Najlepsze alternatywy dla stałego rabatu 10% jako lead magnetu w e-commerce to gry, takie jak koło fortuny, zdrapka, mystery box i kalendarze, przydatne treści, takie jak quizy i doradcy produktowi, ekskluzywny dostęp, np. lista oczekujących lub klub lojalnościowy, oraz losowania nagród. Chronią marżę i przyciągają bardziej zainteresowanych subskrybentów: koło Lampeguru na Black Friday zebrało 4 582 unikalne leady.
„Zapisz się i odbierz 10% rabatu na pierwsze zamówienie.” Niemal każdy sklep internetowy ma jakąś wersję tego pop-upu, a niemal każdy kupujący widział go setki razy. Jeśli szukasz pomysłów na lead magnety, które się wyróżniają, chronią twoją marżę i przyciągają subskrybentów naprawdę chcących słuchać twoich wiadomości, ten poradnik podaje 15 alternatyw dla stałego rabatu powitalnego, z prawdziwymi przykładami marek, które ich spróbowały.
Dlaczego stały rabat 10% to słaby lead magnet
Rabat powitalny łatwo skonfigurować, więc jest domyślnym wyborem. Ma jednak trzy problemy.
Kosztuje cię przy każdym zamówieniu. Dajesz rabat każdemu, kto się zapisze, także osobom, które i tak kupiłyby w pełnej cenie.
Przyciąga łowców rabatów. Gdy jedynym powodem subskrypcji jest kod, niektórzy zapisują się, używają go raz i nigdy nie otwierają kolejnego e-maila.
Wygląda jak u wszystkich. Jeśli każdy sklep w twojej kategorii oferuje to samo, twój formularz zapisu staje się tapetą.
Nic z tego nie oznacza, że rabaty są złe. Oznacza to, że rabat nie powinien być jedynym powodem dołączenia do twojej listy. Poniższe pomysły albo zastępują rabat, albo sprawiają, że jest zasłużony, albo dają ludziom coś bardziej użytecznego niż procent.
Pomysły na lead magnety z grywalizacją: pozwól ludziom zagrać o nagrodę
Gry zamieniają „podaj nam swój e-mail” w „spróbuj swoich sił”. Ludzie dostają krótką, zabawną chwilę i szansę na wygraną, a ty decydujesz dokładnie, ile jest nagród, więc budżet pozostaje pod kontrolą. Każda gra Scratchera może działać jako pop-up na twojej stronie, na landing page lub w newsletterze.
1. Koło fortuny zamiast stałego kodu
Koło fortuny pokazuje z góry wszystkie możliwe nagrody: darmową wysyłkę, mały prezent, kartę podarunkową, większy rabat. Większość osób wygrywa coś małego, kilka coś dużego. Lampeguru przeprowadziło koło na Black Friday z kartami podarunkowymi jako głównymi nagrodami i kodem rabatowym jako nagrodą pocieszenia dla pozostałych. Kampania osiągnęła 56% współczynnika konwersji i 4 582 unikalne leady.
2. Zdrapka o motywie sezonowym
Zdrapkę łatwo i szybko dopasować do motywu: jajka wielkanocne, prezenty świąteczne, letnie słońce. Dansk Outlet przeprowadziło wielkanocną zdrapkę w ostatniej chwili, trwającą niewiele mniej niż tydzień, z darmową wysyłką i kartami podarunkowymi jako nagrodami, i udostępniło ją jedynie w pop-upie w sklepie internetowym i jednym organicznym poście na Facebooku.
3. Mystery box
Mystery box pozwala wybrać jedno z kilku zamkniętych pudełek i zobaczyć, co jest w środku. Wybór wydaje się osobisty, mimo że wynik to szczęście. Burger King użył mystery box do premiery nowego Whoppera, z darmowymi burgerami i kuponami rabatowymi ukrytymi w pudełkach.
4. Codzienna gra w kalendarzu
Kalendarz świąteczny lub adwentowy daje ludziom powód do codziennych powrotów, a nie tylko jednorazowych. Whiteaway przeprowadziło kalendarz z kołem fortuny za każdym okienkiem, a sześć miesięcy później 82% nowych subskrybentów nadal było na liście.
Zachęty w formie treści: daj ludziom coś użytecznego
Nie każda publiczność chce ryzykować. Niektórzy chcą pomocy.
5. Quiz z osobistym wynikiem
Quiz kończący się wynikiem („Jesteś weekendowym piekarzem”, „Masz cerę mieszaną”) to lead magnet, który ludzie chcą dokończyć. Wynik jest nagrodą. Poproś o e-mail tuż przed stroną wyniku.
6. Doradca produktowy
Jeśli twoja oferta jest duża lub techniczna, doradca produktowy to pomocny sprzedawca. Zapp pytało odwiedzających, gdzie zostanie zainstalowana ładowarka, jakim samochodem jeżdżą i ile przejeżdżają, a następnie polecało odpowiednią stację ładowania. Quiz przyniósł 834 leady w dwa miesiące po 1,50 euro za leada, a 10% z nich dokonało zakupu.
7. Test osobowości prowadzący do rutyny
Yuaia Haircare dodało do swojego sklepu internetowego test osobowości włosów. Uczestnicy zostawiali dane, by dostać osobistą rutynę pielęgnacji włosów, a marka wykorzystywała odpowiedzi do dopasowania swoich e-maili.
