Gdy nadchodzi Black Friday, każda skrzynka jest pełna, a każde miejsce reklamowe zajęte. Marki, które wygrywają ten weekend, zwykle wykonały większość pracy na kilka tygodni wcześniej, budując listę osób, które chcą od nich słyszeć. Pop-up z grą na Black Friday to jeden z najłatwiejszych sposobów, by to zrobić, bo daje odwiedzającym powód, by zapisać się teraz, a nie tylko „10% zniżki później”.
Poniżej znajdziesz 10 pomysłów na pop-upy z grą do zbierania e-maili na Black Friday, pogrupowanych według momentu użycia: przed Black Week, w jego trakcie i po nim. W 2026 roku Black Friday wypada 27 listopada.
Dlaczego warto budować listę już w październiku
E-maile na Black Friday docierają tylko do osób, które już się na nie zgodziły. Jeśli zaczniesz zbierać zapisy w tygodniu Black Friday, większość nowych subskrybentów pojawi się po wysłaniu twoich najlepszych e-maili.
Start w październiku daje ci:
- Więcej czasu na zbieranie. Pięć lub sześć tygodni zapisów zamiast kilku dni.
- Tańszą uwagę. Ceny reklam i konkurencja w skrzynkach rosną w miarę zbliżania się Black Week.
- Czas na segmentację. Jeśli zadasz jedno pytanie przy zapisie, możesz wysłać każdej osobie pasujące oferty.
- Rozgrzaną listę w dniu akcji. Twój pierwszy e-mail na Black Friday trafi do osób, które na niego czekają.
POWER, nordycki sprzedawca elektroniki, pokazał, jak skuteczny może być pop-up z grą w tym okresie. W swoim kole fortuny na Black Friday pop-upy na stronie dotarły do 1,4 mln odwiedzających, a kampania przyniosła 60 000 nowych zgód na e-mail w dwa tygodnie, obok newsletterów, SMS-ów, mediów społecznościowych i telewizji. Przeczytaj historię POWER.
Jak działa pop-up na Black Friday w Scratcherze
Krótkie przypomnienie przed pomysłami. Pop-up z grą w Scratcherze prosi ludzi, by najpierw zagrali, a dopiero potem się zapisali. To ty decydujesz:
- Kiedy się wyświetla: po kilku sekundach, podczas przewijania, gdy ktoś zamierza wyjść (na komputerze) lub gdy kliknie przycisk albo teaser.
- Gdzie się wyświetla: jako pasek u góry, pop-up z boku, pop-up na środku lub na pełnym ekranie, na wybranych stronach, domenach i urządzeniach.
- Jak często: ile razy może się wyświetlić i ile dni musi minąć między wyświetleniami, by nigdy nie stał się irytujący.
Wklejasz jeden mały kod na swoją stronę raz i działa on dla każdego pop-upu, który stworzysz później. Zapisy trafiają prosto do twojego narzędzia e-mailowego lub CRM, takiego jak Klaviyo, Mailchimp czy HubSpot.
Zapisy na wczesny dostęp
Pomysł 1: Prezent za wczesny dostęp
Pokaż pop-up z prezentem niespodzianką w październiku i listopadzie: „Otwórz prezent i zyskaj wczesny dostęp do naszych ofert na Black Friday”. Prezentem może być drobna natychmiastowa nagroda, na przykład darmowa wysyłka, a tekst zgody jasno określa, na co ludzie się zgadzają: „Wysyłajcie mi oferty na Black Week przed wszystkimi innymi”. To najprostsza i najskuteczniejsza konfiguracja pozyskiwania leadów na Black Friday dla większości sklepów internetowych.
Pomysł 2: Strona z odliczaniem
Zbuduj stronę rejestracji wstępnej z odliczaniem do Black Friday. Rejestracja wstępna nie może działać jako pop-up, ale prowadzić do niej może pop-up, przycisk teasera lub baner. Na tej stronie ludzie zapisują się, by być pierwsi w kolejce. Daj osobom zapisanym wcześnie mały bonus, na przykład dodatkowy los w losowaniu na Black Week.
Pomysł 3: „Czego szukasz?”
Krótki pop-up z jednym pytaniem przed szybką grą: „Czego szukasz w ten Black Week?” z czterema lub pięcioma kategoriami, takimi jak telewizory i audio, kuchnia, gaming czy prezenty. Przekaż odpowiedź do narzędzia e-mailowego, a w Black Friday wyślij każdemu segmentowi oferty, o które prosił. Ty dostajesz trafniejszy e-mail, a ludzie mniej ofert, które ich nie interesują.
Kręcenie lub zdrapywanie po kod na Black Friday
Gry z natychmiastową wygraną to klasyczny pop-up na Black Friday i to z dobrego powodu. Są szybkie, zabawne i prowadzą prosto do zakupu.
Pomysł 4: Zakręć po swój kod na Black Friday
Koło z mieszanką nagród: kilka dużych, jak karta podarunkowa, i mnóstwo kodów rabatowych. Scratcher automatycznie rozdaje unikalne kody, więc każdy można wykorzystać tylko raz. Lampeguru, duński sklep internetowy z oświetleniem, przeprowadził koło fortuny na Black Friday z kartami podarunkowymi jako główną nagrodą i kodem rabatowym dla każdego, kto nie wygrał. Osiągnął współczynnik konwersji 56% i 4 582 unikalne leady. Przeczytaj historię Lampeguru.
Pomysł 5: Zdrap tajną ofertę
Zdrapka, która odsłania „tajną” ofertę na Black Friday. Oferta jest prawdziwa, ale pokazywana tylko osobom, które zagrają. To sprawia wrażenie większej ekskluzywności niż publiczny rabat.
