Gra z natychmiastową wygraną, taka jak zdrapka czy koło fortuny, pokazuje wynik w chwili, gdy ktoś gra, natomiast w losowaniu nagród każdy uczestnik dostaje zgłoszenie, a zwycięzcy są wybierani losowo później. Wybierz natychmiastową wygraną, gdy chcesz szybko zdobyć wiele zapisów i rozdawać kody rabatowe, losowanie przy jednej dużej nagrodzie lub stałym budżecie, a oba przy dłuższej kampanii, jak kalendarz.
Czy ludzie mają od razu dowiedzieć się, czy wygrali, czy każdy powinien dostać los do późniejszego losowania? To jeden z pierwszych wyborów przy planowaniu konkursu, który kształtuje wszystko: od uczestnictwa po jakość leadów i budżet. W tym poradniku porównujemy grę z natychmiastową wygraną z klasycznym losowaniem nagród, wyjaśniamy, jak działają szanse i pule nagród, i pokazujemy, kiedy warto połączyć oba rozwiązania.
Czym jest gra z natychmiastową wygraną?
Gra z natychmiastową wygraną pokazuje wynik w chwili, gdy ktoś zagra. Zdrapuje kartę, kręci kołem lub otwiera pudełko, a ekran od razu mówi: wygrałeś albo następnym razem się uda.
Typowe formaty z natychmiastową wygraną:
- Zdrapka
- Koło fortuny
- Mystery box, prezent niespodzianka i jednoręki bandyta
- Rzut kostką i bęben
Nagrody są zwykle liczne i małe: kody rabatowe, darmowa wysyłka, darmowy produkt, karta podarunkowa. Za kulisami decydujesz, co można wygrać, ile jest każdej nagrody i jak duża jest szansa na wygraną każdej z nich.
Czym jest losowanie nagród?
W losowaniu nagród każdy uczestnik dostaje zgłoszenie, a zwycięzcy są wybierani losowo później. Może to być jednorazowo na końcu kampanii albo codziennie lub co tydzień w jej trakcie. Ludzie nie wiedzą, czy wygrali, dopóki nie odbędzie się losowanie i zwycięzcy nie zostaną powiadomieni.
Losowania nagród są popularne w przypadku:
- Quizów, sond i ankiet, gdzie główne znaczenie ma sama aktywność
- Kalendarzy z główną nagrodą ostatniego dnia
- Dużych, pojedynczych nagród, takich jak wycieczka, samochód czy roczny zapas czegoś
W USA losowanie nagród często nazywa się sweepstakes. Idea jest taka sama: bezpłatny udział, losowy zwycięzca, wyniki później.
Zalety i wady: natychmiastowa wygrana a losowanie nagród
Uczestnictwo
Natychmiastowa wygrana: nagroda jest natychmiastowa, co sprawia, że gra jest ekscytująca i szybka. Ludzie dostają informację zwrotną w kilka sekund, a wielu wygrywa coś małego, co jest przyjemne.
Losowanie nagród: czekanie odbiera trochę emocji, ale duża nagroda nadal może przyciągnąć wiele zgłoszeń. Pasuje do formatów, w których liczy się doświadczenie, jak quiz.
Jakość leadów
Natychmiastowa wygrana: szybko i łatwo, więc możesz zdobyć wiele zapisów. Jeśli twoje nagrody są uniwersalne, jak karta podarunkowa, której chce każdy, możesz przyciągnąć osoby, którym zależy tylko na nagrodzie. Pomaga nagroda powiązana z twoimi produktami.
Losowanie nagród: ludzie często muszą zrobić nieco więcej, np. odpowiedzieć na pytania, i muszą poczekać. To może odfiltrować osoby, którym zależy na temacie. Odpowiedzi to też przydatne dane.
Budżet
Natychmiastowa wygrana: potrzebujesz wystarczającej liczby nagród na całą kampanię. Małe nagrody i kody rabatowe obniżają koszt, a kody rabatowe mogą się zwrócić, gdy ludzie z nich korzystają.
