Markedsføringsledere balanserer alltid kreativitet mot konvertering. På den ene siden har du tradisjonell leadgenerering: whitepapers bak skjema, webinarer og nyhetsbrevpåmeldinger. På den andre gamification-markedsføring: interaktive kampanjer som lykkehjul, skrapelodd, quizer og utfordringer.
Begge har som mål å fange leads, men de fungerer på svært ulike måter. Så spørsmålet er ikke «Hva er best?», men «Hva fungerer best for målene våre akkurat nå?»
Slik avgjør du det.
Tradisjonell leadgenerering: den pålitelige arbeidshesten
Du kjenner opplegget. En prospekt klikker på en annonse, lander på en side og fyller ut et skjema for å få innhold som ligger bak skjema. Det er forutsigbart, det skalerer, og det passer godt med ytelsesmål som kostnad per lead (CPL) og andel leads som blir MQL.
Når det fungerer best
- Du har innhold med høy kjøpsintensjon, for eksempel kundehistorier eller bransjerapporter.
- Målgruppen din er allerede bevisst på problemet og leter etter løsninger.
- Salgsteamet ditt jobber med lengre modningsløp.
- Du måler markedsføringsresultater på antall leads.
Der det kommer til kort
- Det er mindre engasjerende, og folk blir lei av skjemaer.
- Det tiltrekker seg ofte leads av lav kvalitet som bare vil ha innholdet.
- Det passer dårlig for bevissthet øverst i trakten eller merkevareøyeblikk i forbrukerstil.
Gamification-markedsføring: engasjementsmotoren
Gamification snur utvekslingen på hodet. I stedet for å be folk om å gi deg noe først, gir du dem en opplevelse. Skrapelodd, lykkehjul og produktquizer engasjerer folk samtidig som du samler inn førstepartsdata underveis.
Når det fungerer best
- Du lanserer et nytt produkt, en ny kampanje eller et nytt merkevareøyeblikk.
- Du vil skape blest og deling i sosiale medier øverst i trakten.
- Du samler inn nullpartsdata til segmentering, for eksempel gjennom en Quiz som spør om behov og preferanser.
- Du jobber med e-handel, forbruksvarer eller B2B med rom for å være kreativ.
Der det kommer til kort
- Det passer ikke like godt for konverteringer nederst i trakten, som demoforespørsler.
- Det krever sterk kreativitet og en overbevisende verdiutveksling, for eksempel rabatter eller premier.
- Det fungerer best med en CRM-integrasjon, slik at dataene flyter inn i oppfølgingen din.
Rask sammenligning: gamification vs. tradisjonell leadgenerering
Hybride tilnærminger vinner
De beste markedsførerne tenker ikke «enten–eller», men «både–og». For eksempel:
- Bruk gamification som en magnet øverst i trakten som engasjerer folk og samler inn preferansene deres.
- Bruk tradisjonelle taktikker som drivere midt i og nederst i trakten, og modne leads ut fra dataene du samlet inn interaktivt.
Nå genererer du ikke bare leads. Du genererer engasjerte leads med tydelig intensjon.
Slik kan en hybrid flyt se ut
- En kort quiz eller personlighetstest kjører som en pop-up på nettstedet ditt eller en landingsside for betalt sosiale medier.
- Spillerne deler e-postadressen og samtykket sitt i bytte mot et resultat og en liten belønning.
- Svarene deres sendes til CRM-systemet eller e-postplattformen din via Scratchers integrasjoner og brukes til å segmentere dem.
- Hvert segment får den mest relevante whitepaperen, webinar-invitasjonen eller kundehistorien.
- Salg følger opp leadene som engasjerer seg mest.
Les mer om å kombinere begge tilnærmingene i artikkelen vår om B2B-gamification og omnikanal leadgenerering.
Avsluttende ord
Gamification er ikke bare for forbrukermerker eller «morsomme» bransjer. Brukt strategisk kan det være en seriøs ytelsesspak, særlig når det fungerer sammen med din eksisterende oppskrift for leadgenerering.
Så neste gang du planlegger en kampanje, ikke bare spør «Hvordan får vi flere leads?» Spør «Hvordan kan vi skape en opplevelse som fortjener oppmerksomhet og bygger intensjon?»
Vil du teste det? Start en gratis prøveperiode på 14 dager og lanser din første gamifiserte leadgenereringskampanje, uten koding.
