Przykłady marketingu z grywalizacją od prawdziwych marek to m.in. koło fortuny Fleggaard, które przyniosło 21 000 subskrybentów newslettera, wielkanocna zdrapka Dansk Outlet z 13 000 zapisów oraz koło fortuny POWER na Black Friday z 45 697 nowymi członkami klubu lojalnościowego. Najlepsze kampanie mają jasny cel, dopasowany format, nagrodę, której ludzie chcą, oraz promocję we własnych kanałach.
Szukasz przykładów marketingu z grywalizacją, z których naprawdę można się czegoś nauczyć? Poniżej znajdziesz 30 prawdziwych kampanii marek, sprzedawców, organizacji charytatywnych, klubów sportowych i firm B2B, które korzystały ze Scratchera. Każda zawiera liczby z opublikowanej historii klienta i krótką uwagę o tym, co sprawiło, że zadziałała.
Wszystkie wyniki pochodzą z naszych historii klientów, więc możesz kliknąć i przeczytać pełne case study.
Co sprawia, że kampania z grywalizacją działa
Zanim przejdziemy do listy, oto co mają wspólnego najlepsze kampanie. Te pomysły będą się tu wielokrotnie powtarzać:
- Jeden jasny cel. Zapisy, dane, sprzedaż lub uwaga, nie wszystkie cztery naraz.
- Format dopasowany do celu. Gry losowe dla szybkich zapisów, quizy dla danych i nauki, kalendarze dla codziennych wizyt.
- Nagroda, której ludzie chcą. Niekoniecznie droga, ale trafna.
- Promocja we własnych kanałach. Pop-upy, newslettery, posty w mediach społecznościowych i kody QR wykonują większość pracy.
Przykłady z handlu detalicznego i e-commerce
1. Fleggaard: koło fortuny dla 21 000 subskrybentów
Transgraniczny sprzedawca oferował karty podarunkowe w kole fortuny. Zagrało 34 000 unikalnych uczestników, a 21 000 zapisało się do newslettera. Co zadziałało: umieszczenie na stronie głównej, pop-up, banery i posty na Facebooku i Instagramie. Przeczytaj historię.
2. Dansk Outlet: wielkanocna zdrapka w ostatniej chwili
Decyzja zapadła późno, a kampania ruszyła w niecały tydzień. 16 000 unikalnych odwiedzających dało 13 000 zapisów, czyli współczynnik konwersji 81%, z pop-upu w sklepie internetowym i jednego organicznego posta na Facebooku. Co zadziałało: gotowy szablon i proste nagrody. Przeczytaj historię.
3. Lampeguru: koło fortuny na Black Friday
Sklep internetowy z oświetleniem oferował karty podarunkowe jako główne nagrody i kody rabatowe jako nagrody pocieszenia. Kampania osiągnęła współczynnik konwersji 56% i 4 582 unikalne leady. Co zadziałało: kody pocieszenia, które sprowadzały ludzi z powrotem do zakupów. Przeczytaj historię.
4. POWER: Black Friday na dużą skalę
Koło fortuny POWER odnotowało 300 000 rozegranych gier od 136 000 unikalnych uczestników, 60 000 nowych zgód na e-mail i 45 697 nowych członków klubu lojalnościowego. Co zadziałało: promocja wszędzie, w tym pop-upy, które dotarły do 1,4 miliona widzów. Przeczytaj historię.
5. BOBO: najniższy w historii koszt leada
Internetowy sklep meblowy uruchomił koło fortuny z główną nagrodą w postaci karty podarunkowej i 1 000 małych kart podarunkowych jako nagrodami pocieszenia. 6 845 uczestników i koszt leada 0,18 €. Co zadziałało: wiele małych nagród, dzięki którym wygrana wydawała się prawdopodobna. Przeczytaj historię.
6. Watery: landing page zamiast samego pop-upu
Z okazji 5. rocznicy sprzedawca sprzętu do pływania dał swojemu kołu fortuny własny landing page. 17 500 kliknięć, 7 200 zapisów i współczynnik konwersji 41%. Co zadziałało: dedykowana strona; zespół twierdzi, że dzięki temu miał o 21% więcej subskrybentów. Przeczytaj historię.
7. Davidsen: koło fortuny na 75. rocznicę
Duńska sieć sklepów z artykułami żelaznymi prowadziła koło fortuny online i w sklepach. Prawie 12 000 unikalnych odwiedzających, współczynnik konwersji 42% i około 5 400 nowych subskrybentów e-mail. Co zadziałało: rocznica to naturalny powód do świętowania z klientami. Przeczytaj historię.
8. Rito.dk: świąteczny jednoręki bandyta z codziennymi nagrodami pocieszenia
Sklep internetowy z włóczką rozdawał główne nagrody plus nową nagrodę pocieszenia każdego dnia. Dwie na trzy osoby uczestniczące to były nowe zgody, a gracze wracali średnio 5,6 razy. Co zadziałało: powód do codziennego powrotu. Przeczytaj historię.