Losowanie nagród: znasz koszt z góry: jedna lub kilka nagród, bez względu na to, ile osób weźmie udział. Łatwo to zaplanować w budżecie.
Działania po kampanii
Natychmiastowa wygrana: zwycięzcy mogą od razu dostać unikalny kod rabatowy lub kod kreskowy. To świetne do natychmiastowego napędzania sprzedaży.
Losowanie nagród: dostajesz naturalny powód, by ponownie napisać do wszystkich: „Zwycięzca został wyłoniony, a oto coś małego dla pozostałych”.
Jak działają szanse i pule nagród
Pula nagród to pełen zestaw nagród w twojej kampanii. W grze z natychmiastową wygraną dla każdej nagrody decydujesz o trzech rzeczach:
- Ile jest ich łącznie. Na przykład 1 główna nagroda, 50 kart podarunkowych i 1 000 kodów rabatowych.
- Jaka jest szansa na wygraną. Każda nagroda ma własną szansę na wygraną.
- Kiedy można je wygrać. Rozłóż nagrody na cały okres kampanii, aby ostatniego dnia nadal było co wygrać.
Częstym błędem jest umieszczenie głównej nagrody w puli z wysokimi szansami i zobaczenie, jak znika w pierwszej godzinie. Innym jest uczynienie wygranej tak rzadką, że ludzie czują, iż gra jest ustawiona. Dobra równowaga to kilka atrakcyjnych nagród z niskimi szansami plus wiele małych nagród lub kod rabatowy dla każdego, kto nie wygra.
Decydujesz też, jak często każda osoba może grać: raz, raz dziennie, raz w tygodniu, raz w miesiącu lub bez limitu. To zapewnia uczciwość i powstrzymuje ludzi przed ciągłym zgłaszaniem się od nowa.
W Scratcherze ustawiasz to wszystko raz w nagrodach. Platforma rozdaje natychmiastowe wygrane, wybiera zwycięzców losowania w wyznaczonych przez ciebie terminach i, z Email module, wysyła e-maile do zwycięzców.
Połączenie obu: natychmiastowa wygrana plus losowanie głównej nagrody
Nie musisz wybierać. Wiele z najlepszych kampanii korzysta z obu:
- Natychmiastowe wygrane dla zabawy: każda gra daje szansę na wygraną małej nagrody od razu.
- Losowanie głównej nagrody dla marzeń: każdy uczestnik trafia też do losowania dużej nagrody na końcu.
Nagrody pocieszenia to wersja tego samego pomysłu. Koło fortuny Lampeguru na Black Friday oferowało karty podarunkowe jako główne nagrody, a każdy, kto żadnej nie wygrał, dostawał kod rabatowy. Kampania osiągnęła współczynnik konwersji 56% i 4 582 unikalne leady. Świąteczny jednoręki bandyta Rito.dk miał główne nagrody plus nową nagrodę pocieszenia każdego dnia, a gracze wracali średnio 5,6 razy.
Kalendarze są stworzone do łączenia. Kalendarz świąteczny może rozdawać codzienne natychmiastowe wygrane za każdym okienkiem i zbierać zgłoszenia do głównej nagrody 24 grudnia.
Zasady i regulamin: na co zwrócić uwagę
Konkursy mogą podlegać przepisom dotyczącym marketingu, ochrony danych, hazardu i podatków, a te różnią się w zależności od kraju i zmieniają się w czasie. Zamiast wymieniać tu przepisy, wskazujemy tematy do sprawdzenia i organy, gdzie można przeczytać więcej.
Zgłoszenie, płatność i hazard
To, czy konkurs jest traktowany jako hazard, może zależeć od sposobu jego zorganizowania, na przykład od tego, czy ludzie muszą zapłacić lub coś kupić, by wziąć udział. W Danii duński urząd ds. hazardu (Spillemyndigheden) publikuje wytyczne na stronie spillemyndigheden.dk (po duńsku). Jeśli ludzie muszą zapłacić, przekazać darowiznę lub coś kupić, by wziąć udział, skorzystaj z porady prawnej przed startem.
