De beste ideene til sommersalget gir folk en grunn til å komme tilbake og kjøpe uten at du kutter alle prisene like mye. I stedet for 20 % på alt kan du la kundene spille om rabatten sin: et lykkehjul med noen store premier og mange små, et skrapelodd i salgsnyhetsbrevet eller tidlig tilgang for dem som melder seg på først. Du bestemmer hvor mange koder av hver størrelse som deles ut, og du samler inn e-postadresser og samtykke mens du tømmer lageret.
Vårsalg, midtsesongsalg og sluttsalg har samme problem: alle roper «salg» samtidig, kundene lærer seg å vente på prisavslaget, og en flat rabatt gir bort margin på bestillinger du uansett ville fått. Et spill fjerner ikke rabatten. Det endrer hvordan du deler den ut: i faste mengder, til folk som gir deg noe tilbake. Nedenfor finner du en tidsplan, 10 ideer med format og kanal, hva en rabatt egentlig koster, og hva du bør måle.
Alternativer til rabatt: derfor koster 20 % på alt mer enn det ser ut som
En rabatt på hele sortimentet er enkel. Problemene kommer senere:
- Hver bestilling får den. Lojale kunder som ville betalt full pris, får samme kutt som nye.
- Den lærer folk å vente. Hvis salget alltid kommer i slutten av juni, slutter noen kunder å kjøpe i begynnelsen av juni.
- Den får ikke listen din til å vokse. Et banner med «20 % på alt» gir deg ingen e-postadresse, intet samtykke og ingen data.
Et spill lar deg blande premier: noen få spillere vinner noe stort, de fleste får en moderat kode eller gratis frakt, og alle melder seg på for å spille. Legg inn dine egne tall i kalkulatoren for rabatt eller premie. Den viser hvor mye margin en rabatt gir bort og hvor mange ekstra bestillinger du trenger for å gå i null, ved siden av kostnaden for en premiekampanje.
Her er et enkelt, oppdiktet eksempel som viser logikken:
| 20 % på alt | Spill med blandede premier | |
|---|---|---|
| 1 000 bestillinger à 50 € | 10 000 € i rabatter | Avhenger av premiemiksen din |
| Premiemiks | Alle får 20 % | 10 × 50 % rabatt, 200 × 15 % rabatt, resten gratis frakt |
| Hvem som får rabatten | Alle som kjøper | Bare de som spiller og melder seg på |
| Nye e-postpåmeldinger | Ingen | Hver spiller |
Et spill er ikke alltid billigere. Men du bestemmer fordelingen, og du får noe tilbake. Kalkulatoren for vinnersjanser hjelper deg med antall og vinnersjanser, og våre ideer til lead magnets går lenger enn den klassiske koden.
Når bør du planlegge vårsalg, midtsesongsalg og sluttsalg?
Salgssesongene varierer mellom bransjer og land, men mange forhandlere jobber rundt noen faste tidspunkter: et vårsalg eller vårrydding, et midtsesongsalg sent på våren eller tidlig på sommeren, det store sommersalget og et sluttsalg som tømmer lageret før høsten. I Norge er romjulssalget og januarsalget vinterens store salgsperioder. Sankthans er en naturlig krok for sommersalget: i 2027 er sankthansaften onsdag 23. juni, og svensk midtsommeraften er fredag 25. juni. Sjekk dine egne markeder i den gratis markedsføringskalenderen vår.
En tidsplan for sommersalget:
| Når | Hva du gjør |
|---|---|
| 8 uker før | Velg mål: tømme lageret, få listen til å vokse eller vinne tilbake inaktive kunder. Bestem hvilke produkter som skal på salg. |
| 6 uker før | Velg format og premiemiks. Regn på det i kalkulatoren for rabatt eller premie. |
| 4 uker før | Bygg spillet, last opp rabattkoder, skriv samtykketekster og sett opp e-postflyten. |
| 3 uker før | Åpne forhåndsregistrering for tidlig tilgang. Start en nedtelling på nettstedet og i sosiale medier. |
| Salgsuka | Send spillet i nyhetsbrevet og på SMS, slå på spill-pop-upen og bruk QR-koder i butikk. |
| De siste dagene | Send en «siste sjanse»-mail til spillere som har vunnet en kode, men ikke brukt den. |
| 1–2 uker etter | Sammenlign innløsning, nye påmeldinger og margin med fjorårets salg. |
10 ideer til sommersalg og sluttsalg med spill
1. Lykkehjul med rabattnivåer
Sett 10 %, 15 %, 25 % og gratis frakt på hjulet, pluss én eller to store premier, hver med et fast antall. Folk melder seg på, spinner og får en unik kode. Lampeguru kjørte et lykkehjul på Black Friday, ikke om sommeren, og nådde 56 % konvertering og 4 582 leads.