9. Whiteaway: kalendarz adwentowy, który zatrzymał subskrybentów
Jedno okienko otwierane w każdą niedzielę grudnia, a za nim koło fortuny. Sześć miesięcy później 82% nowych subskrybentów nadal było na liście, a uczestnicy mieli o 20% wyższą średnią wartość zamówienia. Co zadziałało: mniej, ale większych momentów. Przeczytaj historię.
10. Deichmann: kody QR od sklepu do ekranu
Plakaty z kodami QR w sklepach prowadzą do gier „Zakręć i wygraj” online. Pierwsze kampanie dały 60% wzrostu liczby leadów, a ostatnia kampania świąteczna miała współczynnik konwersji 51%. Co zadziałało: połączenie ruchu w sklepach stacjonarnych z zapisami online. Przeczytaj historię.
11. Jacobsen Møbler: rocznica, która rozwinęła klub
Kampania urodzinowa sprzedawcy mebli miała 14 702 unikalnych uczestników, współczynnik konwersji 45% i 4 000 nowych członków klubu lojalnościowego, a nagrodą był rozpoznawalny mebel. Co zadziałało: nagroda pasująca do marki. Przeczytaj historię.
12. EYDA: quiz marki typu prawda czy fałsz
Marka odzieży sportowej wprowadziła letnią kolekcję z quizem. 12 000 leadów w trzy miesiące po 0,30 € za lead, o 35% taniej niż zwykłe reklamy. Co zadziałało: reklamy, które kierowały ludzi prosto do quizu. Przeczytaj historię.
13. Yuaia Haircare: gry plus test osobowości
Koło fortuny i zdrapki przyniosły leady, a test osobowości włosów dał każdej osobie rutynę pielęgnacyjną. Cena leada spadła o około 50%. Co zadziałało: wykorzystanie odpowiedzi do personalizacji e-maili. Przeczytaj historię.
Przykłady z FMCG i branży spożywczej
14. Burger King: próbkowanie z mystery boxem
Dla nowego Whoppera Burger King uruchomił grę mystery box. Ponad 140 000 unikalnych uczestników, współczynnik realizacji darmowych kuponów na Whoppera 45,5% i 9% więcej zamówień Whoppera. Co zadziałało: nagroda, która sprowadza ludzi do restauracji. Przeczytaj historię.
15. Wolt: zimowy mystery box
Dwumiesięczna kampania Wolt dotarła do ponad 200 000 uczestników, zwiększyła liczbę zgód marketingowych o 150%, a subskrypcji Wolt Plus o 16%. Co zadziałało: elementy gry sprawiły, że oferty takie jak darmowa dostawa stały się ciekawsze. Przeczytaj historię.
16. Rascals Brewing: markowe koło fortuny
Na kole skrzynki piwa i kody rabatowe. Liczba subskrybentów newslettera rosła o 275% miesięcznie, liczba zamówień o 35%, a ROI osiągnęło 259%. Co zadziałało: natychmiastowe nagrody prowadzące do sklepu internetowego. Przeczytaj historię.
17. nemlig.com: próbkowanie plus ankieta
Największy supermarket internetowy w Danii połączył próbkowanie produktów z ankietą z pięcioma pytaniami. Spodziewał się współczynnika odpowiedzi 5–10%, a uzyskał ponad 35%. Co zadziałało: krótkie ankiety we właściwym momencie. Przeczytaj historię.
Przykłady z organizacji pozarządowych i zbiórek funduszy
18. WWF Dania: „Jakie jest twoje zwierzę totemiczne?”
Test osobowości dopasowywał ludzi do zwierzęcia. W ciągu sześciu miesięcy: 10 557 uczestników i średni czas zaangażowania 2 minuty i 33 sekundy. Co zadziałało: najpierw ciekawość, konwersja później. Przeczytaj historię.
19. WWF Dania: tradycja kalendarza świątecznego
Kalendarz z 2024 roku miał 12 403 uczestników i współczynnik konwersji interakcji 85,61%. Newsletter przyciągnął ponad 8 000 uczestników. Co zadziałało: aktywowanie obecnych zwolenników każdego dnia grudnia. Przeczytaj historię.
20. MS-forbundet: quizy, które rozgrzewają zimnych odbiorców
Quizy promowane reklamami wideo Meta ponad dwukrotnie zwiększyły bazę osób, które zgodziły się na kontakt. Telemarketing skonwertował 9% i pozyskał 105 nowych stałych darczyńców. Co zadziałało: edukowanie przed proszeniem. Przeczytaj historię.
21. AIDS-Fondet: quiz o spadkach
Quiz o spadkach dotarł do prawie 3 000 uczestników przy współczynniku konwersji 60%, a liczba pobrań poradnika o testamencie przekroczyła roczny cel w cztery miesiące. Co zadziałało: zamiana trudnego tematu w kilka łatwych pytań. Przeczytaj historię.
Przykłady ze sportu, wypoczynku i wydarzeń
22. Aalborg Håndbold: quiz w dniu meczu
Na meczu wielkanocnym kibice grali w quiz na dużych ekranach hali, by wygrać gigantyczne jajko wielkanocne. 1 000 unikalnych uczestników spośród 5 000 kibiców w hali. Co zadziałało: danie ludziom czegoś do zrobienia podczas oczekiwania. Przeczytaj historię.
