Se hvordan Aalborg Håndbold bruker markedsføring med gamification til å berike sponsorforholdene med datadrevet innsikt, engasjere lidenskapelige supportere og styrke merkevareengasjementet.
Om Aalborg Håndbold
Aalborg Håndbold er et profesjonelt håndballag med base i Aalborg i Danmark. Laget spiller i den øverste danske håndballigaen og har hjemmekampene sine i Gigantium-arenaen. Laget har stor støtte og deltar i ulike lokale aktiviteter og arrangementer, noe som bidrar til å opprettholde en sterk forbindelse med supporterne.
Historien om Aalborg Håndbold
Aalborg Håndbold har store ambisjoner – de streber etter å bli verdens beste håndballag, og det er det som holder dem motivert. I en nylig samtale med Chris Thiessen, en ekspert på sponsoraktivering i Aalborg Håndbold, dykket vi ned i klubbens unike tilnærming til idrettspartnerskap og bruken av markedsføring med gamification.
Chris fokuserer hovedsakelig på å gjøre sponsoravtalene for klubbens største partnere mer interaktive og verdifulle. Mens klubbens hovedutfordring er å utmerke seg i håndball, er Chris dedikert til den kommersielle siden og jobber for å styrke disse partnerskapene og gi sponsorene merverdi.
Klubben bruker Scratchers plattform som en måte å gi økt verdi til gullpartnerne og hovedpartnerne sine. I begynnelsen av hver sesong samarbeider aktiveringsteamet med disse sponsorene om å utforme og gjennomføre kampanjer. De har to spesialister som er dedikert til å kjøre disse interaktive kampanjene, alt med mål om å øke partnernes merkevaregjenkjenning, komme i kontakt med supporterne og samle inn data for å skape verdifulle opplevelser.
«Ved å tilby dem unike aktiveringer som Scratcher-kampanjer vil vi skape en wow-opplevelse for partnerne våre. Målet vårt er rett og slett å gi disse partnerne mye mer enn de forventet.»
«Vi lette først og fremst etter et sterkt partnerskap og muligheten til å tilby et bredere utvalg av spill og engasjementsmuligheter for publikummet vårt. Scratcher oppfylte ikke bare de opprinnelige kravene våre, men la også et solid grunnlag for vårt samarbeid med sponsorene.» – Chris Thiessen, Development & Activation Manager, Aalborg Håndbold
Resultater
- 5 000 supportere på kampen, eksponert for storskjermene i arenaen
- 1 000 unike deltakere som ville vinne den gigantiske premien, et påskeegg
- 28 % konverteringsrate fra interesserte supportere i arenaen til engasjerte deltakere
Sponsorenes betydning
Aalborg Håndbold bruker ulike sponsornivåer for å gi sponsorene ulike nivåer av engasjement og fordeler. Denne nivåinndelingen motiverer sponsorene til å øke engasjementet, ettersom de får tilgang til flere aktiveringsmuligheter og støtte fra klubbens dedikerte aktiveringsteam. På denne måten bruker klubben gamification i ulike kampanjer gjennom hele året. De planlegger kampanjene strategisk for å maksimere effekten. De kjører for eksempel kampanjer i samarbeid med kamppartnere, med mål om å engasjere supportere og skape blest rundt de kommende kampene.
Supportere stiller ofte opp for merkevarer som er knyttet til favorittklubbene deres, og sponsorer spiller en avgjørende rolle for klubbens suksess. Når sponsorer engasjerer supporterne og skaper en sterk forbindelse mellom merkevaren sin og tilhengerne, får de økt synlighet og kundelojalitet.
«Data er avgjørende fordi det lar idrettsklubber vise verdien de kan tilby sponsorer. Uten data blir det vanskelig å tiltrekke seg betydelige sponsorer eller overbevise dem om å opprettholde partnerskapene.»
En bemerkelsesverdig suksesshistorie var en sponsorkampanje med et kjøkkenfirma i Danmark, som fikk rundt 2 000 deltakere og verdifulle data. Kampanjen bidro også til at klubbens nyhetsbrevabonnenter økte betydelig, noe som viser den positive effekten gamification har på klubbens digitale tilstedeværelse.
En kampdagsquiz i påsken, som ble holdt i arenaen på storskjermene, tiltrakk seg deltakelse fra nesten 20 % av de 5 000 supporterne på kampen, som alle ville vinne den gigantiske premien, et påskeegg. Resultatet var ikke bare verdifulle data og påmeldinger til klubbens nyhetsbrev, men også mange begeistrede og engasjerte supportere som fikk en ekstra positiv opplevelse på kampdagen.
Aalborg Håndbold har som mål å være best i verden, og innsatsen deres for å aktivere sponsorer og skape en flott kampdagsopplevelse ble nylig anerkjent av Det europeiske håndballforbundet, som inviterte klubben til å presentere sin beste praksis for en rekke andre toppklubber i Europa. Suksessen deres kommer av et tett samarbeid med sponsorene, å begeistre supporterne og å bruke morsomme spill til å gjøre et større inntrykk. Viljen til å prøve nye ideer og gjøre ting bedre har allerede gjort dem til et stort navn i håndballverdenen.
