Hva en rabatt egentlig koster
En rabatt betales av marginen din, ikke av salget. Hvis bruttomarginen din er 40 % og du gir 10 % rabatt, sitter du igjen med 30 % av hver ordre i stedet for 40 %. Du mister en firedel av fortjenesten per ordre, ikke en tidel.
Derfor trenger en rabatt flere ordrer for å lønne seg. Den klassiske formelen er:
Salgsøkning som trengs = rabatt ÷ (margin − rabatt)
| Margin | 10 % rabatt | 20 % rabatt | 30 % rabatt |
|---|---|---|---|
| 30 % | +50 % | +200 % | ikke mulig |
| 40 % | +33 % | +100 % | +300 % |
| 50 % | +25 % | +67 % | +150 % |
| 60 % | +20 % | +50 % | +100 % |
Med 40 % margin går en rabatt på 20 % bare i null hvis du selger dobbelt så mye. Er rabatten like stor som marginen, kan ingen mengde ekstra ordrer få den til å lønne seg.
Hvorfor sammenligne med et premiespill
En rabatt til alle går også til folk som ville ha kjøpt uansett. Et premiespill fungerer annerledes: kjøperne skraper et skrapelodd eller snurrer et hjul, og bare noen av dem vinner en rabatt. Noen vinner 5 %, noen få vinner 20 %, og resten vinner ingenting eller en liten ekstra ting. Den gjennomsnittlige rabatten per ordre blir lavere, og du bestemmer den på forhånd når du setter premiene og sjansene.
Et spill har sine egne kostnader: andre premier og programvaren. Kalkulatoren legger dem til, slik at du kan se begge alternativene på samme måte. Den sier ikke hvilket som selger mest. Det avhenger av butikken din, kundene dine og tilbudet, så test det på din egen trafikk.
Slik bruker du kalkulatoren
- Skriv inn dine egne tall. Ordrer, gjennomsnittlig ordreverdi og bruttomargin for samme periode, for eksempel en måned.
- Sett opp scenario A. Rabatten du ville gitt på hver ordre.
- Sett opp scenario B. Rabattpremiene, andelen spillere som vinner hver av dem, andre premier, programvarekostnaden og andelen kjøpere som spiller.
- Sammenlign. Se på marginen som gis bort, og de ekstra ordrene hvert alternativ trenger for å gå i null.
Vil du ha ideer som kan erstatte den vanlige rabatten på 10 % ved påmelding, les ideer til lead magnets for nettbutikker. For sesongsalg, se gamifiserte Black Friday-popups.
Kjør et premiespill i Scratcher
I Scratcher bestemmer du rabattpremiene, hvor mange det er, og sjansen for å vinne hver av dem. Kodene deles ut automatisk, og spillet samler inn e-postadresser og samtykke. Les hvordan merkevarer bruker spill til å øke salget, og regn ut sjansene med kalkulatoren for vinnersjanse.
