En quiz for leadgenerering er en kort quiz som gir folk en poengsum, et personlig resultat eller en produktanbefaling og samler inn opplysningene deres underveis. For å bygge en quiztrakt som konverterer, velger du en kunnskapsquiz, en personlighetsquiz eller en produktguide, skriver fem til åtte korte spørsmål, bestemmer hvor skjemaet skal plasseres og lar resultatsiden selge.
En quiz for leadgenerering fungerer fordi den snur den vanlige avtalen. I stedet for å be folk fylle ut et skjema og håpe på noe tilbake, gir du dem noe de vil ha først: en poengsum, et personlig resultat eller en produktanbefaling. Skjemaet blir det siste trinnet før svaret. Denne guiden viser deg hvordan du bygger en quiztrakt som konverterer, fra å velge riktig type quiz til å skrive spørsmål, plassere skjemaet og måle resultatene.
Hvorfor en quiz for leadgenerering gir kvalifiserte leads
De fleste lead magnets forteller deg én ting om en person: e-postadressen deres. En quiz forteller deg mye mer.
- Folk velger seg selv ut. Den som fullfører en quiz om boliglån, hudpleie eller ladere til elbil, er interessert i boliglån, hudpleie eller ladere til elbil.
- Hvert svar er data. Budsjett, behov, preferanser og planer, oppgitt av personen selv, med samtykke.
- Nysgjerrighet står for salget. Folk vil se resultatet sitt, så de legger gjerne igjen e-postadressen for å få det.
- Den lærer bort mens den samler inn. En quiz kan forklare produktet ditt bedre enn en annonse.
Dansk Boligvurdering, som hjelper boligeiere med verdivurderinger og rådgivning, kjører rundt 30 løpende quizkampanjer. Quizen for vurdering av boliglån spør om folks nåværende boliglån, økonomi og planer, og inviterer dem deretter til å booke et møte med en rådgiver. De beste kampanjene konverterer mer enn 70 % av de besøkende, og teamet beskriver leadsene som varmere enn de fra andre metoder.
Kunnskapsquiz mot personlighetsquiz mot produktguide
Det finnes tre hovedtyper quiztrakter, og hver passer til et annet mål.
Kunnskapsquiz
Spørsmål med riktige og gale svar. Folk ser poengsummen sin på slutten og kan vinne en premie. Best for merkevarekjennskap, opplæring og konkurranser.
Eksempel: Continental kjørte en julekalender for danske dekkforhandlere med et quizspørsmål bak hver luke, for eksempel når man bør bytte fra sommerdekk til vinterdekk. Kampanjen hadde en konverteringsrate på 93 % fra besøkende til deltakere og økte Continentals B2B-nyhetsbrev med 130 %.
I Scratcher er dette en quiz «etter svar»: du kan vise tilbakemelding etter hvert spørsmål og de riktige svarene på slutten.
Personlighetsquiz
Ingen riktige eller gale svar. Hvert svar gir poeng til ett eller flere resultater, og folk ser det som passer dem best. Best for segmentering, deling i sosiale medier og leads øverst i trakten.
Eksempel: «Hva slags reisende er du?» eller «Hva er gavetypen din?». Resultatet av en personlighetstest er et ferdig segment for e-postflytene dine.
Produktguide
Spørsmål om behov og preferanser som ender i en produktanbefaling. Best for netthandel og komplekse produkter, der folk har vanskelig for å velge.
Eksempel: Zapp spurte hvor en elbillader skulle monteres, hvilken bil folk kjørte og hvor langt de kjørte, og anbefalte deretter riktig ladeboks. Quizen genererte 834 leads på to måneder til 1,50 euro per stykk, og 10 % av dem endte opp med å kjøpe. En produktguide kan også ligge på nettstedet ditt hele året.
Skrive spørsmål (med hjelp fra AI)
Gode quizspørsmål er korte, tydelige og morsomme å svare på. Noen regler:
- Fem til åtte spørsmål er nok for de fleste quizer. Folk bør bli ferdige på ett til to minutter.
- Start enkelt. Det første spørsmålet bør ta to sekunder, slik at folk kommer i gang.
- Spør om livet, ikke spesifikasjoner. «Hvor langt kjører du på en dag?» slår «Hvilken ladehastighet trenger du?».
- Bruk bilder som svar der du kan. De er raskere å lese på mobil.
- Legg til ett eller to spørsmål for din del. Et spørsmål om budsjett, tidspunkt eller interesser gjør en morsom quiz til en kvalifiserende en.
- La hvert resultat føles bra. Ingen deler et kjedelig resultat.
