Standardowy pop-up e-mailowy to okno z polem e-mail, polem zgody i często stałą ofertą, natomiast w pop-upie z grą odwiedzający kręci kołem, zdrapuje kartę lub otwiera mystery box przed zapisem lub po nim. Prosty formularz wystarcza przy małym ruchu lub mocnej ofercie; gra sprawdza się lepiej przy dużym ruchu, w sezonowych momentach albo gdy chcesz chronić swoją marżę.
Czy twoja strona powinna pokazywać prosty pop-up e-mailowy, czy pop-up z grą, w którym odwiedzający kręcą kołem lub zdrapują kartę przed zapisem? Tworzymy pop-upy z grami, więc możesz oczekiwać, że powiemy „zawsze gra”. Ale to nie byłaby uczciwa odpowiedź. Oba mają swoje miejsce, a najlepszy wybór zależy od twojego ruchu, oferty i marży. Ten przewodnik porównuje oba rozwiązania, sprawdza, co mówią publiczne dane, i pokazuje, jak przeprowadzić uczciwy test na własnej stronie.
Czym pop-up z grą różni się od standardowego pop-upu e-mailowego
Standardowy pop-up e-mailowy
Okno z nagłówkiem, polem e-mail, polem wyboru zgody i przyciskiem. Często z ofertą: „Zapisz się i odbierz 10% rabatu na pierwsze zamówienie”.
- Szybki do stworzenia i szybki do wypełnienia.
- Znajomy. Odwiedzający dokładnie wiedzą, co to jest.
- Łatwy do zignorowania, z tego samego powodu.
- Nagroda jest stała. Każdy dostaje to samo, więc koszt jest przewidywalny, ale dotyczy każdego zapisu.
Pop-up z grą
To samo miejsce na stronie, ale odwiedzający gra przed zapisem lub po nim: pop-up typu zakręć i wygraj, zdrapka, mystery box albo prezent do rozpakowania. Niektóre gry kończą się wskazówką produktową zamiast nagrody.
- Przypomina prezent, a nie formularz. Ludzie dostają chwilę zabawy i szansę na wygraną.
- Nagroda jest zmienna. Ty decydujesz, ile jest każdej nagrody, więc kontrolujesz łączny koszt.
- Trwa kilka sekund dłużej, więc musi być szybki i dobrze działać na telefonie.
- Może zebrać więcej niż e-mail, na przykład zainteresowanie produktem z krótkiego quizu.
Co mówią publiczne dane
Nie ma wielu niezależnych badań porównujących oba rozwiązania, więc większość liczb pochodzi z własnych danych klientów dostawców pop-upów. Czytaj je z tą świadomością.
Według stanu na październik 2026 raport jednego z dostawców pop-upów ze statystykami pop-upów z sierpnia 2026, oparty na 516 866 935 wyświetleniach pop-upów i 21 875 675 leadach z jego własnych danych, podaje, że pop-upy typu zakręć i wygraj konwertowały na poziomie 8,67%, w porównaniu z 3,70% w przypadku pop-upów, które go nie używają. To duża różnica.
Warto pamiętać o dwóch zastrzeżeniach:
- Średnie ukrywają kontekst. Marki wybierające zakręć i wygraj mogą mieć też mocniejsze oferty lub większy ruch.
- Konwersja to nie to samo co wartość. Pop-up, który przynosi dwa razy więcej zapisów, jest lepszy tylko wtedy, gdy ci subskrybenci otwierają wiadomości, klikają i kupują.
Wyniki naszych własnych klientów wskazują ten sam kierunek. Internetowy sklep meblowy BOBO chciał dać odwiedzającym coś zabawniejszego i bardziej interaktywnego niż standardowy pop-up i uruchomił koło fortuny z kartą podarunkową jako nagrodą główną oraz 1 000 mniejszych kart podarunkowych jako nagrodami pocieszenia. Osiągnął 6 845 uczestników i najniższy w swojej historii koszt leada: 0,18 €.
Miejsce wyświetlenia ma jednak takie samo znaczenie jak format. Watery, sprzedawca strojów kąpielowych, uznał, że bardziej sensowne jest kierowanie klientów na pełną stronę kampanii Scratchera niż poleganie wyłącznie na pop-upie. Jego jubileuszowe koło fortuny przyniosło 7 200 nowych zapisów i 41% współczynnik konwersji.
Kiedy wystarczy prosty formularz
Standardowy pop-up e-mailowy jest często właściwym wyborem, gdy:
- Twój ruch jest niewielki. Przy kilkuset odwiedzających miesięcznie różnica w zapisach może nie uzasadniać konfigurowania i zarządzania nagrodami.
- Twoja oferta jest już mocna. Jeśli masz naprawdę ekskluzywny newsletter, taki jak cotygodniowa nowa kolekcja lub cena tylko dla członków, ludzie zapiszą się bez gry.
- Twoi odbiorcy to głównie B2B lub bardzo poważni. Koło na stronie o oprogramowaniu prawniczym może wyglądać nie na miejscu. Krótki quiz nadal może zadziałać.
- Potrzebujesz go na żywo w pięć minut i nie masz czasu myśleć o nagrodach.
