Gode alternativer til en fast velkomstrabatt på 10 % er leadmagneter som lar folk spille, lære noe eller få tidlig tilgang. Eksempler er lykkehjul og skrapelodd, mystery bokser, quizer med et personlig resultat, produktguider, ventelister til lanseringer, tidlig tilgang til salg, medlemskap i kundeklubben og trekninger med trøstepremier. Det beste valget avhenger av målgruppen og ordreverdien din.
«Meld deg på og få 10 % rabatt på første bestilling.» Nesten alle nettbutikker har en variant av den pop-upen, og nesten alle som handler på nett, har sett den hundre ganger. Hvis du leter etter leadmagnet-ideer som skiller seg ut, beskytter marginen din og gir deg abonnenter som faktisk vil høre fra deg, gir denne guiden deg 15 alternativer til den faste velkomstrabatten, med ekte eksempler fra merkevarer som har prøvd dem.
Derfor er en fast rabatt på 10 % en svak leadmagnet
En velkomstrabatt er enkel å sette opp, så den er standardvalget. Men den kommer med tre problemer.
Den koster deg på hver bestilling. Du gir rabatten til alle som melder seg på, også de som uansett ville kjøpt til full pris.
Den tiltrekker rabattjegere. Når den eneste grunnen til å abonnere er en kode, er det noen som melder seg på, bruker den én gang og aldri åpner en e-post til.
Den ser ut som alle andre. Hvis alle butikker i kategorien din tilbyr det samme, er påmeldingsskjemaet ditt taperen.
Ingenting av dette betyr at rabatter er dårlige. Det betyr at rabatten ikke bør være den eneste grunnen til å bli med på listen din. Ideene nedenfor erstatter enten rabatten, får den til å føles fortjent, eller gir folk noe mer nyttig enn en prosentsats.
Leadmagnet-ideer med gamification: la folk spille for belønningen
Spill gjør «gi oss e-postadressen din» om til «prøv deg». Folk får et kort, morsomt øyeblikk og en sjanse til å vinne, og du bestemmer nøyaktig hvor mange premier det er, slik at budsjettet holder seg under kontroll. Alle Scratcher-spill kan kjøres som en pop-up på nettstedet ditt, på en landingsside eller i nyhetsbrevet ditt.
1. Lykkehjul i stedet for en fast kode
Et lykkehjul viser alle mulige premier på forhånd: gratis frakt, en liten gave, et gavekort, en større rabatt. De fleste vinner noe lite, noen få vinner noe stort. Lampeguru kjørte et Black Friday-hjul med gavekort som hovedpremier og en rabattkode som trøstepremie til alle andre. Kampanjen nådde en konverteringsrate på 56 % og 4 582 unike leads.
2. Et skrapelodd med sesongtema
Et skrapelodd er raskt og enkelt å gi et tema: påskeegg, julegaver, sommersol. Dansk Outlet kjørte et skrapelodd i siste liten til påske i knappe en uke, med gratis frakt og gavekort som premier, og delte det med ikke annet enn en pop-up i nettbutikken og ett organisk Facebook-innlegg.
3. En mystery box
En mystery box lar folk velge en av noen få lukkede bokser og se hva som er inni. Valget føles personlig, selv om resultatet er flaks. Burger King brukte en mystery box til å lansere den nye Whopperen, med gratis burgere og rabattkuponger skjult i boksene.
4. Et daglig spill i en kalender
En jule- eller adventskalender gir folk en grunn til å komme tilbake hver dag, ikke bare én gang. Whiteaway kjørte en kalender med et lykkehjul bak hver luke, og seks måneder senere sto 82 % av de nye abonnentene fortsatt på listen.
Innholdsinsentiver: gi folk noe nyttig
Ikke alle målgrupper vil gamble. Noen vil ha hjelp.
5. En quiz med et personlig resultat
En quiz som ender med et resultat («Du er en helgebaker», «Hudtypen din er kombinasjonshud») er en leadmagnet folk vil fullføre. Resultatet er belønningen. Be om e-postadressen rett før resultatsiden.
6. En produktguide
Hvis sortimentet ditt er stort eller teknisk, er en produktguide en hjelpsom butikkmedarbeider. Zapp spurte besøkende hvor laderen skulle installeres, hva slags bil de kjørte og hvor langt de kjørte, og anbefalte deretter riktig ladeboks. Quizen ga 834 leads på to måneder til 1,50 euro per lead, og 10 % av dem endte opp med å kjøpe.
7. En personlighetstest som leder til en rutine
Yuaia Haircare la til en hårpersonlighetstest i nettbutikken sin. Deltakerne la igjen opplysningene sine for å få en personlig hårrutine, og merkevaren brukte svarene til å tilpasse e-postene sine.
8. En liten guide eller sjekkliste som bonus
En pleieguide, en størrelsesguide eller en oppskriftssamling koster nesten ingenting å levere. Det fungerer godt som en «alle får dette»-belønning på slutten av en quiz, ved siden av en premietrekning om noe større.