Å skrive spørsmål er ofte den tregeste delen. I Scratcher skriver Rex, AI-assistenten vår, quizspørsmål og svar ut fra en kort beskrivelse, og kan oversette hele quizen til et annet språk med ett klikk. Du har kontrollen og redigerer alt før du publiserer.
Hvor du bør plassere skjemaet
Dette er den viktigste beslutningen i quiztrakten din. Du har tre hovedalternativer.
Skjema før spørsmålene. Alle som spiller, er et lead. Dette gir deg flest påmeldinger hvis premien eller temaet er sterkt nok, og fungerer godt for konkurranser.
Skjema før resultatet. Folk svarer på spørsmålene først og legger deretter igjen e-postadressen for å se resultatet. Dette føles ofte mer rettferdig, og folk som har svart på åtte spørsmål gir sjelden opp på det siste trinnet. Det er vanligvis det beste valget for personlighetsquizer og produktguider.
Ingen skjema, med valgfri påmelding på slutten. Færre leads, men ingen friksjon. Bra for en produktguide som hovedsakelig er der for å hjelpe folk å kjøpe.
I Scratcher bestemmer du hvor skjemaet ligger i flyten. Hold det kort uansett hva du velger: e-post og samtykke først, og bare de ekstra feltene du faktisk kommer til å bruke.
Resultatsider som selger
Resultatsiden er der en quiz blir til inntekter. For mange quizer ender med «Takk for at du spilte!». Få den til å jobbe hardere.
- Gi resultatet et navn og forklar det med to eller tre positive setninger.
- Vis det matchende produktet eller den matchende tjenesten med et bilde og en knapp.
- Legg til en grunn til å handle nå: en rabattkode, gratis frakt eller en bookinglenke.
- Gjenta verdien av nyhetsbrevet: «Vi sender deg tips for din hårtype hver måned.»
- Gjør det delbart for personlighetsquizer.
Hver resultatside kan ha sin egen tekst, sitt eget bilde og sin egen knapp, slik at du kan sende hvert segment til en annen produktside eller et annet tilbud.
Distribusjon: hvor du bør dele quizen din
En flott quiz trenger trafikk. Bruk kanalene du allerede har.
- Pop-up på nettstedet: en kort produktguide på kategorisider.
- Bygget inn på en side: en quiz på forsiden eller en egen landingsside.
- Nyhetsbrev: en quiz er en god måte å lære mer om eksisterende abonnenter på.
- Betalt annonsering i sosiale medier: lenk annonser rett til quizen. Bruk en egen lenke per kanal slik at du kan sammenligne dem.
- QR-koder: på emballasje, hyller eller ved arrangementer.
- Kalendere: ett spørsmål per dag i en julekalender får folk til å komme tilbake.
Eksempler på quiz som lead magnet etter bransje
- Detaljhandel og mote: «Hva er stilen din?» med matchende antrekk på resultatsiden.
- Skjønnhet: en hud- eller hårtest som ender med en personlig rutine.
- Energi og forsyning: «Hvilken plan passer hjemmet ditt?» eller en quiz som forklarer et komplekst tema.
- Bil: en quiz om elbiler som ender med booking av prøvekjøring.
- Ideelle organisasjoner: en kort quiz om saken din som starter et forhold før du ber om støtte.
- B2B: «Hvor moden er oppsettet ditt?» med booking av møte for de laveste poengsummene.
KPI-er å følge
Mål hele trakten, ikke bare antall påmeldinger.
- Startrate: besøkende som svarer på det første spørsmålet.
- Fullføringsrate: de som starter og kommer til slutten. Et stort frafall ved ett spørsmål betyr at spørsmålet må forbedres.
- Skjemakonvertering: folk som ser skjemaet og sender det inn.
- Kostnad per lead: mediebruk delt på påmeldinger.
- Klikkrate på resultatsiden: hvor mange som klikker videre til et produkt eller en booking.
- Konvertering videre nedover: hvor mange leads som kjøper, booker eller blir kunder innen en bestemt periode.
Scratcher viser besøk, spillere og påmeldinger per kanal i nesten sanntid, og AI-rapporten gir deg et sammendrag du kan dele med teamet.
Bygg din første quiztrakt
Velg ett mål, velg quiztypen som passer det, hold spørsmålene korte og få resultatsiden til å selge. Det er mesteparten av jobben.
Du kan starte en gratis prøveperiode på 14 dager og bygge din første quiz fra en mal i dag, med Rex som skriver det første utkastet til spørsmålene dine. Eller book et møte, så hjelper vi deg med å planlegge en quiztrakt for målgruppen din.
