Aby wybrać odpowiedni format gry, zacznij od głównego celu i wybierz jedną z trzech rodzin: gry losowe, takie jak zdrapka i koło fortuny, dla zapisów i kodów rabatowych, gry wiedzy, takie jak quiz i test osobowości, dla edukacji i danych, oraz gry zręcznościowe, takie jak memory i łapanie, dla czasu zaangażowania i powrotów. Przy powtarzanych wizytach sprawdzają się kalendarze.
Zdrapka czy quiz? Koło fortuny czy gra memory? Przy ponad 40 formatach do wyboru znalezienie najlepszej gry do kampanii marketingowej może okazać się trudniejsze niż jej stworzenie. Dobra wiadomość: nie musisz znać każdego formatu. Wystarczy, że znasz swój cel i wiesz, która z trzech rodzin gier pasuje do niego najlepiej: szczęście, wiedza czy zręczność.
Ten poradnik pokazuje, jak wybierać, z prostą macierzą decyzyjną i prawdziwymi przykładami marek, którym się to udało.
Zacznij od celu
Zanim przyjrzysz się jakiejkolwiek grze, odpowiedz na jedno pytanie: co ma osiągnąć ta kampania? Większość kampanii ma jeden główny cel, nawet jeśli pomaga też w innych.
- Więcej zapisów. Powiększ listę newslettera, listę SMS lub klub lojalnościowy.
- Sprzedaż. Zachęć ludzi do wykorzystania kodu rabatowego, odwiedzenia sklepu lub wypróbowania produktu.
- Wiedza i wgląd. Dowiedz się, co ludzie lubią, czego potrzebują i co planują kupić.
- Edukacja. Naucz ludzi czegoś o swoim produkcie, marce lub idei.
- Zaangażowanie. Sprawiaj, by ludzie spędzali czas z twoją marką i do niej wracali.
- Lojalność. Daj obecnym klientom powód, by wracali przez dni lub tygodnie.
Następnie zastanów się nad trzema praktycznymi kwestiami:
- Gdzie ludzie będą grać? W pop-upie w twoim sklepie internetowym, pod linkiem w newsletterze, w poście w mediach społecznościowych, pod kodem QR w sklepie stacjonarnym czy na dużym ekranie podczas wydarzenia.
- Ile mają czasu? Ktoś przewijający telefon w autobusie ma kilka sekund. Ktoś na stoisku targowym może mieć kilka minut.
- Co chcesz o nich wiedzieć? Tylko adres e-mail czy także ich preferencje?
Mając te odpowiedzi, wybór gry staje się znacznie łatwiejszy.
Gry losowe: zasięg i zapisy
Formaty: zdrapka, koło fortuny, jednoręki bandyta, mystery box, prezent niespodzianka, rzut kostką, bęben, butelka.
Gry losowe są najszybsze. Nie ma zasad do poznania ani możliwości „przegranej”. Ludzie grają w kilka sekund i od razu widzą, czy wygrali. To naturalny wybór, gdy chcesz, by wzięło udział jak najwięcej osób.
Wybierz grę losową, gdy:
- Twoim głównym celem są zapisy lub wzrost listy newslettera.
- Chcesz rozdawać kody rabatowe lub nagrody, by napędzać sprzedaż.
- Gra będzie działać w pop-upie, gdzie uwaga trwa krótko.
- Potrzebujesz czegoś szybko na sezon, taki jak Wielkanoc czy Black Friday.
Jak wybrać między nimi:
- Zdrapka dla powolnego, satysfakcjonującego odsłaniania.
- Koło fortuny, gdy chcesz, by ludzie od razu widzieli wszystkie możliwe nagrody.
- Mystery box, gdy chcesz, by ludzie sami wybierali swoje szczęście, lub do próbkowania produktów.
- Prezent niespodzianka, gdy chcesz podziękować, na urodziny lub w flowach powitalnych.
Przykład: Dansk Outlet późno zdecydował się na kampanię wielkanocną i wybrał zdrapkę. Kampania ruszyła w niecały tydzień i była promowana w pop-upie w sklepie internetowym oraz jednym organicznym poście na Facebooku. Dotarła do 16 000 unikalnych odwiedzających, z których 13 000 wzięło udział, co daje współczynnik konwersji 81%. Przeczytaj historię Dansk Outlet.
