Festiwal zakupowy 618 to wielka chińska wyprzedaż w połowie roku, zbudowana wokół 18 czerwca. Większość sprzedaży w ramach 618 odbywa się na chińskich marketplace’ach, więc dla marek spoza Chin najlepsze pomysły na kampanię 618 to te, które prowadzisz we własnych kanałach: lista oczekujących na przedsprzedaż, kalendarz z odliczaniem do 18 czerwca, koło fortuny z kuponami i głosowanie na produkt, które decyduje o największej promocji. Zacznij cztery do sześciu tygodni wcześniej, bo festiwal startuje teraz już w maju.
Jeśli sprzedajesz klientom mówiącym po chińsku przez własny sklep internetowy, obsługujesz w swoich sklepach gości z Chin albo prowadzisz transgraniczny e-commerce w Azji, 618 jest w kalendarzu Twoich klientów, niezależnie od tego, czy jest w Twoim. Poniżej znajdziesz, czym jest 618, kiedy trwa w 2027 i 2028 roku, jak działa, harmonogram planowania i 10 pomysłów na kampanię z odpowiednim formatem gry i kanałem do każdego, a także nagrody, zgody i lokalne przepisy.
Czym jest festiwal zakupowy 618?
618 (六一八, zapisywane też jako 6.18 lub 618大促) zawdzięcza nazwę 18 czerwca, dniu założenia JD.com w 1998 roku. Firma zamieniła swoją rocznicę w wyprzedaż, dołączyły inne chińskie platformy e-commerce, a całość urosła do festiwalu obejmującego cały rynek (Wikipedia). Razem z Dniem Singla 11 listopada to jedno z dwóch największych wydarzeń zakupowych online w Chinach.
Dziś 618 to raczej sezon niż jeden dzień. W 2026 roku okres śledzony przez firmę analityczną Syntun trwał od 13 maja do 18 czerwca, według Daxue Consulting. Typowe mechanizmy to:
- Przedsprzedaż, w której kupujący wpłacają zaliczkę wcześniej, a resztę w dniu wyprzedaży
- Rabaty międzysklepowe, takie jak „wydaj X, zaoszczędź Y”
- Kupony i nagrody w czerwonych kopertach zbierane w grach i zadaniach
- Zakupy na żywo (livestream shopping), często przez wiele godzin dziennie
- Flash sale w ostatnich godzinach przed północą 18 czerwca
Te same analizy wskazują na festiwal, który dojrzał: wzrost zwolnił, duże platformy w większości przestały publikować łączne wyniki sprzedaży, a kupujący zmęczyli się skomplikowanymi zasadami rabatów. To powód, żeby Twoje własne mechanizmy były proste.
Kiedy jest 618 w 2027 i 2028 roku?
Główny dzień jest stały: 18 czerwca. W 2027 roku wypada w piątek, a w 2028 w niedzielę. Fazy przedsprzedaży i rozgrzewki każda platforma ustala co roku, a w ostatnich latach zaczynały się w połowie lub pod koniec maja. Zaplanuj okno czterech do pięciu tygodni, które kończy się 18 czerwca. Nasz darmowy kalendarz marketingowy pomaga zestawić 618 z innymi letnimi datami.
Gdzie działają kampanie 618 i gdzie pasuje Scratcher
Bądź realistą co do kanałów. W Chinach kontynentalnych 618 odbywa się na lokalnych marketplace’ach, w superaplikacjach i na platformach livestreamingowych, z ich własnymi systemami kuponów i gier. Scratcher nie ma integracji z tymi platformami.
Scratcher jest dla kanałów, które należą do Ciebie:
- Twoja strona lub sklep internetowy, dla klientów w Hongkongu, na Tajwanie, w Singapurze, Malezji i klientów mówiących po chińsku na całym świecie
- Twój newsletter i lista SMS, żeby rozgrzać klientów przed wyprzedażą
- Kody QR w sklepach, outletach i domach towarowych, które przyjmują gości z Chin, oraz na opakowaniach
- Studenci i ekspaci z Chin na Twoim rynku, którzy dobrze znają 618
Dla europejskiej marki 618 wypada też w tym samym czasie co początek letnich wyprzedaży, więc motyw 618 może jednocześnie posłużyć jako wyprzedaż w połowie roku dla wszystkich. Szerszy kalendarz wyprzedaży znajdziesz w naszych pomysłach na sezonowe wyprzedaże.
