret
Skolestartkampanjer belønner merkevarer som planlegger tidlig og holder det enkelt. Én tydelig premie, én nyttig quiz eller ett spill og én QR-kode på rett sted kan gjøre mer enn enda en side med rabatter.
Klar til å bygge din egen? Start en gratis prøveperiode på 14 dager og velg en mal, eller book et møte, så hjelper vi deg med å planlegge sesongen.
