Du får flere på e-postlisten med gamification ved å gi folk et spill og en sjanse til å vinne i bytte mot e-postadressen og samtykket deres. Taktikker som fungerer, er å bytte ut nyhetsbrev-pop-upen med en spill-pop-up, bygge inn spill på de mest besøkte sidene, dele dem på sosiale medier og via QR-koder og kjøre sesongkalendere, og deretter sende nye abonnenter rett til e-postverktøyet ditt.
Hvis påmeldingsboksen til nyhetsbrevet ditt har stått i bunnteksten i årevis og bare samler inn en tynn strøm av adresser, er du ikke alene. Den gode nyheten: du kan få e-postlisten til å vokse mye raskere ved å gi folk en grunn til å melde seg på. I denne guiden deler vi 12 taktikker for å bygge e-postliste med gamification, med faktiske resultater fra merkevarer som har prøvd dem, pluss hvordan du håndterer samtykke og hva du gjør når de nye abonnentene kommer inn.
Derfor er det vanskelig å få flere på e-postlisten med statiske skjemaer
Et klassisk påmeldingsskjema for nyhetsbrev ber om noe og gir ingenting tilbake. «Meld deg på nyhetsbrevet vårt» er ikke en grunn. De fleste besøkende scroller forbi, lukker pop-upen eller forlater siden.
Gamification endrer byttehandelen. Folk får et morsomt minutt og en sjanse til å vinne, og til gjengjeld legger de igjen e-postadressen sin og sier ja til å høre fra deg. Fordi de selv velger å delta, får du abonnenter som faktisk bryr seg om merkevaren din.
Slik bygger du en e-postliste med denne ideen, kanal for kanal.
Taktikk 1–4: pop-ups og innebygde spill på nettstedet
1. Bytt ut nyhetsbrev-pop-upen med en spill-pop-up
En vanlig pop-up ber om en e-postadresse. En spill-pop-up ber folk først snurre på et hjul, skrape et lodd eller åpne en mystery box. Det føles som en liten gave, ikke et skjema.
POWER promoterte lykkehjulet sitt til Black Friday med pop-ups på nettstedet som nådde 1,4 millioner seere, ved siden av nyhetsbrev, SMS, sosiale medier og TV. Kampanjen ga 60 000 nye e-postsamtykker. Les mer om spill-pop-ups.
2. Vis den i det rette øyeblikket
Timing er like viktig som selve spillet. Med Scratcher kan du utløse pop-upen:
- Etter at en besøkende har vært en stund på siden
- Når de scroller en del av veien ned på siden
- Før de forlater siden (exit intent, på desktop)
- Når de klikker på en knapp, en lenke eller en liten teaser
Målrett etter side, domene og enhet, og bestem hvor ofte den vises, slik at den aldri kommer i veien. Guiden vår om pop-ups med høy konvertering viser deg oppsettet steg for steg.
3. Bygg inn et spill på de mest besøkte sidene dine
Ikke alle liker pop-ups. Plasser heller spillet rett inne på forsiden, en kategoriside eller et blogginnlegg. Fleggaard viste lykkehjulet sitt på forsiden, støttet av en pop-up og bannere, og 21 000 av 34 000 deltakere meldte seg på nyhetsbrevet.
4. Gi kampanjen sin egen landingsside
En landingsside gir spillet plass og en lenke du kan dele overalt. Teamet hos Watery fant ut at det ga mer mening å sende kundene til en kampanjeside enn bare å bruke en pop-up, og fikk 21 % flere abonnenter i løpet av en måned. Jubileumskampanjen ga 7 200 nye påmeldinger.
Taktikk 5–8: innganger via sosiale medier, QR, butikk og SMS
5. Del spillet på sosiale medier
Følgere er ikke abonnenter. Et spill gir dem en grunn til å trykke på lenken og melde seg på. Dansk Outlet delte skrapelodd-kampanjen sin til påske i ett organisk Facebook-innlegg og en pop-up i nettbutikken, uten annonsekostnader, og fikk 13 000 deltakere fra 16 000 besøkende.
Betalt fungerer også. EYDA sendte Meta-annonser rett til en merkevarequiz og samlet inn 12 000 leads til 0,30 euro per stykk, 35 % billigere enn de vanlige annonsene.
6. Sett opp en QR-kode i butikken din
De fleste i butikken din går ut uten at du vet hvem de er. En plakat som sier «Skann og vinn» endrer på det. Folk skanner, spiller på sin egen telefon og legger igjen e-postadressen sin. Deichmann kobler QR-koder i butikk til nettspill og så en økning i leads på 60 % fra de første kampanjene sine.
7. Bruk arrangementer, kamper og messer
Gi folk noe å gjøre mens de venter. Aalborg Håndbold kjørte en quiz på storskjermene i arenaen under en påskekamp, og klubben fikk data og nyhetsbrevpåmeldinger fra supportere som ville vinne et gigantisk påskeegg.
8. Gjør SMS-kontakter og passive abonnenter om til aktive
Hvis du har SMS-kontakter, men ikke e-postadressene deres, eller abonnenter som har sluttet å åpne e-postene dine, kan du sende dem et spill. Be om opplysningene du mangler, og la dem si ja til e-post og tekstmeldinger. Fleggaards kampanje ga nye leads og vekket 6 600 passive abonnenter.
