Tradisjonell leadgenerering, som enkle påmeldingsskjemaer og spørreundersøkelser, fanger ikke alltid folks oppmerksomhet. Men hva om det å melde seg på var noe folk faktisk likte?
Tilby en belønning mot navn og e-postadresse, eller en rabattkode mot et telefonnummer og noen få opplysninger, og du har en kampanje for leadgenerering som kombinerer engasjerende innhold med kraften i gjengjeldelse. Passive besøkende blir aktive, kvalifiserte leads. Merkevaren din vinner, og det gjør målgruppen også.
For å konvertere godt må kampanjen din gi mer enn den ber om. Relevans, underholdning og verdi er avgjørende. Gjort riktig samler den inn nyttig kundeinformasjon og etterlater folk med et godt inntrykk av merkevaren din.
Tips for en vellykket kampanje for leadgenerering
- Sett tydelige mål: design et spill eller en aktivitet som støtter KPI-ene dine.
- Gjør det relevant: tenk på målgruppens behov, interesser og vaner.
- Belønn reisen: bruk en premie, belønning eller rabattkode for å motivere besøkende og holde dem engasjert.
Harald Nyborg: Puslespill
For å varme opp målgruppen før vinterferien lanserte den danske jernvarekjeden Harald Nyborg en interaktiv kampanje med puslespill. Besøkende som la inn navn og e-postadresse, kunne vinne et komplett verktøysett, en ideell premie for huseiere, gjør-det-selv-entusiaster og alle som vil oppgradere utstyret sitt.
I puslespillet skyver spillerne brikkene på plass i riktig rekkefølge. Det holder på oppmerksomheten lenge og har bred appell, så det fungerer godt på tvers av trakten for å promotere produkter og spesialtilbud.
- 200 000 unike besøkende: sterk interesse fra målgruppen deres.
- 38 000 unike deltakere: en spiller telles bare én gang, uansett hvor mange ganger vedkommende spiller.
- 18 % konverteringsrate: fra interesserte besøkende til engasjerte leads.
Velkommen: Spilleautomat
Energileverandøren Velkommen A/S kjørte en kampanje med spilleautomat med en skiferie som premie. Kampanjen ble delt på TikTok og på Velkommens nettsted, og nådde målgruppen der den allerede var.
Spilleautomaten har lav innsats og høy belønning: deltakerne matcher tre ikoner og ser resultatet umiddelbart. Fordi alle vet hvordan den fungerer, konverterer den godt og passer for leadgenerering på alle trinn i trakten.
- 1 832 unike besøkende: sterk interesse fra målgruppen deres.
- 536 unike deltakere
- 29 % konverteringsrate: fra interesserte besøkende til engasjerte leads.
World Wide Fund for Nature (WWF): Quiz
Den sørafrikanske avdelingen av World Wide Fund for Nature (WWF) kjørte en quizkampanje for å lære folk om moteindustriens miljøpåvirkning og samtidig samle inn nye leads.
Besøkende kunne legge igjen e-postadressen sin for å motta en rabattkupong og delta i en trekning om WWF-klær. Kampanjen både opplyste og engasjerte, og viste at en quiz kan være informativ og effektiv for leadgenerering på samme tid.
- 2 171 unike besøkende: sterk interesse fra målgruppen deres.
- 1 065 unike deltakere
- 49 % konverteringsrate: fra interesserte besøkende til engasjerte leads.
Laberlarven: Lykkehjul
Laberlarven ApS, en nettbutikk for blandet godteri, lagde en kampanje med lykkehjul med et års forbruk av godteri som hovedpremie. Spenningen ved å snurre fikk tusenvis av mennesker til å delta og melde seg på nyhetsbrevet.
Det er et godt eksempel på hvordan et morsomt spill kombinert med en premie målgruppen virkelig vil ha, kan løfte konverteringen.
- 5 700 unike deltakere
- 66 % konverteringsrate: fra interesserte besøkende til engasjerte leads.
- Et års forbruk av godteri: en svært relevant premie for målgruppen deres.
vanHaren Belgia: Skjema og landingsside
Skoforhandleren vanHaren Belgia, en del av Deichmann Group, bygde en enkel skjemakampanje på en ryddig landingsside. Besøkende kunne vinne shoppingkreditt på 250 euro ved å abonnere på nyhetsbrevet og dele en kort personlig melding. Enkelt og effektivt: kampanjen samlet inn verdifulle førstepartsdata og ga folk en grunn til å engasjere seg.
- 1 193 unike besøkende: sterk interesse fra målgruppen deres.
- 540 unike deltakere
- 45 % konverteringsrate: fra interesserte besøkende til engasjerte leads.
Bygg din neste kampanje for leadgenerering
Hvert eksempel viser hvordan en interaktiv kampanje kan drive engasjement og gi leads av høy kvalitet. Puslespill, quiz, lykkehjul eller skjema: formatet betyr mindre enn å bygge det med et tydelig formål, en relevant belønning og en enkel måte å delta på.
Er du usikker på om gamifisering eller en tradisjonell tilnærming passer målene dine? Les når du bør velge gamifisert markedsføring fremfor tradisjonell leadgenerering, se hvordan Scratcher støtter leadgenerering, eller start din gratis prøveperiode på 14 dager.