Harmonogram planowania 618
| Kiedy | Co zrobić |
|---|---|
| 6 tygodni przed 18 czerwca | Wybierz cel: zapisy przed wyprzedażą, sprzedaż w dniu wyprzedaży albo jedno i drugie. Wybierz jeden główny pomysł i oferty. |
| 5 tygodni wcześniej | Zbuduj grę, napisz teksty w językach Twoich klientów, ustaw nagrody, kody i szanse. |
| 4 tygodnie wcześniej (połowa maja) | Otwórz listę oczekujących na przedsprzedaż lub odliczanie. Podłącz narzędzie do e-mail marketingu lub CRM. |
| 2 tygodnie wcześniej | Przypomnij się zapisanym, odsłoń największe oferty, umieść kody QR w sklepach. |
| 16–18 czerwca | Główne uderzenie. Wyślij ostatnie przypomnienie przed północą 18 czerwca. |
| Po 18 czerwca | Wylosuj zwycięzców, ogłoś wyniki, napisz do nowych zapisanych. |
10 pomysłów na kampanię 618
1. Lista oczekujących na przedsprzedaż z gwarantowanym prezentem
Na czym polega: Zamiast zaliczki ludzie zapisują się wcześniej, żeby jako pierwsi dostać dostęp do Twoich ofert 618 i mały gwarantowany prezent. W maju budujesz listę, a w czerwcu sprzedajesz.
Kanał: strona internetowa, reklamy w social mediach i newsletter.
Format: Rejestracja wstępna
2. Kalendarz z odliczaniem do 18 czerwca
Na czym polega: Jedno okienko dziennie przez ostatnie 18 dni, każde z małą grą i nową ofertą. Ostatnie okienko, 18 czerwca, kryje najlepszą promocję.
Kanał: newsletter, SMS i aplikacja.
Format: Kalendarz kampanii
3. Koło fortuny z kuponami
Na czym polega: Kręcenie z kuponem na każdym polu, od darmowej dostawy po duży rabat. Zamienia polowanie na kupony, które kupujący znają z 618, w jedno proste zakręcenie. Unikalne kody przygotujesz w generatorze kodów rabatowych.
Kanał: pop-up na stronie.
Format: Koło fortuny
4. Pojedynek produktów: Ty wybierasz największą promocję
Na czym polega: Codziennie dwa produkty stają do pojedynku, a społeczność głosuje, który dostanie najgłębszy rabat na 618. Głosujący zapisują się, żeby poznać zwycięzcę.
Kanał: social media i newsletter.
Format: Pojedynek produktów
5. Jednoręki bandyta 6-1-8
Na czym polega: Trzy bębny, a linia „6-1-8” wygrywa nagrodę główną. Mniejsze kombinacje wygrywają kupony. To zabawne nawiązanie do daty, które działa bez słowa wyjaśnienia.
Kanał: strona internetowa i newsletter.
Format: Jednoręki bandyta
6. Zgadnij cenę
Na czym polega: Pokaż produkt i poproś graczy, żeby zgadli jego cenę na 618. Najbliższe odpowiedzi trafiają do losowania, a wszyscy dostają prawdziwą cenę e-mailem. To buduje uwagę wokół Twoich flagowych produktów.
Kanał: social media i newsletter.
Format: Quiz
7. Wyszukiwarka produktów na wyprzedaż
Na czym polega: Na dużej wyprzedaży najtrudniejszy jest wybór. Krótka wyszukiwarka produktów zawęża Twoją ofertę do trzech propozycji i wysyła je e-mailem razem z kodem.
Kanał: strona internetowa, wyszukiwarka i reklamy w social mediach.
Format: Wyszukiwarka produktów
8. Zdrapka na ekranie podczas transmisji na żywo
Na czym polega: Pokaż kod QR podczas swojej transmisji zakupowej na żywo. Widzowie skanują, zapisują się i zdrapują nagrodę, którą mogą wykorzystać w trakcie transmisji. Przeczytaj nasz wpis o grywalizacji w zakupach na żywo.
Kanał: transmisje na żywo na Twojej stronie lub w Twoich kanałach social media.
Format: Zdrapka
9. Mystery box w sklepie dla gości
Na czym polega: Kod QR w sklepie lub na tabliczce tax free otwiera mystery box z prezentem na ten sam dzień. Sprawdza się w sklepach flagowych i outletach z wieloma gośćmi z Chin. Kody przygotujesz w naszym generatorze kodów QR.
Kanał: sklepy i outlety.
Format: Mystery box
10. Ankieta w połowie roku z losowaniem nagród
Na czym polega: Po 618 zapytaj kupujących, co kupili, co prawie kupili i czego chcą następnym razem. Każdy, kto odpowie, bierze udział w losowaniu. Zyskujesz dane na kolejną wyprzedaż, Double 12 albo Dzień Singla.
Kanał: e-mail do kupujących.
Format: Ankieta
Potrzebujesz więcej pomysłów? Wypróbuj darmowy generator pomysłów na konkurs.