Eksklusiv tilgang og forhåndsregistrering
Noen ganger er det mest verdifulle du kan tilby å være først.
9. En venteliste for en lansering
En forhåndsregistreringsside lar folk melde seg på før noe skjer, med en nedtelling som viser hvor lang tid som er igjen. Bruk den til en ny kolleksjon, en produktslipp eller en butikkåpning.
10. Tidlig tilgang til et salg
«Få Black Friday-tilbudene en dag før alle andre» koster deg ingen marginer i det hele tatt, og det tiltrekker akkurat de som planlegger å kjøpe.
11. Medlemskap i kundeklubben din
Hvis du har en klubb, kan du gjøre det å bli med til leadmagneten. POWER kjørte et Black Friday-lykkehjul som ga 60 000 nye e-postsamtykker og 45 697 nye MyPower-klubbmedlemmer på to uker.
Premietrekninger og konkurranser
12. Én stor premie alle vil ha
En enkelt premie med tydelig verdi kan trekke inn mange påmeldinger. Jacobsen Møbler brukte et gjenkjennelig møbel fra eget sortiment som premie i jubileumskampanjen sin. En premie fra din egen butikk forteller også folk hva slags produkter de kommer til å høre om.
13. En trekning med en trøstepremie til alle
Kombiner én hovedpremie med en liten belønning til alle andre. Nettmøbelbutikken BOBO tilbød ett stort gavekort som hovedpremie og 1 000 små gavekort som trøstepremier, slik at nesten ingen gikk tomhendt derfra.
14. Daglige eller ukentlige trekninger
I stedet for én trekning til slutt kan du trekke vinnere hver dag eller hver uke. Det gir folk en grunn til å komme tilbake og holder kampanjen din i live i innlegg på sosiale medier og i nyhetsbrev. Med Scratchers premiehåndtering kjører trekningene automatisk.
15. En produktprøve
Gi bort det nye produktet ditt. Gratisprøver tiltrekker folk som er nysgjerrige på det du selger, og det er nøyaktig dem du vil ha på listen din.
Slik velger du leadmagnet etter målgruppe og ordreverdi
Det finnes ingen enkelt beste leadmagnet. Noen tommelfingerregler hjelper.
- Lav ordreverdi, mange produkter (skjønnhet, mat, mote): raske lykkespill fungerer godt. Et hjul eller skrapelodd med små premier og gratis frakt holder kostnaden per lead lav.
- Høy ordreverdi, lang beslutningsprosess (møbler, elektronikk, energi, biler): nyttig innhold vinner. En produktguide eller quiz tiltrekker folk som faktisk undersøker, og svarene forteller deg hva du bør sende dem videre.
- Merkevarer med en lojal kundebase: gjør tilgang til belønningen. Tidlig tilgang, en venteliste eller klubbmedlemskap koster lite og tiltrekker de beste kundene dine.
- Sesongtopper: bruk en kalender eller et spill med tema, og kjør det i en fast periode.
- Nye merkevarer: en premietrekning med én flott premie bygger raskt en liste, så følg opp raskt slik at folk husker hvem du er.
Uansett hva du velger, hold skjemaet kort. Be først om en e-postadresse og et samtykke til nyhetsbrev. Du kan alltid be om mer senere.
Slik tester du leadmagneten din
Ikke gjett. Test.
- Velg ett nøkkeltall. Vanligvis påmeldingsrate (påmeldinger delt på besøkende). Senere kan du se på hva abonnentene kjøper.
- Endre én ting om gangen. Test insentivet, ikke insentivet og designet og utløseren.
- Gi det nok tid. En helg er sjelden nok. Kjør hver versjon i sammenlignbare perioder.
- Se lenger enn det første tallet. En enorm liste med folk som aldri åpner e-postene dine, er verdt mindre enn en mindre liste med kjøpere. Whiteaway målte kundeverdi seks måneder senere og fant en 20 % høyere gjennomsnittlig ordreverdi blant deltakerne enn blant folk som meldte seg på på en annen måte.
- Bruk separate lenker per kanal. I Scratcher kan du følge besøk, spillere og påmeldinger per kanal nesten i sanntid, slik at du vet om pop-upen, nyhetsbrevet eller innlegget på sosiale medier gjorde jobben.
Prøv en ny leadmagnet denne måneden
Koden med 10 % rabatt forsvinner ikke, og det trenger den ikke. Men å legge til et spill, en quiz eller et eksklusivt tilbud gir folk en bedre grunn til å bli med, og gir deg bedre data om hvem de er.
Velg en mal, legg til premiene dine og vis den som en pop-up i nettbutikken din. Du kan prøve Scratcher gratis i 14 dager, uten kredittkort, eller booke et møte, så hjelper vi deg med å velge riktig leadmagnet for butikken din.