Zgoda na marketing
Jeśli używasz konkursu do zbierania zgód marketingowych, sprawdź, jak należy o nie prosić i je dokumentować na każdym rynku. W Danii rzecznik praw konsumentów publikuje wytyczne dotyczące wykorzystywania konkursów do zbierania zgód na stronie forbrugerombudsmanden.dk (po duńsku). Tematy do omówienia z doradcą to m.in. widoczność prośby o zgodę, sposób wyrażania zgody, konkretność tekstu zgody, identyfikacja organizatora i to, co dzieje się po wycofaniu zgody.
Co umieścić w regulaminie
Jasny regulamin sprawia, że konkurs jest uczciwy i budzi zaufanie. Tematy, które zwykle się w nim zawiera:
- Kto prowadzi konkurs i jak się z nim skontaktować
- Daty rozpoczęcia i zakończenia
- Kto może wziąć udział, w tym ewentualny limit wieku
- Jakie są nagrody i ile ich jest
- Jak wyłaniani są zwycięzcy (natychmiast lub w losowaniu) i kiedy odbywają się losowania
- Jak i kiedy zwycięzcy są powiadamiani i ile mają czasu na odebranie nagrody
- Jak często każda osoba może wziąć udział
- Jak wykorzystywane są dane osobowe, z linkiem do polityki prywatności
Przed startem poproś prawnika o przegląd regulaminu.
W Scratcherze dodajesz własny regulamin i teksty zgód do formularza zapisu, aby ludzie widzieli je przed grą. Te teksty piszesz samodzielnie i odpowiadasz za swoje kampanie.
Ten artykuł zawiera ogólne informacje i nie stanowi porady prawnej. Przepisy różnią się w zależności od kraju i zmieniają się w czasie, więc przed uruchomieniem kampanii sprawdź obowiązujące zasady i skorzystaj z porady prawnej.
Przykłady według formatu
- Zdrapka, natychmiastowa wygrana: wielkanocna zdrapka Dansk Outlet oferowała darmową wysyłkę i karty podarunkowe i przyniosła 13 000 zapisów od 16 000 odwiedzających.
- Koło fortuny, natychmiastowa wygrana z nagrodami pocieszenia: BOBO rozdało główną kartę podarunkową plus 1 000 mniejszych kart podarunkowych i osiągnęło koszt leada 0,18 €.
- Kalendarz adwentowy, cotygodniowe nagrody: Whiteaway otwierało jedno okienko w każdą niedzielę grudnia, z jedną nagrodą tygodniowo, a 82% nowych subskrybentów nadal było na liście po sześciu miesiącach.
- Kalendarz z quizem, losowanie nagród: Continental zadawał codziennie pytanie quizowe, a poprawne odpowiedzi dawały udział w losowaniu głównej nagrody. Jego newsletter B2B urósł o 130%.
Więcej o dwóch najpopularniejszych formatach z natychmiastową wygraną przeczytasz w naszym poradniku o kole fortuny i poradniku o marketingu ze zdrapkami.
Co więc wybrać?
- Wybierz natychmiastową wygraną, gdy chcesz szybko zdobyć wiele zapisów, rozdawać kody rabatowe i sprawić, by gra była ekscytująca.
- Wybierz losowanie nagród, gdy masz jedną dużą nagrodę, stały budżet lub format taki jak quiz czy ankieta, gdzie najważniejsza jest aktywność.
- Wybierz oba, gdy prowadzisz dłuższą kampanię, jak kalendarz, i chcesz, by ludzie wracali.
Skonfiguruj nagrody w kilka minut
Natychmiastowe wygrane, losowania, kody rabatowe i kody kreskowe działają w Scratcherze od razu po wyjęciu z pudełka. Rozpocznij 14-dniowy bezpłatny okres próbny i stwórz swój pierwszy konkurs już dziś.