Przykład: Burger King użył mystery boxa do premiery nowego Whoppera w Danii i Szwecji. Kampania dotarła do ponad 140 000 unikalnych uczestników, a 45,5% darmowych kuponów na Whoppera zostało zrealizowanych w restauracjach. Przeczytaj historię Burger King.
Gry wiedzy: edukacja i kwalifikowanie
Formaty: quiz, quiz wideo, test osobowości, doradca produktowy, ankieta, zgadnij słowo.
Gry wiedzy proszą ludzi o zastanowienie się, udzielenie odpowiedzi lub podzielenie się opinią. Trwają nieco dłużej niż gry losowe, ale każda odpowiedź coś ci mówi. Równie dobrze sprawdzają się w B2B, jak i w B2C.
Wybierz grę wiedzy, gdy:
- Chcesz, by ludzie dowiedzieli się czegoś o twoim produkcie, marce lub idei.
- Chcesz wiedzieć, co ludzie lubią, czego potrzebują lub co planują, czyli zebrać tzw. zero-party data.
- Chcesz kwalifikować leady, aby sprzedaż wiedziała, do kogo zadzwonić w pierwszej kolejności.
- Chcesz personalizować e-maile na podstawie tego, co powiedzieli ci ludzie.
Jak wybrać między nimi:
- Quiz do nauki i sprawdzania wiedzy, z dobrymi i złymi odpowiedziami.
- Quiz wideo, gdy twoją historię najlepiej opowiada ruchomy obraz.
- Test osobowości dla wyniku „kim jesteś?”, który łatwo udostępnić i w którym nie ma złych odpowiedzi.
- Doradca produktowy do rekomendowania produktów na podstawie potrzeb i gustu.
- Ankieta dla szczerej opinii i wglądu, jedno pytanie na raz.
Przykład: sprzedawca odzieży sportowej EYDA przeprowadził quiz o marce w formule prawda/fałsz do swojej letniej kolekcji. W ciągu trzech miesięcy pozyskał 12 000 leadów, po 0,30 € za leada z Meta, o 35% taniej niż w standardowych reklamach. Przeczytaj historię EYDA.
Gry zręcznościowe: czas zaangażowania i powroty
Formaty: memory, łapanie, traf w cel, rozbij, przetnij, stuknij, puzzle.
Gry zręcznościowe dają wynik, który zależy od tego, jak dobrze ludzie grają. Dzięki temu próbują ponownie, by poprawić rezultat, i spędzają z twoją marką minuty, a nie sekundy. Dodaj ranking, a gra zręcznościowa zamieni się w konkurs na najlepszy wynik.
Wybierz grę zręcznościową, gdy:
- Twoim celem jest zaangażowanie w markę i czas spędzony z twoimi produktami.
- Chcesz, by ludzie grali więcej niż raz.
- Odbiorcy lubią wyzwania, na przykład młodsze osoby, gracze lub fani sportu.
- Masz fizyczne otoczenie, jak stoisko na wydarzeniu lub duży ekran.
Jak wybrać między nimi:
- Memory, by zaprezentować asortyment produktów. Każdy zna zasady.
- Łapanie, by łapać spadające produkty. Łatwe na telefonie.
- Traf w cel lub rozbij dla szybkiego stukania.
- Przetnij dla satysfakcjonującej gry z przesuwaniem i poziomami wyniku.
- Puzzle, by ułożyć obraz produktu kawałek po kawałku.
Formaty specjalne: kalendarze, doradcy, sondy
Niektóre formaty nie pasują do jednej rodziny. Powstały z myślą o konkretnych sytuacjach.
- Kalendarze (kalendarz świąteczny, kalendarz adwentowy, kalendarz kampanii). Nowe okienko każdego dnia lub tygodnia sprawia, że ludzie wracają raz po raz. Za każdym okienkiem możesz umieścić dowolną grę. Idealne dla lojalności i kampanii wielodniowych.
- Rejestracja wstępna. Strona z odliczaniem, która zbiera zapisy przed startem kampanii.
- Ranking. Zamienia grę zręcznościową w konkurs.
- Typuj wynik. Fani typują wynik meczu przed pierwszym gwizdkiem.
- Szczęśliwa liczba. Ludzie zgadują kod. Coś pomiędzy szczęściem a zręcznością, świetne do polowań na kody w różnych kanałach.
- Sondy, głosowanie, ocena, pojedynek produktów i przesuń. Szybkie sposoby, by dać odbiorcom głos i zebrać opinie.
Kalendarze, rankingi i rejestracja wstępna to formaty specjalne, dostępne w planie Professional lub jako dodatek.