Taktikk 9–10: sesongkalendere som gir daglige gjenbesøk
9. Kjør en julekalender eller adventskalender
En kalender gir folk en grunn til å komme tilbake hver dag, og hvert besøk er en sjanse til å minne dem på å melde seg på og dele. Continentals julekalenderquiz for danske forhandlere økte B2B-nyhetsbrevet med 130 %. Whiteaways adventskalender beholdt 82 % av de nye abonnentene på listen seks måneder senere.
10. Begynn å samle inn før lansering med forhåndsregistrering
Ikke vent til dag én. En forhåndsregistreringsside med nedtelling lar folk melde seg på for å få beskjed når kalenderen, salget eller lanseringen starter, slik at kampanjen din begynner med et publikum i stedet for et tomt rom.
Taktikk 11–12: deling og partnerkampanjer
11. Gjør resultatene verdt å dele
Personlighetstester og høye poengsummer er ting folk liker å dele. WWF Danmarks test «Hva er ditt åndedyr?» ble i hovedsak drevet av Facebook og nådde 10 557 deltakere.
Inviter folk til å dele, men tenk deg om to ganger før du gjør det til et vilkår for deltakelse å tagge venner eller dele. Regler og myndigheters syn på dette varierer mellom land og kan endre seg, så sjekk gjeldende veiledning før du bruker slike mekanismer.
12. Samarbeid med partnere og sponsorer
En partners premie eller publikum kan gi deg folk du aldri ville nådd alene. Aalborg Håndbold kjørte en sponsorkampanje sammen med et kjøkkenfirma som fikk rundt 2 000 deltakere og bidro til å øke klubbens nyhetsbrev. Hvis mer enn ett selskap skal bruke samtykket, må du sørge for at samtykketeksten tydelig sier hvem som vil ta kontakt med folk, og sjekke kravene med rådgiveren din. I Danmark publiserer Forbrugerombudsmanden veiledning på forbrugerombudsmanden.dk (på dansk).
Samtykke og dobbel opt-in
Flere abonnenter hjelper bare hvis de er ekte og har samtykket til å høre fra deg. Hvordan samtykke må innhentes, varierer mellom land, så sjekk gjeldende regler og få juridisk rådgivning. Noen praktiske punkter:
- Spør tydelig. Gjør det enkelt for folk å se hva de melder seg på, hvem som vil kontakte dem, om hva og gjennom hvilken kanal.
- Gjør det enkelt å trekke samtykket tilbake. Gi folk en enkel måte å melde seg av eller trekke samtykket sitt på, og før logg over hvordan og når folk meldte seg på.
- Tenk over hva et «nei» betyr. Avgjør sammen med rådgiveren din hva som skjer med en deltakelse eller en premie hvis noen trekker samtykket tilbake.
- Vurder dobbel opt-in. Folk bekrefter e-postadressen sin ved å klikke på en lenke. Det viser at adressen er ekte og gir deg en tydelig dokumentasjon på påmeldingen. Hos Andel Energi bekrefter 82 % av brukerne kontaktinformasjonen sin etter påmeldingen.
- Stopp gjentatte deltakelser. Bestem hvor ofte hver person kan spille, slik at hver påmelding teller.
I Scratcher skriver du dine egne samtykketekster, velger hvilke felt som er påkrevd, og kan bruke dobbel opt-in med Email module (inkludert i Professional, eller som tillegg). Dette er verktøy som hjelper deg, men du er fortsatt selv ansvarlig for hvordan kampanjene dine innhenter samtykke.
Denne artikkelen er generell informasjon, ikke juridisk rådgivning. Reglene varierer mellom land og endrer seg over tid, så sjekk gjeldende regler og få juridisk rådgivning før du lanserer en kampanje.
Synkronisering med e-postverktøyet og velkomstflyten
Øyeblikket noen melder seg på, er når de er mest interessert. Ikke la adressen bli liggende i et regneark.
Koble til e-postverktøyet ditt. Send nye abonnenter rett til Klaviyo, Mailchimp, HubSpot, ActiveCampaign eller en av de andre innebygde integrasjonene våre, eller koble til over 8 000 apper via Zapier. Webhooks, API-et og CSV-eksport finnes hvis du trenger dem.
Send en velkomst-e-post med en gang. Takk folk, lever premien eller koden, og fortell dem hva de kan forvente av nyhetsbrevet ditt.
Bruk det du har lært. Hvis spillet stilte et spørsmål, for eksempel om favorittkategori eller hva de skal handle, kan du bruke svaret til å plassere folk i riktig segment fra dag én.
Gi trøstepremien en jobb. En rabattkode til de som ikke vant, gjør en ny abonnent til en kunde. Rascals Brewing rapporterte at 33 % av bestillingene fra et nylig nyhetsbrev kom fra folk som hadde meldt seg på via lykkehjulet deres.
Mål hva som skjer videre. Følg med på åpningsrater, klikk og kjøp fra nye abonnenter, ikke bare hvor mange som meldte seg på.
Hvis du vil vite mer om hvordan du gjør påmeldinger om til kunder, kan du se siden vår om leadgenerering og guiden vår om nyhetsbrev- og SMS-kampanjer.
Begynn å få flere på listen i dag
Velg én taktikk, for eksempel en spill-pop-up eller en sesongkalender, og test den denne måneden. Prøv gratis i 14 dager og bygg din første kampanje som får listen til å vokse, uten kredittkort.