- Strona dotyczy czegoś zupełnie innego, na przykład artykułu pomocy, gdzie każde zakłócenie powinno być minimalne.
Kiedy gra dodaje wartości
Pop-up z grą zwykle zasługuje na swoje miejsce, gdy:
- Masz stały, duży ruch. Małe różnice we współczynniku konwersji zamieniają się w tysiące dodatkowych subskrybentów.
- To moment sezonowy. Boże Narodzenie, Black Friday, Wielkanoc i jubileusze to naturalne powody do gry. Tematyczna zdrapka lub mystery box pasuje do nastroju.
- Chcesz budować markę, a nie tylko listę. Zabawne doświadczenie zostawia lepsze wrażenie niż kolejne okno z rabatem.
- Chcesz chronić swoją marżę. Zamiast dawać każdemu 10%, możesz dać kilka dużych nagród i wiele małych.
- Chcesz się czegoś dowiedzieć. Krótki quiz lub doradca produktowy w pop-upie mówi ci, czego szukają ludzie.
- Sprzedajesz w kategorii, w której wszyscy oferują ten sam rabat. Gra to sposób, by się wyróżnić.
Wolt zauważył to w swojej zimowej kampanii. Jego Marketing Manager uznał, że połączenie elementów grywalizacji z ofertami, takimi jak bezpłatna dostawa, było bardziej angażujące niż tradycyjne rozdawanie voucherów, a kampania zwiększyła zgody marketingowe Wolta o 150%.
Konkretne przykłady znajdziesz w naszych pomysłach na pop-up e-mail.
Koszt leada i marża
Prawdziwe porównanie to nie współczynnik konwersji. To koszt każdego subskrybenta i to, ile ten subskrybent jest wart.
Standardowy pop-up ze stałym rabatem:
- Każdy subskrybent, który kupuje, korzysta z rabatu.
- Koszt rośnie z każdą sprzedażą i nie można go ograniczyć.
Pop-up z grą z pulą nagród:
- Ty wybierasz nagrody i ich liczbę: na przykład kilka kart podarunkowych, kilka darmowych produktów oraz darmowa wysyłka lub niewielki rabat jako nagroda pocieszenia.
- Możesz ograniczyć łączny budżet i zdecydować, kiedy nagrody można wygrać, aby jeszcze coś zostało na koniec kampanii.
- Unikalne kody rabatowe uniemożliwiają ich udostępnianie.
Aby porównać, oblicz koszt leada (koszt nagród i narzędzi podzielony przez liczbę zapisów), a później przychód na leada (sprzedaż od tych subskrybentów w ciągu trzech lub sześciu miesięcy). Tańszy lead, który nigdy nie kupuje, to nie okazja.
W Scratcherze ustawiasz nagrody, liczbę każdej z nich i to, jak często ludzie mogą grać. Unikalne kody są dostępne w planach Basic i Professional, a obsługa nagród działa automatycznie, gdy kampania jest aktywna.
Przeprowadzanie uczciwego testu A/B
Jeśli chcesz wiedzieć, co działa na twojej stronie, przetestuj to porządnie.
- To samo miejsce, ten sam wyzwalacz. Różnić powinna się tylko zawartość pop-upu: formularz kontra gra.
- Porównywalne oferty. Koło z rabatem do 50% przeciwko formularzowi z rabatem 10% to nieuczciwy test. Staraj się dopasować oczekiwany koszt zapisu.
- Wystarczający ruch. Poczekaj, aż każda wersja zdobędzie dość wyświetleń, by różnica miała znaczenie, a nie była tylko szczęśliwym popołudniem.
- Ta sama długość okresu. Jeśli uruchamiasz wersje jedna po drugiej, unikaj porównywania zwykłego tygodnia z tygodniem wyprzedaży.
- Te same urządzenia. Patrz osobno na telefony i komputery.
- Mierz więcej niż zapis: współczynnik potwierdzeń, współczynnik otwarć, pierwszy zakup i wypisy po 30 dniach.
Śledź każdą wersję w osobnej kampanii, aby porównywać wizyty, graczy i zapisy obok siebie.
Co wybrać?
- Mały ruch, mocna oferta, mało czasu: zacznij od standardowego pop-upu e-mailowego.
- Duży ruch, moment sezonowy lub presja na marżę: przetestuj pop-up z grą.
- Chcesz dowiedzieć się czegoś o odwiedzających: wypróbuj krótki quiz lub doradcę produktowego w pop-upie.
- Nie masz pewności: uruchom oba, jeden po drugim, i pozwól decydować własnym danym.
Każda gra Scratchera może działać jako pop-up z grą, z tymi samymi ustawieniami wyzwalaczy, targetowania i częstotliwości, które opisujemy na naszej stronie o pop-upach. Nasz przewodnik jak tworzyć pop-upy o wysokiej konwersji przeprowadza przez konfigurację.
Gotowy, by przetestować grę przeciwko obecnemu pop-upowi? Rozpocznij 14-dniowy bezpłatny okres próbny lub umów spotkanie, a pomożemy ci zaprojektować uczciwy test.