Format: Lykkehjul · Kanal: pop-up, nyhetsbrev.
2. Tidlig tilgang for dem som melder seg på
La folk registrere seg før salget starter og slippe inn 24 timer tidligere. De mest interesserte kundene dine får velge først, og listen din vokser før salget i det hele tatt har startet.
Format: Forhåndsregistrering · Kanal: sosiale medier, banner på nettstedet, eksisterende kunder på e-post.
3. Nedtellingskalender til salget
Åpne én luke om dagen før salget, hver med en liten premie eller en sniktitt. Folk kommer tilbake hver dag, og lanseringen føles som et arrangement.
Format: Kampanjekalender · Kanal: nyhetsbrev, sosiale medier.
4. Skrapelodd i e-posten når salget starter
I stedet for «Nå har sommersalget startet» sender du et skrapelodd. Alle vinner noe, noen vinner noe stort. Det gir folk en grunn til å klikke når alle innbokser er fulle av salgsmailer.
Format: Skrapelodd · Kanal: nyhetsbrev, SMS.
5. Mystery box for restlageret
Pakk varer fra slutten av sesongen i mystery boxes og del dem ut som premier, eller tilby en hemmelig rabatt. Du flytter lager uten å sette ned prisen på enkeltvarer offentlig.
Format: Mystery box · Kanal: nettsted, sosiale medier.
6. «Du bestemmer hva som kommer på salg neste gang»
Vis to produkter og la folk stemme. Vinneren settes ned i pris neste uke, og alle som stemte, får beskjed først. Du lærer hva folk vil ha.
Format: Produktduell eller avstemningsspill · Kanal: nyhetsbrev, Instagram.
7. Produktguide som leder til salgsvarer
Noen spørsmål om behov og smak, og deretter en anbefaling fra salgssortimentet. Det hjelper når salget har hundrevis av varer. EYDA brukte en sant-eller-usant-quiz til sommerkolleksjonen sin og samlet inn 12 000 leads og kuttet kostnaden per lead med 35 %.
Format: Produktguide · Kanal: nettsted, betalt sosial.
8. Exit intent-spill for dem som kikker på salget
Vis et kort spill til dem som ser på salget og går uten å kjøpe, med en moderat kode og en utløpsdato. Les mer om exit intent-pop-ups, og bruk kalkulatoren for pop-up-timing til å stille inn triggeren.
Format: Spill-pop-ups · Kanal: nettsted.
9. Vårquiz til vårsalget
En kort quiz om vårrengjøring, hage, løping eller det som passer sortimentet ditt, med en trekning blant alle som deltar. Den tiltrekker engasjerte kunder, ikke bare kupp-jegere.
Format: Quiz · Kanal: nyhetsbrev, sosiale medier.
10. Skrapelodd med QR-kode i butikken
Sett en QR-kode ved kassa og på salgsskiltene. Kundene skanner, spiller og får en kode til neste besøk eller til nettbutikken.
Format: Skrapelodd med QR-kode · Kanal: i butikk.
Premier som fungerer i salget
- Rabattnivåer med fast antall. Last opp unike koder for hvert nivå. Rabattkodegeneratoren vår kan lage dem.
- Gratis frakt. Billig for deg, verdsatt av kundene.
- Gavekort. Enkle å gi i hvilket som helst beløp, og de brukes i butikken din.
- Et produkt fra den nye kolleksjonen. Tiltrekker folk som bryr seg om mer enn prisen.
- Tidlig tilgang. Koster ingenting og belønner de mest interesserte kundene dine.
