Gamification-markedsføring for B2B og arrangementer
B2B-kjøp går langsomt, og de involverer mennesker. Før noen booker et møte, må de legge merke til deg, huske deg og stole på deg. Gamification-markedsføring hjelper med de to første. Et spill på standen din trekker en folkemengde, og en quiz i e-posten din gir travle kjøpere en grunn til å stoppe opp og bruke ett minutt på merkevaren din. Alle som spiller, legger igjen opplysningene sine, så salgsteamet ditt vet hvem de skal følge opp.
Hvorfor spill fungerer i B2B
- Folk kjøper fra folk. Et spill starter en samtale på standen uten en pågående salgspresentasjon.
- Folkemengder tiltrekker folkemengder. Scandinavian Print Group kaller det «lemen-effekten»: når folk samles rundt et spill, kommer flere for å se hva som skjer.
- Bedre data enn et visittkort. Alle spillere fyller ut det samme skjemaet, og svarene går rett til CRM-systemet ditt.
Slik planlegger du et spill til neste arrangement
Før arrangementet
Fortell folk at du kommer, og gi dem en grunn til å besøke deg. Send en invitasjon på e-post med et spill eller et skjema for forhåndsregistrering, og lov en premie de kan hente på standen din. Bloggen vår har flere tips til markedsføring før arrangementer.
På standen
Velg et format som er raskt å spille og enkelt å forstå fra noen meters avstand:
- Et lykkehjul på en stor skjerm trekker folk til seg.
- En quiz om bransjen din starter en ekte samtale.
- En toppliste får folk til å komme tilbake for å slå toppscoren under arrangementet.
- En mystery box er en morsom måte å dele ut profilprodukter på.
Sett en QR-kode på standen, på flyere og på roll-ups, slik at besøkende også kan spille på sin egen telefon mens de venter.
Etter arrangementet
Det virkelige arbeidet begynner når arrangementet er over. Send hvert lead til CRM-systemet ditt i det øyeblikket de spiller, slik at salgsteamet kan ringe mens møtet fortsatt er friskt i minnet. Legg til et kort spørsmål i skjemaet, som «Når planlegger du ditt neste prosjekt?», slik at salg vet hvem de skal ringe først. Les mer om å generere leads av høy kvalitet.
Utover messen
Spill er ikke bare for arrangementer. B2B-team bruker dem også i:
- Direkte utsendelser. Scandinavian Print Group trykker QR-koder på utsendelsene sine som fører til et spill, slik at de kan måle hvem som svarer.
- E-post. En quiz om bransjen din er morsommere å åpne enn enda en produktoppdatering.
- Nettstedet ditt. En produktguide hjelper kjøpere med å finne riktig løsning og forteller deg hva de leter etter.
Hold det tro mot merkevaren
Mange B2B-markedsførere bekymrer seg for at et spill vil se for lekent ut. Det trenger det ikke. Bruk dine egne farger, skrifttyper og logo, skriv spørsmål om ditt eget fagfelt, og velg premier som passer målgruppen din, som et gavekort på dine egne tjenester. Scandinavian Print Group gjorde nettopp det med en quiz om papirproduksjon og bærekraft for bokforlag.
Vil du gå dypere? Les innlegget vårt om B2B-gamification og omnikanal-leadgenerering, eller se hvordan interaktive gulvkart skaper trafikk på messer.
