Quiz do pozyskiwania leadów to krótki quiz, zwykle od pięciu do ośmiu pytań, który kończy się wynikiem, osobistym rezultatem lub rekomendacją produktu, a formularz e-mailowy pojawia się przed pytaniami lub przed wynikiem. Każda odpowiedź to dane: najlepsze quizy Dansk Boligvurdering konwertują ponad 70% odwiedzających, a doradca produktowy Zapp wygenerował 834 leady po 1,50 € za sztukę.
Quiz do pozyskiwania leadów działa, ponieważ odwraca zwykłą umowę. Zamiast prosić ludzi o wypełnienie formularza i liczyć na coś w zamian, dajesz im najpierw to, czego chcą: wynik, osobisty rezultat lub rekomendację produktu. Formularz staje się ostatnim krokiem do odpowiedzi. Ten poradnik pokazuje, jak zbudować lejek quizowy, który konwertuje – od wyboru odpowiedniego typu quizu, przez pisanie pytań i umieszczenie formularza, po mierzenie wyników.
Dlaczego quiz do pozyskiwania leadów przyciąga wartościowe leady
Większość lead magnetów mówi ci o człowieku jedno: jego adres e-mail. Quiz mówi znacznie więcej.
- Ludzie sami się kwalifikują. Ktoś, kto kończy quiz o kredytach hipotecznych, pielęgnacji skóry lub ładowarkach do aut elektrycznych, interesuje się kredytami hipotecznymi, pielęgnacją skóry lub ładowarkami do aut elektrycznych.
- Każda odpowiedź to dane. Budżet, potrzeby, preferencje i plany, podane przez samą osobę, za jej zgodą.
- Sprzedaje ciekawość. Ludzie chcą zobaczyć swój wynik, więc chętnie zostawiają e-mail, by go zdobyć.
- Uczy, kiedy zbiera dane. Quiz może wyjaśnić twój produkt lepiej niż reklama.
Dansk Boligvurdering, które pomaga właścicielom domów w wycenach i doradztwie, prowadzi około 30 stale aktywnych kampanii quizowych. Jego quiz oceniający kredyt hipoteczny pyta o obecny kredyt, finanse i plany, a następnie zaprasza do umówienia spotkania z doradcą. Najlepsze kampanie konwertują ponad 70% odwiedzających, a zespół opisuje te leady jako cieplejsze niż z innych metod.
Quiz wiedzy, quiz osobowości czy doradca produktowy
Istnieją trzy główne typy lejka quizowego i każdy pasuje do innego celu.
Quiz wiedzy
Pytania z poprawnymi i błędnymi odpowiedziami. Na końcu ludzie widzą swój wynik i mogą wygrać nagrodę. Najlepszy do budowania świadomości marki, edukacji i konkursów.
Przykład: Continental przeprowadził kalendarz świąteczny dla duńskich sprzedawców opon z pytaniem quizowym za każdymi drzwiczkami, na przykład o to, kiedy przejść z opon letnich na zimowe. Kampania miała 93% współczynnik konwersji z odwiedzających na uczestników i zwiększyła newsletter B2B Continental o 130%.
W Scratcherze jest to quiz typu „według odpowiedzi”: możesz pokazywać informację zwrotną po każdym pytaniu, a poprawne odpowiedzi na końcu.
Quiz osobowości
Bez poprawnych i błędnych odpowiedzi. Każda odpowiedź daje punkty jednemu lub kilku wynikom, a ludzie widzą ten, który pasuje do nich najlepiej. Najlepszy do segmentacji, udostępniania w mediach społecznościowych i leadów z górnej części lejka.
Przykład: „Jakim typem podróżnika jesteś?” albo „Jakim typem obdarowującego jesteś?”. Wynik testu osobowości to gotowy segment dla twoich ścieżek e-mailowych.
Doradca produktowy
Pytania o potrzeby i preferencje, które kończą się rekomendacją produktu. Najlepszy do e-commerce i złożonych produktów, przy których ludzie mają trudność z wyborem.
Przykład: Zapp pytał, gdzie zostanie zainstalowana ładowarka do auta elektrycznego, jakim samochodem jeżdżą ludzie i jak daleko jeżdżą, a następnie rekomendował odpowiednią stację ładowania. Quiz wygenerował 834 leady w dwa miesiące po 1,50 € za sztukę, a 10% z nich dokonało zakupu. Doradca produktowy może też zostać na twojej stronie przez cały rok.
Pisanie pytań (z pomocą AI)
Dobre pytania quizowe są krótkie, jasne i przyjemne w odpowiadaniu. Kilka zasad:
- Pięć do ośmiu pytań wystarcza w większości quizów. Ludzie powinni skończyć w minutę lub dwie.
- Zacznij łatwo. Pierwsze pytanie powinno zająć dwie sekundy, żeby ludzie ruszyli.
- Pytaj o życie, nie o parametry. „Jak daleko jeździsz w ciągu dnia?” jest lepsze niż „Jakiej prędkości ładowania potrzebujesz?”.
- Używaj obrazków jako odpowiedzi, gdzie to możliwe. Szybciej się je czyta na telefonie.
- Dodaj jedno lub dwa pytania dla siebie. Pytanie o budżet, termin lub zainteresowania zamienia zabawny quiz w kwalifikujący.
- Sprawiaj, by każdy wynik był miły. Nikt nie udostępnia nudnego wyniku.