Pomysł 6: Wybierz swoją ofertę
Mystery box z trzema lub większą liczbą pudełek, z których każde kryje inną ofertę. Ludzie wybierają pudełko i dostają to, co jest w środku. Użyj własnych kolorów i opakowań na Black Friday jako pudełek.
Pomysł 7: Gra „zanim wyjdziesz”
Użyj wyzwalacza intencji wyjścia na komputerze, aby pop-up pojawiał się tylko wtedy, gdy ktoś zamierza opuścić twoją stronę. Połącz go z szybką grą losową i kodem ważnym od Black Friday. Łapiesz w ten sposób odwiedzających, których inaczej byś stracił, nie przeszkadzając tym, którzy wciąż robią zakupy.
Wskazówka dla wszystkich pomysłów z natychmiastową wygraną: ustaw limity i daty nagród, aby twoje najlepsze nagrody nie rozeszły się pierwszego dnia. Scratcher pozwala zdecydować, ile sztuk każdej nagrody można wygrać i kiedy. Zobacz nagrody.
Kalendarze z odliczaniem na Black Week
Black Friday zamienił się w Black Week, a w niektórych sklepach w Black November. Kalendarz daje ludziom powód, by wracać codziennie, a nie tylko raz.
Pomysł 8: Kalendarz Black Week
Użyj kalendarza kampanii z jednym okienkiem na każdy dzień Black Week albo z okienkiem co kilka dni przez cały listopad. Za każdym okienkiem umieść szybką grę lub ofertę dnia. Pokaż kalendarz jako pop-up na swojej stronie i wysyłaj e-mail, gdy otwiera się nowe okienko. Przy włączonym automatycznym wysyłaniu powracający gracze nie muszą ponownie wypełniać formularza, więc granie wymaga jednego kliknięcia.
Pomysł 9: Polowanie na kod
Uruchom grę w szczęśliwą liczbę, w której ludzie zgadują kod, by wygrać. Codziennie ujawniaj jedną cyfrę lub wskazówkę w newsletterze, w mediach społecznościowych i w sklepie stacjonarnym. Osoby, które śledzą cię wszędzie, mają największe szanse, a wskazówki generują ruch między twoimi kanałami.
Jak uniknąć zmęczenia rabatami
Black Friday może zamienić się w wyścig na dno. Kilka sposobów, by w nim nie uczestniczyć:
- Dawaj wrażenia, nie tylko rabaty. Szansa na wygranie upragnionego produktu może wydawać się cenniejsza niż kolejne 20% zniżki. POWER wybrał jako nagrody popularne produkty, które już pokazywał w swoich działaniach marketingowych, dzięki czemu ludzie je rozpoznawali.
- Mądrze korzystaj z nagród pocieszenia. Darmowa wysyłka, darmowa próbka czy punkty lojalnościowe często kosztują mniej niż większy rabat, a nadal napędzają zakupy.
- Nagradzaj lojalność. POWER wykorzystał swoją grę na Black Friday, by powiększyć klub lojalnościowy MyPower o 45 697 nowych członków, dając ludziom powód, by zostać po weekendzie.
- Zachowaj najlepszą ofertę na sam dzień. Jeśli twój październikowy pop-up rozdaje największy rabat, w Black Friday nie zostanie ci nic do powiedzenia.
- Ogranicz, jak często można grać. Dzięki temu gra jest uczciwa, a budżet na nagrody nie wymyka się spod kontroli.
- Nie pokazuj pop-upu wszystkim i wszędzie. Używaj targetowania według stron i urządzeń oraz ustawień częstotliwości, aby lojalni klienci nie byli zaczepiani przy każdej wizycie.
Utrzymanie klientów po Black Friday
Tygodnie po Black Friday decydują o tym, czy nowi subskrybenci zostaną klientami, czy się wypiszą. Zaplanuj je już teraz.
Pomysł 10: Prezent z podziękowaniem
Po Cyber Monday zamień swój pop-up na Black Friday na prezent niespodziankę dla nowych subskrybentów: „Dziękujemy za zakupy, mamy dla ciebie drobiazg na grudzień”. To zmienia jednorazowego łowcę okazji w kogoś, kto przed świętami znów od ciebie usłyszy.
Więcej sposobów na zatrzymanie klientów
- Flow powitalny. Wyślij nowym subskrybentom z Black Friday krótką serię, która przedstawia twoją markę, a nie tylko kolejne rabaty.
- Przypomnij zwycięzcom. Wyślij przypomnienie wszystkim z niewykorzystanym kodem, zanim wygaśnie.
- Przejdź w święta. Zaproś nową listę do swojego kalendarza świątecznego lub adwentowego. Daje to powód, by wracać codziennie w grudniu.
- Przyjrzyj się liczbom. Sprawdź, który pop-up, która strona i który kanał przyniosły najwięcej zapisów oraz które segmenty kupowały. Wykorzystaj to w przyszłym roku.
Szybka lista kontrolna
- Pop-up uruchomiony do października, z jasnym tekstem zgody
- Jedno pytanie do segmentacji
- Plan nagród z limitami, aby nagrody starczyły na cały Black Week
- Unikalne kody skonfigurowane w sklepie tak, by działały od Black Friday
- Sprawdzone ustawienia intencji wyjścia i częstotliwości
- Narzędzie e-mailowe połączone i przetestowane
- Zaplanowany kalendarz lub polowanie na kod na Black Week
- Plan działań na grudzień
Uruchom swój pop-up na Black Friday
Im wcześniej uruchomisz pop-up, tym większa będzie twoja lista w Black Friday. Rozpocznij bezpłatny 14-dniowy okres próbny i zbuduj swój pierwszy pop-up z grą na Black Friday na podstawie szablonu albo umów spotkanie, jeśli potrzebujesz pomocy w planowaniu Black Week.