Przykład: Continental Tyres przeprowadził kalendarz świąteczny dla duńskich dealerów z pytaniem quizowym za każdym okienkiem. Wzięło w nim udział 93% odwiedzających, a jego newsletter B2B urósł o 130%. Przeczytaj historię Continental.
Macierz decyzyjna: najlepsza gra do kampanii marketingowej
Potraktuj ją jako punkt wyjścia. Wybierz główny cel, a potem sprawdź najlepsze dopasowanie.
| Główny cel | Najlepsze dopasowanie | Sprawdzi się też | Dlaczego |
|---|---|---|---|
| Zapisy do newslettera | Zdrapka, koło fortuny, mystery box | Test osobowości | Szybko, każdy może zagrać |
| Sprzedaż i realizacja kodów | Koło fortuny, zdrapka, mystery box | Szczęśliwa liczba | Natychmiastowe nagrody i unikalne kody |
| Próbkowanie produktów | Mystery box | Prezent niespodzianka | Zwycięzcy odbierają produkt |
| Edukowanie o twojej marce | Quiz, quiz wideo | Kalendarz z okienkami quizowymi | Nauka dzieje się podczas gry |
| Wgląd w klientów | Ankieta, sonda, ocena | Pojedynek produktów, przesuń | Odpowiedzi stają się danymi |
| Spersonalizowane e-maile | Test osobowości, doradca produktowy | Quiz | Odpowiedzi dzielą ludzi na segmenty |
| Czas z twoją marką | Łapanie, memory | Traf w cel, przetnij | Wynik zachęca do dalszej gry |
| Powracające wizyty | Kalendarz, ranking | Dzienne limity gry w każdej grze | Powód, by wrócić |
| Sport i wydarzenia | Typuj wynik, quiz | Ranking, głosowanie | Zbudowane wokół wydarzenia na żywo |
Kilka praktycznych zasad:
- Pop-up? Wybierz coś, co trwa sekundy: grę losową lub jednopytaniową sondę.
- Media społecznościowe? Wybierz coś, co łatwo udostępnić: test osobowości, quiz lub grę zręcznościową z wynikiem.
- Newsletter? Wybierz coś, co nagradza obecnych fanów: kalendarz, quiz lub prezent niespodziankę.
- W sklepie lub na wydarzeniu? Wybierz coś, na co fajnie się patrzy i co szybko się zaczyna: koło lub grę zręcznościową pod kodem QR.
Łącz rodziny gier w większych kampaniach
Nie musisz wybierać tylko jednej. Wiele mocnych kampanii miesza rodziny:
- Najpierw quiz, potem zdrapka. Ludzie odpowiadają na trzy pytania o swoje preferencje, a następnie zdrapują nagrodę. Dostajesz i dane, i zabawne zakończenie.
- Kalendarz z różnymi grami. Gra losowa w większość dni, quiz w piątki i gra zręcznościowa z rankingiem w weekend.
- Ankieta z prezentem. Zakończ ankietę z opiniami prezentem niespodzianką w podziękowaniu.
Zachowaj jednak prostotę. Każdy dodatkowy krok kosztuje cię część graczy, więc dodawaj kroki tylko wtedy, gdy służą twojemu celowi.
Jak zacząć
- Zapisz swój główny cel i miejsce, w którym kampania będzie działać.
- Wybierz rodzinę za pomocą powyższej macierzy.
- Przejrzyj formaty na naszej stronie z formatami i zobacz przykłady każdego z nich.
- Zacznij od szablonu. Mamy ponad 150 szablonów, a Rex, nasz asystent AI, potrafi dodać twoje logo, kolory i czcionki ze strony internetowej oraz napisać teksty.
- Skonfiguruj nagrody i formularz oraz połącz swoje narzędzie e-mailowe.
- Opublikuj jako landing page, pop-up lub osadzenie i mierz wyniki.
Szukasz pomysłów na terminy? Na naszej stronie z pomysłami na kampanie znajdziesz propozycje na każdą porę roku, od Walentynek po Boże Narodzenie.
Znajdź odpowiednią grę do następnej kampanii
Najlepsza gra to ta, która pasuje do twojego celu, kanału i odbiorców. Nie najnowsza i nie ta, której użył twój konkurent. Rozpocznij bezpłatny 14-dniowy okres próbny i wypróbuj kilka formatów obok siebie albo umów spotkanie, a pomożemy ci wybrać.