23. Ree Park Safari: poszukiwanie jajek wielkanocnych z kodami QR
Kody QR rozmieszczone w parku prowadziły do mapy, quizów i nagród. Park zaangażował około 30% wszystkich odwiedzających, ze średnim czasem zaangażowania 3 minuty i 39 sekund. Co zadziałało: połączenie nauki i zabawy na miejscu. Przeczytaj historię.
24. BonBon-Land: zdrapki, które sprzedają bilety
W jeden miesiąc: 49 027 unikalnych odwiedzających, 13 746 uczestników i współczynnik konwersji 28%. Osoby, które nie wygrały, dostały kod promocyjny na bilety, z którego skorzystało około 9%. Co zadziałało: nagrody pocieszenia jako motor sprzedaży. Przeczytaj historię.
25. Nova Vista: od fizycznego koła do cyfrowego
Norweska agencja zamieniła fizyczne koło nagród na cyfrowe w aktywacjach w handlu detalicznym. Około 11 000 uczestników i współczynnik konwersji 89% przy celu 50%. Co zadziałało: brak kolejki do koła. Przeczytaj historię.
Przykłady z B2B, motoryzacji i sektora usług komunalnych
26. Toyota Dania: kalendarz świąteczny
450 375 otwartych okienek przez 25 241 unikalnych uczestników, którzy wracali średnio w 18 z 24 dni. Co zadziałało: codzienny powód do odwiedzin. Przeczytaj historię.
27. Continental: kalendarz z quizem dla dealerów
Kalendarz świąteczny z codziennym quizem dla duńskich dealerów. 4 949 unikalnych uczestników, współczynnik konwersji 93% i o 130% więcej subskrybentów newslettera B2B. Co zadziałało: pytania, które były przydatne dla odbiorców. Przeczytaj historię.
28. Andel Energi: poszukiwanie jajek wielkanocnych
Ukryte jajka odblokowywały grę mystery box. 55 000 uczestników, prawie połowa to nowi użytkownicy, a 82% potwierdziło dane kontaktowe po zapisie. Co zadziałało: sprawienie, by prośba o dużo danych wyglądała jak zabawa. Przeczytaj historię.
29. EWII: trzy pytania o KitchenAid
Zapisz się i odpowiedz na trzy szybkie pytania, by mieć szansę na wygranie miksera planetarnego. 36 518 wyświetleń i współczynnik konwersji uczestników 40,67%. Co zadziałało: atrakcyjna nagroda i prawie zerowe tarcie. Przeczytaj historię.
30. Zapp: quiz o stacji ładowania
Quiz pomagał nabywcom aut elektrycznych wybrać odpowiednią ładowarkę. 834 leady w dwa miesiące po 1,50 € każdy, a 10% uczestników dokonało zakupu. Co zadziałało: odpowiedź na prawdziwe pytanie zakupowe. Przeczytaj historię.
Wzorce wspólne dla tych przykładów marketingu z grywalizacją
Spójrz na wszystkie 30 przykładów razem, a wyróżni się kilka wzorców:
- Sezony i okazje robią najcięższą robotę. Boże Narodzenie, Wielkanoc, Black Friday i rocznice dają ludziom powód do udziału właśnie teraz.
- Nagrody pocieszenia się opłacają. Lampeguru, BOBO, Rito i BonBon-Land użyli małych nagród dla osób, które nie wygrały, by napędzać sprzedaż.
- Własne kanały biją duże budżety reklamowe. Dansk Outlet użył pop-upu i jednego organicznego posta. Newsletter WWF przyniósł prawie dwie trzecie uczestnictwa w kalendarzu.
- Quizy wygrywają, gdy temat jest złożony. Energia, samochody, spadki i ładowarki do aut elektrycznych trudno wyjaśnić w reklamie, a łatwo w pięciu pytaniach.
- Powtarzające się wizyty budują relacje. Kalendarze i codzienne nagrody zamieniają jedną wizytę w nawyk.
Jak skopiować mechanikę, format po formacie
Chcesz wypróbować któryś z tych pomysłów? Oto od czego zacząć:
- Szybkie zapisy: koło fortuny, zdrapka lub mystery box.
- Dane i personalizacja: test osobowości, quiz lub doradca produktowy.
- Codzienne wizyty w grudniu: kalendarz świąteczny lub kalendarz adwentowy.
- W sklepie i na wydarzeniach: dowolny format z kodem QR.
Przejrzyj wszystkie ponad 40 formatów, zobacz więcej prawdziwych kampanii na naszej stronie z przykładami i wybierz szablon pasujący do twojego celu.
Stwórz własny przykład
Każda z powyższych kampanii zaczęła się od jednego szablonu. Rozpocznij 14-dniowy bezpłatny okres próbny i zbuduj swoją pierwszą grę już dziś lub umów spotkanie, a pokażemy ci kampanie z twojej branży.