8. Mały poradnik lub lista kontrolna jako bonus
Poradnik pielęgnacji, tabela rozmiarów lub zbiór przepisów kosztuje prawie nic. Sprawdza się jako nagroda „każdy to dostaje” na końcu quizu, obok losowania większej nagrody.
Ekskluzywny dostęp i rejestracja wstępna
Czasem najcenniejsze, co możesz zaoferować, to bycie pierwszym.
9. Lista oczekujących na premierę
Strona rejestracji wstępnej pozwala ludziom zapisać się, zanim coś się wydarzy, z odliczaniem pokazującym, ile zostało czasu. Użyj jej dla nowej kolekcji, premiery produktu lub otwarcia sklepu.
10. Wczesny dostęp do wyprzedaży
„Zdobądź oferty na Black Friday dzień przed wszystkimi” nie kosztuje cię ani grosza marży i przyciąga dokładnie te osoby, które planują zakupy.
11. Członkostwo w klubie lojalnościowym
Jeśli masz klub, niech dołączenie do niego będzie lead magnetem. POWER przeprowadziło koło fortuny na Black Friday, które w dwa tygodnie przyniosło 60 000 nowych zgód e-mailowych i 45 697 nowych członków klubu MyPower.
Losowania nagród i konkursy
12. Jedna duża nagroda, której wszyscy chcą
Pojedyncza nagroda o wyraźnej wartości może przyciągnąć wiele zapisów. Jacobsen Møbler użyło rozpoznawalnego mebla z własnej oferty jako nagrody w kampanii urodzinowej. Nagroda z własnego sklepu mówi też ludziom, o jakich produktach będą słyszeć.
13. Losowanie z nagrodą pocieszenia dla każdego
Połącz jedną główną nagrodę z małą nagrodą dla wszystkich pozostałych. Internetowy sklep meblowy BOBO zaoferował jedną dużą kartę podarunkową jako główną nagrodę i 1000 małych kart podarunkowych jako nagrody pocieszenia, więc prawie nikt nie odszedł z pustymi rękami.
14. Losowania codzienne lub tygodniowe
Zamiast jednego losowania na końcu wybieraj zwycięzców każdego dnia lub tygodnia. Daje to ludziom powód do powrotów i utrzymuje kampanię przy życiu w postach i newsletterach. Dzięki obsłudze nagród w Scratcherze losowania działają automatycznie.
15. Próbka produktu
Rozdaj swój nowy produkt. Darmowe próbki przyciągają osoby ciekawe tego, co sprzedajesz, a to dokładnie ci, których chcesz mieć na liście.
Jak wybrać lead magnet według odbiorców i wartości zamówienia
Nie ma jednego najlepszego lead magnetu. Pomaga kilka zasad kciuka.
- Niska wartość zamówienia, wiele produktów (uroda, jedzenie, moda): szybkie gry losowe sprawdzają się dobrze. Koło lub zdrapka z małymi nagrodami i darmową wysyłką utrzymuje niski koszt leada.
- Wysoka wartość zamówienia, długa decyzja (meble, elektronika, energia, samochody): wygrywają pomocne treści. Doradca produktowy lub quiz przyciąga osoby, które naprawdę szukają informacji, a odpowiedzi mówią ci, co wysłać im dalej.
- Marki z lojalną bazą: niech nagrodą będzie dostęp. Wczesny dostęp, lista oczekujących lub członkostwo w klubie kosztują niewiele i przyciągają twoich najlepszych klientów.
- Szczyty sezonowe: użyj kalendarza lub gry tematycznej i prowadź ją przez ustalony okres.
- Nowe marki: losowanie z jedną świetną nagrodą szybko buduje listę; szybko kontynuuj kontakt, by ludzie zapamiętali, kim jesteś.
Niezależnie od wyboru, utrzymuj krótki formularz. Najpierw poproś o e-mail i zgodę na newsletter. Zawsze możesz poprosić o więcej później.
Jak testować swój lead magnet
Nie zgaduj. Testuj.
- Wybierz jeden wskaźnik. Zwykle współczynnik zapisów (zapisy podzielone przez odwiedzających). Później sprawdź, co ci subskrybenci kupują.
- Zmieniaj jedną rzecz naraz. Testuj zachętę, a nie zachętę i projekt i wyzwalacz.
- Daj mu dość czasu. Weekend rzadko wystarcza. Prowadź każdą wersję przez porównywalne okresy.
- Patrz poza pierwszą liczbę. Ogromna lista osób, które nigdy nie otwierają twoich e-maili, jest warta mniej niż mniejsza lista kupujących. Whiteaway zmierzyło wartość klienta po sześciu miesiącach i stwierdziło o 20% wyższą średnią wartość zamówienia wśród uczestników niż wśród osób, które zapisały się w inny sposób.
- Używaj osobnych linków dla każdego kanału. W Scratcherze możesz śledzić wizyty, graczy i zapisy według kanałów niemal w czasie rzeczywistym, więc wiesz, czy pracę wykonał pop-up, newsletter czy post w mediach społecznościowych.
Wypróbuj nowy lead magnet w tym miesiącu
Kod 10% nigdzie nie zniknie i nie musi. Ale dodanie gry, quizu lub ekskluzywnej oferty daje ludziom lepszy powód do dołączenia, a tobie lepsze dane o tym, kim są.
Wybierz szablon, dodaj nagrody i pokaż jako pop-up w swoim sklepie internetowym. Możesz wypróbować Scratchera za darmo przez 14 dni, bez karty kredytowej, lub umówić spotkanie, a pomożemy ci wybrać właściwy lead magnet dla twojego sklepu.
