De beste spillideene for messer er korte, lette å forstå fra tre meters avstand og ender med et påmeldingsskjema: et ferdighetsspill med toppliste og daglig premie, en quiz om produktet ditt, et lykkehjul eller en produktguide. Kjør dem på et nettbrett eller en storskjerm på standen, eller på de besøkendes egne mobiler via en QR-kode, og send hvert lead rett til CRM-systemet med noen kvalifiserende spørsmål, så salg kan følge opp uken etter messen.
En messe koster mye penger og varer noen få dager. De fleste stander samler fortsatt leads på den gamle måten: en bolle med visittkort, et papirskjema eller en badgeskanner som gir deg et navn og lite annet. Et spill endrer to ting. Det gir folk en grunn til å stoppe ved standen din, og det gir deg ryddige data med samtykke som du kan bruke etter messen. Nedenfor finner du spillideer som fungerer på en stand, hvordan du gjør spillere om til kvalifiserte leads og hva du gjør når du er tilbake på kontoret.
Hvorfor spill fungerer på en messestand
Besøkende går forbi hundrevis av stander. De stopper der noe skjer. Et spill på en storskjerm, en kø av folk som prøver å slå en rekord, eller et hjul noen spinner akkurat nå, gir dem den grunnen.
Et spill hjelper også teamet ditt. I stedet for å åpne med «Kan jeg hjelpe deg?» kan de ansatte si «Vil du prøve deg på dagens premie?» Spillet bryter isen, og spørsmålene i det starter salgssamtalen for deg.
Og det løser dataproblemet. Når folk skriver inn sine egne opplysninger i et påmeldingsskjema, får du riktig stavemåte, en e-postadresse som virker og, hvis du ber om det, samtykke til å sende dem markedsføring.
6 spillideer for messer
1. Et ferdighetsspill med toppliste og daglig premie
Sett et ferdighetsspill på en storskjerm eller et nettbrett, legg til en toppliste og gi en premie til den beste poengsummen hver dag. Drop game, memory, tap it og hit the target fungerer godt, fordi alle forstår dem på sekunder.
Hvorfor det fungerer på en stand:
- Folk kommer tilbake for å slå sin egen poengsum, ofte med kolleger.
- Den direkte rangeringen på skjermen trekker folk til.
- En daglig premie gir en grunn til å komme tilbake på dag to og tre.
Bytt inn logoen og produktene dine i spillet, så folk bruker et minutt med merkevaren din i stedet for et generisk spill.
2. En quiz om produktet eller bransjen din
En quiz med fem til åtte spørsmål lærer folk noe mens de spiller. Spør om problemet du løser, et overraskende faktum fra bransjen din eller en funksjon i det nye produktet ditt. Riktige svar gir et lodd i en trekning.
En quiz passer godt for B2B, fordi den gir salgsteamet noe å snakke om: «De fleste svarer feil på spørsmål fire. Her er hvorfor.»
3. Lykkehjul
Det klassiske standspillet, nå på en skjerm. Et digitalt lykkehjul trenger ingen snekker, kan ikke juksesnurres av en sterk arm og holder oversikt over hver premie. Du bestemmer hvor mange det finnes av hver premie og sjansen for å vinne hver av dem.
Det norske byrået Nova Vista byttet ut et fysisk lykkehjul med et digitalt ved en butikkaktivering og nådde 11 000 deltakere og en konverteringsrate på 89 %.
4. En produktguide
Er sortimentet ditt bredt eller teknisk, lar en produktguide de besøkende svare på noen spørsmål og se hvilket produkt som passer dem. Den fungerer som selvbetjening når de ansatte er opptatt, og svarene forteller salg nøyaktig hva den besøkende trenger.
5. Et QR-kodespill for hele hallen
Ikke alle vil spille foran et publikum. Skriv ut en QR-kode på standen, på flygeblader, i messekatalogen eller på ryggen av de ansattes T-skjorter. Folk skanner den og spiller på sin egen mobil, i nettleseren, uten app. Bruk en egen QR-kode per sted, så du ser hvilken som ga flest spillere.
Scandinavian Print Group bruker quizer, lykkehjul og adventskalendere på messer og i direktereklame med QR-koder for å engasjere B2B-kunder på tvers av 18 merkevarer.
6. Et interaktivt hallkart for arrangører
Arrangerer du messen selv, kan et interaktivt kart sende besøkende rundt i hallen og gi sponsorene resultater de kan se. Vi har skrevet en hel guide om hvordan interaktive hallkart gir trafikk på messen og avkastning for sponsorer.
Hvilket spill passer standen din?
| Spill | Passer best til | Hvor det kjører | Premietype |
|---|---|---|---|
| Ferdighetsspill + toppliste | Folkemengder, gjentatte besøk | Storskjerm eller nettbrett | Daglig premie for beste poengsum |
| Produktquiz | B2B, læring | Nettbrett eller mobil via QR | Trekning blant riktige svar |
| Lykkehjul | Raskt, stort volum | Nettbrett eller mobil via QR | Øyeblikkelige gevinster og rabattkoder |
| Produktguide | Bredt eller teknisk sortiment | Nettbrett eller mobil via QR | Valgfritt, ofte en rabatt |
| QR-kodespill | Rekkevidde utover standen | De besøkendes mobiler | Øyeblikkelig gevinst eller trekning |
Gjør spillere om til kvalifiserte leads
Et spill som samler 800 e-postadresser, er fint. Et spill som forteller deg hvilke 60 av dem som vil ha et tilbud neste måned, er bedre.