Pisanie pytań to często najwolniejsza część. W Scratcherze Rex, nasz asystent AI, pisze pytania i odpowiedzi do quizów na podstawie krótkiego opisu i może przetłumaczyć cały quiz na inny język jednym kliknięciem. Zachowujesz kontrolę i edytujesz wszystko przed publikacją.
Gdzie umieścić formularz
To najważniejsza decyzja w twoim lejku quizowym. Masz trzy główne opcje.
Formularz przed pytaniami. Każdy, kto gra, jest leadem. Daje to najwięcej zapisów, jeśli nagroda lub temat są wystarczająco mocne, i dobrze sprawdza się w konkursach.
Formularz przed wynikiem. Ludzie najpierw odpowiadają na pytania, a potem zostawiają e-mail, by zobaczyć wynik. Często wydaje się to uczciwsze, a osoby, które odpowiedziały na osiem pytań, rzadko rezygnują w ostatnim kroku. To zwykle najlepszy wybór dla quizów osobowości i doradców produktowych.
Bez formularza, z opcjonalnym zapisem na końcu. Mniej leadów, ale brak tarcia. Dobre dla doradcy produktowego, który głównie ma pomagać w zakupie.
W Scratcherze sam decydujesz, w którym miejscu ścieżki znajdzie się formularz. Niezależnie od wyboru, zadbaj o jego krótką formę: najpierw e-mail i zgoda, a potem tylko te dodatkowe pola, z których naprawdę skorzystasz.
Strony wyników, które sprzedają
Strona wyniku to miejsce, w którym quiz zamienia się w przychód. Zbyt wiele quizów kończy się komunikatem „Dziękujemy za grę!”. Niech pracuje ciężej.
- Nazwij wynik i wyjaśnij go w dwóch lub trzech pozytywnych zdaniach.
- Pokaż pasujący produkt lub usługę z obrazkiem i przyciskiem.
- Dodaj powód, by działać teraz: kod rabatowy, darmową dostawę lub link do rezerwacji.
- Powtórz wartość newslettera: „Co miesiąc będziemy wysyłać ci wskazówki dla twojego typu włosów.”
- Umożliw udostępnianie w quizach osobowości.
Każda strona wyniku może mieć własny tekst, obrazek i przycisk, więc każdy segment możesz skierować na inną stronę produktu lub ofertę.
Dystrybucja: gdzie udostępniać quiz
Świetny quiz potrzebuje ruchu. Wykorzystaj kanały, które już masz.
- Pop-up na stronie: krótki doradca produktowy na stronach kategorii.
- Osadzony na stronie: quiz na stronie głównej lub na osobnym landing page.
- Newsletter: quiz to dobry sposób, by dowiedzieć się więcej o obecnych subskrybentach.
- Płatne media społecznościowe: kieruj reklamy prosto do quizu. Używaj osobnego linku dla każdego kanału, by móc je porównać.
- Kody QR: na opakowaniach, półkach lub podczas wydarzeń.
- Kalendarze: jedno pytanie dziennie w kalendarzu świątecznym sprowadza ludzi z powrotem.
Przykłady lead magnetów w formie quizu według branż
- Handel detaliczny i moda: „Jaki jest twój styl?” z pasującymi stylizacjami na stronie wyniku.
- Uroda: test skóry lub włosów, który kończy się osobistą rutyną pielęgnacyjną.
- Energetyka i usługi komunalne: „Który plan pasuje do twojego domu?” lub quiz wyjaśniający złożony temat.
- Motoryzacja: quiz o samochodach elektrycznych, który kończy się rezerwacją jazdy próbnej.
- Organizacje pozarządowe: krótki quiz o twojej sprawie, który zaczyna relację, zanim poprosisz o wsparcie.
- B2B: „Jak dojrzałe jest twoje rozwiązanie?” z rezerwacją spotkania dla najniższych wyników.
Wskaźniki KPI do śledzenia
Mierz cały lejek, nie tylko liczbę zapisów.
- Współczynnik rozpoczęć: odwiedzający, którzy odpowiadają na pierwsze pytanie.
- Współczynnik ukończeń: rozpoczynający, którzy docierają do końca. Duży spadek przy jednym pytaniu oznacza, że to pytanie wymaga poprawy.
- Konwersja formularza: osoby, które widzą formularz i go wysyłają.
- Koszt leada: wydatki na media podzielone przez liczbę zapisów.
- Współczynnik kliknięć na stronie wyniku: ile osób przechodzi do produktu lub rezerwacji.
- Konwersja końcowa: ilu leadów kupuje, rezerwuje lub zostaje klientami w określonym czasie.
Scratcher pokazuje odwiedziny, graczy i zapisy według kanałów niemal w czasie rzeczywistym, a raport AI daje podsumowanie, które możesz udostępnić zespołowi.
Zbuduj swój pierwszy lejek quizowy
Wybierz jeden cel, dobierz pasujący typ quizu, utrzymaj krótkie pytania i spraw, by strona wyniku sprzedawała. To większość pracy.
Możesz rozpocząć bezpłatny 14-dniowy okres próbny i już dziś zbudować swój pierwszy quiz z szablonu, a Rex napisze pierwszą wersję pytań. Możesz też umówić spotkanie, a pomożemy ci zaplanować lejek quizowy dla twoich odbiorców.