Pomysły na nagrody na 618
Kupujący na 618 oczekują okazji, więc mieszanka nagród ma znaczenie:
- Wiele natychmiastowych kuponów o różnej wartości, żeby prawie każdy coś wygrał
- Darmowa dostawa lub prezent do zakupu, które lepiej chronią Twoje ceny niż głębokie rabaty
- Limitowany zestaw 618 jako nagroda główna
- Wcześniejszy dostęp do wyprzedaży dla wszystkich, którzy się zapiszą
Zasady niech będą krótkie. Jedna ze skarg na duże festiwale to rabatowa matematyka, której nikt nie rozumie. Kalkulator szans na wygraną pomoże zrównoważyć liczbę nagród z budżetem, a kalkulator rabat czy nagroda porównać rabat z losowaniem nagród.
Zbieranie zapisów i zgód
Gra jest powodem, żeby się zapisać, więc poproś o adres e-mail lub numer telefonu przed pokazaniem wyniku.
- Zgoda: wyraźny, niezaznaczony checkbox na zgodę marketingową. Pomoże generator treści zgód.
- Język: wszystkie teksty kampanii piszesz sam, więc możesz prowadzić ją równolegle po angielsku i po chińsku. Poproś native speakera o napisanie lub sprawdzenie chińskiej wersji.
- Uczciwa gra: jedno zgłoszenie na adres e-mail lub numer telefonu, limity liczby gier i blokada jednorazowych adresów sprawiają, że łowcy kuponów nie opróżnią Twojej puli nagród.
- Regulamin: kto może wziąć udział, nagrody, daty i sposób wyłaniania zwycięzców. Generator regulaminu konkursu da Ci szkic.
- Dalszy kontakt: e-mail powitalny tego samego dnia, a potem przypomnienia o wyprzedaży, na które ludzie się zapisali.
Sprawdź lokalne przepisy
Promocje z nagrodami są regulowane inaczej na każdym rynku. Chiny kontynentalne mają własne przepisy: tymczasowe przepisy o regulowaniu działań promocyjnych z 2020 roku ograniczają nagrodę główną w promocji z losowaniem do 50 000 ¥ i wymagają opublikowania nagród, liczby nagród lub szans oraz sposobu odbioru przed startem. Chiny znowelizowały w 2025 roku ustawę o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji, więc sprawdź z lokalnym prawnikiem, które przepisy obowiązują dziś. Hongkong, Singapur i inne rynki też mają własne zasady. W przypadku Europy zobacz konkursy a RODO. Ten artykuł ma charakter ogólnej informacji, a nie porady prawnej.
Co mierzyć
- Zapisy przed startem wyprzedaży i ilu z tych zapisanych kupuje w jej trakcie
- Współczynnik konwersji z wizyty w grze na zapis
- Wykorzystanie kuponów i średnią wartość zamówienia z kuponem z gry i bez niego
- Przychód od nowych subskrybentów w tygodniach po 618
- Koszt leada w porównaniu z kanałami płatnymi
Oznacz każdy link w kreatorze UTM, a zwrot policz w kalkulatorze ROI kampanii.
FAQ
Czym jest festiwal zakupowy 618?
618 to chiński festiwal zakupów online w połowie roku, nazwany od 18 czerwca, daty założenia firmy e-commerce JD.com. Urósł do sezonu wyprzedaży na wszystkich dużych chińskich platformach, z przedsprzedażą od maja i szczytem 18 czerwca.
Kiedy zaczyna się 618?
Główny dzień to zawsze 18 czerwca. Rozgrzewkę platformy ustalają co roku. W 2026 roku okres śledzony przez Syntun trwał od 13 maja do 18 czerwca, więc zaplanuj około pięciu tygodni.
Czy europejska marka może wziąć udział w 618?
Tak, na dwóch poziomach. Marki sprzedające w Chinach zwykle dołączają przez chińskie marketplace’y. Marki spoza Chin mogą prowadzić kampanie 618 na własnej stronie, w newsletterze i przez kody QR w sklepie dla klientów i gości mówiących po chińsku albo wykorzystać tę datę jako wyprzedaż w połowie roku dla wszystkich.
Czym różni się 618 od Dnia Singla?
Dzień Singla (11 listopada) to większy festiwal na koniec roku, zapoczątkowany przez Alibabę. 618 to jego odpowiednik w połowie roku, zapoczątkowany przez JD.com. Oba korzystają z przedsprzedaży, kuponów i transmisji na żywo. Przeczytaj nasze pomysły na kampanię na Dzień Singla, jeśli myślisz o listopadzie.
Przygotuj się na 618
618 to pierwszy z wielkich festiwali zakupowych w roku. Double 12 oraz Black Week i Cyber Monday przychodzą później, więc zapisy zebrane w czerwcu są w listopadzie warte jeszcze więcej.
Scratcher ma ponad 40 formatów gier, ponad 150 szablonów i Rexa, asystenta AI, który tworzy projekt kampanii na podstawie Twojej strony. Rozpocznij darmowy 14-dniowy okres próbny (bez karty kredytowej) albo umów spotkanie, a pomożemy Ci zaplanować kampanię 618.