Hold skjemaet kort
Be om det minste du trenger for å følge opp: navn, jobb-e-post og firma. Hvert ekstra felt koster påmeldinger, og på en travel stand gidder ikke folk å skrive lenge. Guiden vår om felt i påmeldingsskjemaer forklarer hvordan du finner balansen.
Legg til ett eller to kvalifiserende spørsmål
Sett de kvalifiserende spørsmålene inne i spillet eller rett etter, der de føles naturlige:
- «Hvor mange lokasjoner har dere?»
- «Når planlegger dere å kjøpe?» (Dette kvartalet / I år / Bare ser meg om)
- «Hvilket av disse temaene interesserer deg mest?»
Velg svar du kan sortere etter. Flervalg slår fritekst, fordi salgsteamet kan filtrere på det senere.
Be om samtykke på riktig måte
Vil du sende markedsførings-e-post etter messen, bør du be om samtykke med en egen avkrysningsboks uten forhåndsavkrysning. Etter GDPR må samtykke være «frivillig, spesifikt, informert og utvetydig» og gis «ved en erklæring eller en klar bekreftende handling», og folk har rett til å trekke det tilbake når som helst. Om du trenger samtykke for all oppfølging, for eksempel en personlig e-post fra en selger om et tilbud vedkommende har bedt om, avhenger av land og situasjon. Sjekk med advokaten din.
Denne artikkelen er generell informasjon, ikke juridisk rådgivning.
Hold det rettferdig
På en messe kan den samme personen ville spille tjue ganger. Begrens hvor ofte hver e-postadresse kan spille, og bestem om topplisten teller hver persons beste poengsum. I Scratcher setter du dette opp én gang, sammen med premiene og vinnerne.
Send leads til CRM-et under messen
Ikke vent til du er hjemme med å taste inn leads. Koble kampanjen til CRM-systemet eller e-postverktøyet før messen, så hver påmelding kommer inn med svarene sine mens messen fortsatt pågår. Scratcher har native integrasjoner med verktøy som HubSpot, Salesforce og Mailchimp, over 8 000 apper via Zapier, og et API og webhooks.
Det betyr at salgsteamet kan:
- Se varme leads samme kveld og booke møter til neste morgen.
- Filtrere på de kvalifiserende svarene, for eksempel alle som vil kjøpe dette kvartalet.
- Merke leads med navnet på messen, så du kan måle hva messen ga.
Følg opp etter messen
Uken etter en messe er når leads blir kalde. Planlegg oppfølgingen før du drar:
- Dag 1–2: en takke-e-post til alle som spilte, med vinnerkunngjøringen og en lenke til innholdet du lovet.
- Dag 3–5: personlige e-poster fra salg til leadsene som sa de vil kjøpe snart.
- Uke 2–4: en kort nurture-flyt for resten, basert på temaene de valgte i spillet.
Praktiske tips til spilledagen
- Test wifien. Nettverk på messer er ofte trege. Ta med et mobilt hotspot som reserve.
- Gjør skjermen lesbar fra midtgangen. Stor tekst, én tydelig instruks: «Slå dagens rekord.»
- Ha premier folk kan se. Et produkt på bordet fungerer bedre enn et bilde av det.
- Oversett spillet. Internasjonal messe? Rex, AI-assistenten vår, kan oversette tekstene.
- Brief teamet. Alle bør vite hvordan spillet startes, hva premien er og hvilke svar som betyr et varmt lead.
Lag QR-koden til standen med den gratis QR-kode generatoren, og legg til UTM-tagger så du kan telle besøkene fra messen.
Gjennomfør det som en konkurranse
Et standspill er en liten konkurranse, så det vanlige grunnlaget gjelder: tydelige vilkår, en rettferdig måte å velge vinnere på og en plan for å gi dem beskjed. Guiden vår om hvordan du lager en konkurranse på nett dekker hele prosessen, og du kan se hva plattformen gjør på siden vår om konkurranser og giveaways på nett.
Ofte stilte spørsmål
Hva er gode messespill for B2B?
En produktquiz, en produktguide og et ferdighetsspill med toppliste fungerer godt for B2B. De tar et minutt, starter en samtale og lar deg legge til kvalifiserende spørsmål om bedriftsstørrelse, behov og kjøpstidspunkt.
Må de besøkende laste ned en app?
Nei. Med en QR-kode skanner folk med mobilkameraet og spiller i nettleseren. På et nettbrett eller en storskjerm på standen spiller de direkte på din enhet.
Hvordan får jeg leads fra messen inn i CRM-et?
Koble kampanjen til CRM-systemet før messen. Hver påmelding sendes med svarene sine etter hvert som den kommer inn, så salg kan følge opp samme dag.
Hvilke premier fungerer best på en messe?
Premier knyttet til produktet ditt tiltrekker folk som kan bli kunder. En daglig premie for beste poengsum får folk til å komme tilbake under messen.
Gjør standspillet klart
Du kan bygge et standspill fra en av over 150 maler, sette på logo og farger og koble det til CRM-systemet på en ettermiddag. Start den gratis prøveperioden på 14 dager, eller book et møte, så hjelper vi deg med å planlegge spillet til neste messe.