- Trøstekoder pluss en trekning. Gi alle som ikke vinner en hovedpremie, en liten kode og la dem bli med i en trekning. BonBon-Lands skrapelodd engasjerte 13 746 deltakere på én måned og gjorde trøstekoder om til billettsalg. Sammenlign de to mekanismene i øyeblikkelig gevinst eller trekning.
Du stiller inn antall og vinnersjanser for hver premie i premier og vinnere.
Påmeldinger og samtykke
Be om en e-postadresse og en tydelig samtykkeboks for markedsføring, og hold skjemaet kort. Send nye spillere rett inn i en velkomstflyt som minner dem på koden. Samtykketekstgeneratoren vår hjelper deg med å skrive teksten til boksen.
I et salg dukker premiejegerne opp. Scratcher tillater én deltakelse per e-postadresse eller telefonnummer, blokkerer engangsadresser og kan be om en bekreftelseskode før folk spiller.
Prisregler du bør sjekke før salget
Annonserer du et prisavslag i EU, må du vise den laveste prisen du har tatt de 30 dagene før reduksjonen. I Tyskland er det § 11 i prisopplysningsforskriften (PAngV). I Danmark er det § 9 a i prismerkingsforskriften, som Dansk Industri forklarer, og den omfatter også uttrykk som «månedens pris». Storbritannia har egne regler for «før/nå»-priser; gå gjennom CMAs veiledning med advokaten din. Sjekk reglene i Norge med advokaten din før du lanserer salget.
Rabattkoder som vinnes i et spill, er noe annet enn et offentlig prisavslag, men de må likevel være ærlige: oppgi vilkårene, utløpsdatoen og hva koden gjelder for. Spør advokaten din hvordan reglene gjelder for kampanjen din. Hvis deltakelse krever kjøp, må du først sjekke de lokale reglene. Guiden vår om nettkonkurranser i Danmark og EU går gjennom det grunnleggende.
Denne artikkelen er generell informasjon, ikke juridisk rådgivning.
Hva du bør måle
- Påmeldinger og andel samtykker: hvor mange spillere som ga deg en e-postadresse og samtykke til markedsføring.
- Innløsning av koder: hvor mange vunne koder som ble brukt, og til hvilken ordreverdi.
- Margin per bestilling: sammenlign med fjorårets salg med flat rabatt.
- Nye og tilbakevendende kjøpere: nådde spillet nye kunder eller bare stamkundene?
- Kostnad per lead: premier og medier delt på nye påmeldinger. Kalkulatoren for kampanje-ROI regner det ut.
Vil du beholde sesongkjøperne etter salget, kan du låne ideer fra Q5-markedsføring. Mer sommerinspirasjon: hva som er hot innen gamification i sommer.
Ofte stilte spørsmål
Hva er et godt alternativ til rabatt på hele sortimentet?
La folk spille om rabatten sin. Med noen store premier og mange små får færre den største rabatten, og alle som spiller, melder seg på. Gratis frakt, gavekort og tidlig tilgang er andre alternativer til rabatt.
Når bør jeg begynne å planlegge sommersalget?
Rundt åtte uker før, så du rekker å velge produkter og premier, bygge spillet og åpne forhåndsregistreringen tre uker i forveien.
Hva er et midtsesongsalg?
Et salg midt i en sesong, ofte sent på våren eller tidlig på sommeren, som flytter varer som selger sakte før det store sluttsalget.
Spiser rabattkoder fra spill opp marginen min?
Ja, men du bestemmer hvor mye. Du setter antall koder på hvert nivå, så du vet den maksimale kostnaden før du lanserer. Sammenlign den med en flat rabatt i kalkulatoren for rabatt eller premie.
Prøv det i ditt neste salg
Med Scratcher velger du et av 40+ formater, laster opp kodene dine og publiserer spillet som pop-up, landingsside eller i nyhetsbrevet. Rex, AI-assistenten vår, designer det ut fra nettstedet ditt på noen minutter. Se hvordan spill kan øke salget, start den gratis prøveperioden på 14 dager uten kredittkort, eller book et møte, så hjelper vi deg med å planlegge sommersalget.
